EL MODELO DE INFLUENCIA SOCIAL
Todos tienen la suposici¢n subyacente de que los l¡deres tienen
aproximadamente el mismo tipo de relaci¢n con todos sus subordinados.
Descartando est suposici¢n, el psic¢logo industrial George Graen ha usado el
modelo de influencia social de liderazgo para argumentar que los l¡deres
desarrollan relaciones £nicas con sus subordinados. En consecuencia, el l¡der y el
subordinado representan una diada vertical (grupo de dos, separados por la
jerarqu¡a) y los miembros de esta diada est n unidos por su relaci¢n. Los
resultados de la diada vertical son el resultado natural de los intentos del l¡der
por influir en los subordinados.
Como resultado del proceso de influencia, algunos subordinados desarrollan una
relaci¢n positiva y de apoyo mutuo con el l¡der, llamada intercambio dentro del
grupo. Otros subordinados no desarrollan relaciones de confianza con el l¡der lo
que origina un intercambio fuera del grupo.
Dentro de una organizaci¢n, las personas que tienen a su supervisi¢n ¢ bajo su responsabilidad
personas o sea subordinados, tienen que saber manejar a dichas personas ya que si no saben
dirigirlas adecuadamente al logro de los objetivos, no podr funcionar la organizaci¢n tambi‚n el
l¡der debe saber tratar con los subordinados teniendo buena comunicaci¢n, as¡ como preocuparse si
estos mismos est n agusto con las actividades designadas a su cargo como si el ambiente de trabajo
es el adecuado y tiene la suficiente libertad para trabajar con disposici¢n al logro de objetivos.
