L�agence immobili�re ?
Parmi les op�rateurs du secteur immobilier, l�agence immobili�re occupe une place de plus en plus importante et tend � devenir un v�ritable interm�diaire sp�cialis� entre les offrants (propri�taires, promoteurs, lotisseurs �) et les demandeurs (particuliers, soci�t�s, investisseurs �).
Qu�est-ce qu�une agence immobili�re et quel est son r�le de mani�re g�n�rale ?
L�agence immobili�re est l�interface entre une offre et une demande immobili�re. Elle a pour objet, la mise en relation entre un propri�taire (bailleur ou vendeur) et un preneur (locataire ou acheteur) dans le cadre d�une op�ration immobili�re. L�agence immobili�re joue donc, un r�le d�interm�diaire.
Cependant, l�agence immobili�re est compos�e de professionnels immobiliers dont le r�le ne se r�sume pas � celui de simples commerciaux mais plus exactement � celui de v�ritables consultants en immobilier, dont les premiers devoirs envers toute demande sont ceux d�informations et de conseils.
Enfin, pour �tre digne de ce nom une agence immobili�re se doit d��tre impartiale, d�ex�cuter des op�rations Win/Win (satisfaction des deux parties) et d�avoir pour valeur fondamentale, la transparence et la confiance.
Quels avantages offre une agence immobili�re aux particuliers propri�taires ou demandeurs compar� aux fait de s�adresser aux courtiers ?
1-Pour le propri�taire : Afin d�estimer la valeur v�nale ou locative du bien, l�agence immobili�re doit informer le propri�taire sur les conditions du march� de l�immobilier, pour vendre ou louer au meilleur prix dans les meilleurs d�lais.
Apres avoir �labor� un dossier n�cessaire � la mise en valeur du bien (photo, plan, publicit�, communication �), l�agence immobili�re va mettre en place des compagnes publicitaires (presse nationale/r�gionale, presse sp�cialis�e, gratuits locaux, affichage, journal propre � l�agence, portail immobilier sur Internet, prospectus, marketing divers �)
Parce qu�un bien n�est pas un mus�e, l�agence immobili�re va s�lectionner sa client�le (motivations, besoins, solvabilit�, identit�, capacit� financi�re �) afin de distinguer les curieux des v�ritables demandeurs potentiels, puis prendre en charge toutes les visites du bien.Imp�rativement, l�agence doit savoir mettre en avant les points forts du bien, utiliser les arguments les plus percutants, r�pondre avec efficacit� et clart� aux questions.
2-Pour l�acheteur ou le locataire : D�abord, une agence immobili�re doit proposer un grand choix de biens immobiliers rigoureusement s�lectionn�s en fonction de crit�res qualitatifs. Les prix de vente ou le loyers doivent �tre en ad�quation avec le march� local, le but ultime �tant de proposer le meilleur de l�immobilier � des prix ad�quats.
Ensuite, elle doit permettre aux demandeurs de gagner du temps dans leur recherche et ce, � partir d�un descriptif de recherche. L�agence immobili�re doit organiser un planning de visite coh�rent, cibl� selon des crit�res pr�cis.Puis,apr�s avoir effectu� un choix par �limination avec le demandeur, sur un panel de biens repr�sentatif de la demande, l�agence doit entamer une n�gociation avec le propri�taire en l�informant de toutes les donn�es de la transaction (prix ou loyer, solvabilit� �) .
3- Pour les deux parties : Enfin, l�agence immobili�re doit poser des conditions de transaction transparentes. Les prix de vente ou les loyers doivent �tre annonc�s toutes taxes et charges comprises, la solvabilit� de chaque partie de la transaction doit �tre v�rifi�e, le montant des honoraires de l�agence immobili�re doit �tre annonc� � l�avance, les honoraires annonc�s doivent �tre TTC et la r�mun�ration de l�agence immobili�re doit se faire sur facture.
Les engagements que doit prendre notre agence immobili�re aupr�s de ses clients : |
