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Casi todo el
mundo ha escuchado de Google y es lo primero que la mayoría abre
cuando desea realizar una búsqueda en Internet.
Lo primero
que uno nota cuando hace una búsqueda de un término popular en
Google, es que aparecen resultados tanto a la derecha como a la
izquierda de la pantalla. Los resultados de la izquierda son
gratuitos, mientras que los de la derecha son pagados.
Resultados Gratuitos
Aparecer en los primeros
lugares en los resultados gratuitos es el sueño de la mayoría de los
dueños de sitios web, ya que produce tráfico altamente calificado
(porque se trata de personas buscando actualmente el producto), pero
no es tan fácil de lograr y toma cierto tiempo.
Resultados Pagados
En cambio, los resultados
pagados son inmediatos y el costo de aparecer en primer lugar
depende de pagar más que todos los demás anunciantes. El costo
mínimo por click es de 5 centavos de dólares americanos.
La Prueba De Mercado
Incluso no necesitas
tener listo el producto para hacer esta prueba, ya que puedes vender
un adelanto o anunciar que se trata de un producto futuro,
ofreciéndolo con un descuento importante para los que lo compren en
ése momento o simplemente devolver el dinero de inmediato con las
disculpas del caso y ofrecerles posteriormente el producto
nuevamente cuando ya este terminado.
No pasará mucho tiempo
antes que sepas que resultados conseguirás cuando incrementes tu
presupuesto para tu campaña.
¿ Qué Necesitas Para Hacerlo
?
Lo principal para que este tipo de prueba funcione es
una carta de ventas que convierta razonablemente bien a los
visitantes.
Y menciono que la conversión de esta primera
carta debe ser razonable porque es la variable que podría causar la
mayor distorsión en tus pruebas. Si tu carta de ventas es muy mala,
esto podría hacerte pensar que no tendrás éxito. Mientras que si la
primera carta resulta rentable, puedes estar seguro que los
resultados mejorarán con las pruebas, ya que es muy poco probable
que la primera carta de ventas que realices sea la mejor posible.
Ejemplo:
Imagina que deseas vender un libro
electrónico sobre cocina a $19 y al comprar anuncios te das cuenta
que 1 de cada 200 visitantes a tu página compra el producto. Como la
prueba la estás haciendo en un nicho de mercado, el anuncio
probablemente te costará 5 centavos de dólar por click. Supongamos
que 40,000 personas buscan mensualmente información relativa a
cocina y 2% hace click en tu anuncio, entonces:
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2%
de 40,000 = 800 personas al mes harían click
0.5% de los
visitantes compra = 4 compradores al mes
Ingresos = 4 * 19 =
$76
Gastos Publicitarios = 800 * 0.05 = $40
Ganancia = $37 al
mes
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Una
conversión de 0.5% es bastante mala para un nicho, pero si así se
prueba rentable, este producto tiene un futuro bastante prometedor.
Si la ganancia te parece extremadamente baja, es porque aún no se ha
optimizado ni el precio, ni el ratio de conversión y no has
considerado las ventas repetidas, ni el valor de vida del cliente.
Imagina que incrementas el precio a $37, el ratio de
respuesta a 5% (resultados normales en el mercado americano),
entonces tu producto pasa a generar un ingreso de: $1,440 al mes!.
Aquí te demuestro la importancia de la carta de ventas, ya que con
una muy mala versión de la misma, quizá ni siquiera llegues a
convertir a 4 personas en clientes de 800 visitantes al mes y toda
la prueba sería un fracaso.
Precaución:
Estos
ratios se dan para productos en Inglés y la cantidad de búsquedas
también corresponden a esos mercados. El mínimo de 5 centavos por
click puede ser bastante alto para países tercermundistas y en ése
caso, sugiero tener mucho más cuidado con este tipo de pruebas.
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