MENTALIDAD Y DOCTRINA ESTRATÉGICA

Análisis Estratégico

Hacer un análisis estratégico implica considerar un cúmulo de factores tanto externos como internos que influyen o pueden incidir sobre la estructura, el funcionamiento y la identidad de una organización. Este análisis debe trascender la coyuntura y proyectarse a mediano y largo plazo, dado que las condiciones del entorno suelen cambiar en el transcurso del tiempo.

Una estrategia busca movernos de la situación actual hacia una futura alcanzando resultados como claves y que permitan ser sostenibles en el tiempo. El proceso del desarrollo de la estrategia es dar un marco a un hecho que queremos que suceda. El proceso es normalmente complejo con muchos factores y cosas a analizar, pero que puede resumirse en 4 áreas:

diagnósticos: Conocer donde estamos ahora (Situación Actual)

opciones: Contestarse la pregunta ¿ a donde queremos llegar? situación futura.

planeamiento: entender el impacto de los cambios en la situación actual.

implementación: hacer que los cambios sucedan, con la mejores ventajas en la situación actual.

Dentro de un análisis estratégico no debemos dejar a un lado las siguientes preguntas.

¿que necesitamos lograr?

¿que no debemos perder?

¿Quien debe participar?

¿Que deseamos ser (Visión)?

¿Que debemos estar haciendo?

Para el Análisis estratégico es recomendable seguir ciertas normas o reglas que nos permiten crearnos un criterio o punto de vista mas objetivo, este diagnostico al que nos referimos no es mas que otro que FODA, el mismo nos permite estudiar, las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Las Fortalezas y debilidades no son mas que las cosas referidas a recursos internos y nuestra posición frente a los competidores. Oportunidades y amenazas, son principalmente las cosas del entorno externo y los cambios que  estén o puedan producirse en el rubro que estemos analizando.

Pensamiento estratégico

Hace aproximadamente tres décadas, Alvin Toffler (El Shock del Futuro), señalaba que el primer objetivo de una empresa fue, durante largo tiempo, ser cada vez más especialista en un campo cada vez más estrecho. Pero que, frente a los notables cambios sociales, políticos, económicos y tecnológicos actuales, esa posición representaba un fuerte riesgo de quedar súbitamente fuera de mercado.

Comencemos analizando un poco sobre el pensamiento estratégico tiene como propósito complementar el ejercicio de planificación estratégica, en la medida en que se propicia una mirada y visión de futuro como percepción dinámica de la realidad, y como proceso de preconfiguración de alternativas viables.

El pensamiento estratégico se utiliza como un proceso de razonamiento aplicado a sistemas y problemas complejo para el logro de una meta o de un objetivo y suele reducir la incertidumbre, minimizar los riegos y maximizar las oportunidades que una iniciativa tiene de ser exitosa, a través de un conjunto ordenado de procedimientos de análisis y aprendizaje. Una herramienta del pensamiento estratégico mas comúnmente  utilizada en procesos de planificación es la que se conoce como construcción de escenarios, y que consiste en reflexionar sobre el futuro, diseñando  la imagen mas apropiada que se aproxime a una realidad posible y proyectando, luego, las acciones hacia el presente. Los escenarios mejoran y fortalecen los entornos de aprendizaje, permiten mejorar y explorar la compresión de las dinámicas futuras y evaluar las opciones estratégicas para facilitar la toma de decisiones.

Los escenarios permiten construir futuros múltiples, posibles y plausibles, a manera de relatos alternativos de como puede un entorno general o global, evolucionar en el futuro. No como predicciones sino pruebas creíbles y relevantes que nos permiten formular hipótesis.

Las medidas estratégicas son las que se toman previendo situaciones del futuro. Por eso, generalmente, no son urgentes y tienen tiempo para desarrollarse y ubicarse en tiempo y espacio.

Si, en cambio, dejáramos que nos arrollen los acontecimientos, no habrá posibilidad de actuar estratégicamente.

Alguna vez he definidolas etapas del proceso estratégico a través de tres preguntas y sus respuestas.

¿Dónde estoy?

¿Adónde quiero ir?

¿Cómo llego?

La respuesta a la primera consiste en elaborar un diagnóstico de situación. Mi primer punto de estudio es nuestro país. Legislación y sus tendencias. Grados de apertura, bloques regionales, materias primas, necesidades insatisfechas, infraestructura.

Allí debo conocer inicialmente el sector industrial en que me encuentro, o quiero ubicarme. Un excelente "approach' en tal sentido consiste en el análisis propuesto por Michael Porter (Estrategia Competitiva y Ventaja Competitiva) de las cinco fuerzas competitivas.

Debo, a continuación estudiar, - sí existe -, la empresa que nos ocupa, o hacer un anteproyecto de la que quiero lograr; a través de su tecnología, sus productos, su logística. CA  surge la importancia de las técnicas de la ingeniería industrial para diseñar o mejorar procesos y productos y bajar costos. También para el análisis de alternativas tecnológicas, situación de plantas y depósitos, layouts, métodos, tiempos, etc.

A la par, debo instruirme sobre la vinculación de la empresa con su mercado a través de sus estrategias de comercialización, en diseño de producto, determinación de precio, optimización de los canales de distribución hasta el consumidor y selección de los medios para hacer conocer productos y sus ventajas.

El pasado y el presente de la empresa se pueden conocer mediante las técnicas de análisis e interpretación de estados contables, siguiendo, por ejemplo, el libro de Senderovich y Tellas (Análisis e Interpretación de Estados Contables),que se adapta plenamente a las modalidades contables de nuestro país.

Llegamos así al meollo de la respuesta a la segunda pregunta. Fijarnos objetivos. O sea pensar en la nueva empresa que queremos, su adaptación al futuro, sus productos, su escala de producción, sus precios, el camino de sus productos hasta el cliente y su estrategia comunicacional.

Tales objetivos deben ser alcanzables, pero a la vez deben ser un desafío. De no ser así, se malograrán esfuerzos o se obtendrán mediocres resultados.

Una vez definidos los objetivos, deberemos elegir el modo de alcanzarlos. Allí estamos en la tercera cuestión planteada.

El abanico es inmenso. ¿Nos centraremos en una fracción del mercado?. ¿Aumentaremos nuestra fuerza de ventas?. ¿Cambiaremos nuestra tecnología actual?. ¿Atacaremos nuevos mercados?. ¿Nos asociaremos con un nuevo inversor de capital o tecnología?. ¿Modificaremos nuestros productos o presentaciones?. Etc., etc., etc.

Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para alcanzar tales objetivos.
La estrategia competitiva es una combinación de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos

Las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter

En 1980, Michael E. Porter, Profesor de la Harvard Business School, publicó su libro Competitive Strategy que fue el producto de cinco años de trabajo en investigación industrial y que marcó en su momento un hito en la conceptualización y práctica en el análisis de las industrias y de los competidores.

Porter describió la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión.
 

Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a ése resultado final, la cuestión residía en que para una empresa su mejor estrategia debería reflejar que tan bien había comprendido y actuado en el escenario de las circunstancias que le correspondieron. Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria. Esas tres estratégias genéricas fueron:
· El liderazgo en costos totales bajos
· La diferenciación
· El enfoque.

Enfoques Tradicionales

En primer lugar, puede verse como como un conjunto de "intenciones" a menudo expresadas en forma de un plan estratégico. El plan estratégico se desarrolla como un enunciado de la visión que la empresa tiene acerca del alcance de sus operaciones, de sus metas y objetivos y de los programas y demás acciones necesarias para lograr el éxito dentro del contexto del ambiente competitivo previsto.

El segundo modo de ver la estrategia es más "conductista". Específicamente, la estrategia se considera allí como una pauta de asignación de recursos. Desde esta perspectiva se infiere que toda empresa tiene una estrategia implícita que puede deducirse por el modo como asigna capital, instalaciones y personas, y por las oportunidades que su gerencia aprovecha como también aquellas de las que tiende a prescindir. Enunciar las intenciones propias, es decir, poner por escrito un plan estratégico, es  sólo la mitad del proceso creador de una estrategia. Antes de que la gerencia pueda decir que la empresa cuenta realmente con una nueva estrategia, es necesario haber transformado con éxito las intenciones en realidades. Si la estrategia se considera como una pauta de despliegue de recursos, la formulación de la estrategia podrá verse como una serie de decisiones de asignación de recursos.

OPINIÓN PERSONAL

Sin lugar a duda el análisis estratégico y el pensamiento estratégico forman las base o pilares en el desarrollo de una organización y su incursión en el mercado, este ultimo como todos sabemos de alta competencia. La estrategia no esta determinada directamente por la opción que decide la alta dirección, no se trata nada mas de optar por diferenciación o liderazgo en costos, estrategia híbrida o de valor añadido, la misma tiene un alcance mucho más complejo.

Hoy en día las innovaciones tecnológicas dentro y fuera de las empresas son de gran importancia ya que la misma puden lograr que la empresas alcancen gran calidad en sus producto a un bajo costo. El pensamiento estratégico no es precisamente un conjunto de teorías, si no un punto de vista: El punto de vista del estratega del negocio que ve el modo de un modo diferente.

La elección de una estrategia puede repercutir el futuro del negocio, un estrategia lenta puede ocasionar altos costo para la empresa, otras como la estrategia rápida o también llamada estrategia de alto impacto la misma puede incrementar el uso de activos y la automatización de procesos, y la estrategia por posos es aquella que se implementa de manera escalonada, si lugar a duda podemos decir, a tomarse una buena decisión del cual estrategia tomar, se pueden llevar a cabo el logro de los objetivo y metas de la organización.

INFOGRAFIA

http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/quetipos.htm

www.auip.org/archivos/HERRAMIENTAS.pdf

http://www.cai.org.ar/org-dir-emp/5-33APeE.htm

www.agentia.unne.edu.ar/ contenido/dossier/planegocio.ppt

http://www.monografias.com/trabajos14/menteestratega/menteestratega.shtml#INTRO

http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml

http://ricoverimarketing.americas.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html

http://usuarios.lycos.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/menestra.htm

Última actualización: 21/10/2005
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