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【The China Post 】

　國際單純語音轉售業者(ISR)正面臨來自於同業以及固網業間的激烈競爭。身為國際單純語音轉售業者的北台數網電訊為持續保有其在市場上的競爭力，正積極地致力於研發以及與國際電信業者的合作事宜。

　　北台的王長福總經理表示，該公司已研發出自己的設備，如 Softswitch，該設備乃是國際單純語音轉售業者的營運利器。北台已與一家美國的廠商簽訂製造 SoftSwitch 硬體設備的合約，至於 SoftSwitch 的軟體則由北台的研發部門研發提供。

　　王總經理並指出，部份的固網及國際單純語音轉售業者透露，他們正面臨著虧損的事實。原因在於他們使用自國外購買的昂貴設備，使成本持續地增加。王總經理更進一步指出，在中國大陸與台灣雙雙加入世界貿易組織(WTO)以後，自由化電信市場的主要受益者將會是提供電信設備的業者。

　　" 我們自行研發的設備只需原先所購買設備成本的20%即可擁有。" 王總經理說。

　　王總經理表示，北台正在尋求更多的國外的電信業者做為合作夥伴，如越南，柬埔寨，印度以及中國大陸的電信業者，以提供本地消費者更多種選擇的服務。

　　北台數網電訊，憑藉著國際單純語音轉售業者(或所謂的二類電信業者)可以向國外的固網業者取得較優惠的批發價格的優勢，正準備與國外的電信業者共同組成一個新的公司來提供本地的消費者更便宜且高品質的國際電話服務。

　　"我們可以對自行研發的設備變更軟體以符合當地的需求，並提供國外的客戶高品質的服務、便宜的費率以及更詳細且透明化的帳務系統。"王總經理說。

　　在台灣，北台數網電訊更提供多元化的服務，包括網際網路電話服務(VoIP)，虛擬專屬網路服務(VPN)以及語音批發轉售服務。北台的Calling Card提供比其它固網業者如中華電信、台灣固網、東森寬頻以及速博更便宜20%的費率。舉例來說，你可以向美國的固網業者以每分鐘新台幣1.2元的價格收購100,000分鐘的話量，然後再以每分鐘新台幣2.4元的售價銷售給台灣的消費者，如此一來公司將有新台幣240,000元的收入，同時消費者也節省了電話費，因為固網業者對於撥往美國的電話收費約每分鐘新台幣6元。

　　北台數網電訊將今年的收益目標訂為新台幣4億元，是去年的二倍。"我們正處於非常艱難的時代，不過我們總是能將我們的收益保持在一定的水準，我們也從不誇大數字"王總經理說。我們穩固的營業基礎讓我們能立足於台灣並聞名於全世界。( The China Post　90/11/27 )