MOTIVACIàN DIRECTA DE MC CLELLAND
Un enfoque moderno para explicar las caracter¡sticas de los lideres se ha basado
en las motivaciones que deben tener los directores para lograr el ‚xito. Esta
investigaci¢n ha usado la prueba de percepci¢n tem tica, una prueba trayectiva,
para revelar la fuerza de tres motivaciones, o necesidades en particular:
- Necesidad de logro
- Necesidad de poder
- Necesidad de afiliaci¢n
La necesidad de logro sobresale entre los ejecutivos con ‚xito. Por lo general, estas
persona se perciben as¡ mismas como alguien que trabaja mucho y necesita
logros s¢lidos para sentirse satisfecho.
La necesidad de poder es importante ya que deben ejercer control e influencia
sobre sus subordinados, compa¤eros y superiores, se describe como la necesidad
de poder de los lideres como una necesidad que debe ser limitada.
La necesidad de afiliaci¢n tambi‚n debe ser limitada. Una necesidad moderada de
afiliaci¢n permitir a los directores socializar lo suficiente para cumplir sus
labores, los orientara hacia las necesidades de sus subordinados, facilitando con
ello la motivaci¢n de los empleados.
