24-junio-2001
Publicidad en
Por Manuel Méndez
Durante los últimos años el
modelo de financiación de las empresas de Internet estaba basado en la
publicidad. Se entendía que los ingresos de Internet debían venir de fuentes
similares a los de las televisiones bajo el supuesto de que los servicios de
pago no eran posibles.
Así, en 1994 el portal Yahoo! puso a disposición de los internautas
de forma completamente gratuita su directorio de páginas web
y con ello determinó el modelo de financiación de Internet por la vía
publicitaria. Se cobra a los anunciantes y no a los usuarios por los servicios
ni por los contenidos.
Este modelo funcionó
relativamente bien durante los últimos años hasta que llegó la recesión. En ese
momento se producen recortes en los presupuestos publicitarios de las empresas
especialmente en aquellos tipos de publicidad de eficacia menos contrastada
como es la publicidad en Internet. Además, obviamente, en Internet se
anunciaban sobre todo empresas del propio sector que fueron las afectadas por
la recesión y por lo tanto las que en mayor medida redujeron su inversión
publicitaria.
La realidad al día de hoy es
que la mayor parte de los sitios de Internet tienen sin cubrir sus espacios
publicitarios.
Frente a esta situación algunos
portales han optado por tratar de cobrar por contenidos o por servicios
aumentando el precio de las suscripciones o cobrando por determinados servicios
o contenidos de calidad. Difícil tarea la de quienes se plantean cobrar por
cosas que hasta hace poco eran gratuitas, pero el objetivo de este artículo no
es hablar de los modelos de financiación de los portales de Internet y de las
páginas web sino de la publicidad en Internet.
Yo pienso que la publicidad en
Otra cosa es ¿qué tipo de
publicidad?. Existen estudios para todos los gustos
pero la mayor parte de ellos señalan que el tradicional "banner" resulta poco eficaz porque los internautas no pinchan en ellos. Ahora parece que la moda
en el sector se inclina por los correos electrónicos autorizados que anuncian
productos. Los correos autorizados, aparte de eliminar posibles riesgos de
ilegalidad, alcanzan un mejor resultado ya que permiten segmentar y
personalizar la publicidad sumando a estas razones el hecho de que quien recibe
el mensaje está deseando recibirlo. Comienza a haber comercio electrónico
dentro de los propios mensajes sin necesidad de acudir al portal de la empresa
en cuestión. Incluso han surgido empresas que pagan a los consumidores por
permitirles el envío de publicidad. También hay pagos por incorporar a otros
consumidores al programa de envío de publicidad y por supuesto existen
programas de fidelización que regalan puntos o monedas virtuales que sirven
para efectuar compras en
En definitiva, el mundo de la
publicidad en Internet es nuevo y ofrece posibilidades revolucionarias para
llegar a los consumidores con mensajes hechos a la medida de sus gustos.
En España
A continuación y con el
objetivo de complementar este artículo, figura un cuadro en el que se resumen
algunas de las principales fórmulas de publicidad en Internet. La permanente
revolución tecnológica, por ejemplo con el desarrollo del comercio a través del
teléfono móvil hará que pronto se le añadan a estas fórmulas publicitarias
otras nuevas.
Manuel Méndez es presidente de