MAESTRIA DE LA GERENCIA DE LAS FINANZAS Y LOS NEGOCIOS

MODELOS CUALITATIVOS

Indice
El Modelo Cualitativo en el Mercado
Beneficios del Estudio Cualitativo
Ejemplos de Modelos Cualitativos

 

  Introducción a los Modelos                             ir al indice

Un modelo en término generales, es una manera de proceder cuando tratamos de comprender las realidades del mundo que nos rodea. Su uso, también llamado "modelación", es un instrumento muy común en el estudio de sistemas de toda índole. Sobre los análisis  de finanzas los modelos son especialmente importantes porque ellos nos ayudan a comprender el funcionamiento y el estudio de los sistemas. Aún cuando éstos puedan contener muchos componentes y mostrar numerosas interacciones como puede ocurrir si se trata de conjuntos bastante complejos y de gran tamaño. El trabajo de modelación constituye una actividad técnica como cualquiera otra, y dicha labor puede ser sencilla o compleja según el tipo de problema específico que deba analizarse.

  Concepto de Modelo                                       ir al indice


Es un esquema que representa un conjunto real, en cualquier tipo de clase sin importar su refinamiento y exactitud, con cierto grado de precisión comprobando ser poco práctico si no están respaldados con datos confiables y en la forma más completa posible, pero sin pretender aportar una réplica de lo que existe en la realidad. La recopilación de estos datos puede ser la parte más difícil para determinar un modelo, ya que los modelos son muy útiles para describir, explicar o comprender mejor la realidad, cuando es imposible trabajar directamente en la realidad en sí. Los modelos matemáticos son índoles interactivas donde la interacción acerca la solución a nivel óptimo solo en teoría ya que  teóricamente señala que un límite superior infinito, pero sin indicar cuan alto pueda ser ese limite, por lo cual se puede gastar horas y horas sin alcanzar la interacción final.

    Modelos Cualitativos                                   ir al indice


 Tienen el fin de reducir la incertidumbre implícita en una toma de decisiones, en cuanto a los estudios para explorar conceptos de nuevos productos y servicios determinando el avance en cuanto a su producción. Los modelos cualitativos determinan, de manera general, las relaciones entre diferentes factores o componentes del sistema. Estos modelos no pretenden cuantificar dichas relaciones sino solamente facilitar el entendimiento de cómo funciona el proceso específico que nos interesa. Al construir modelos gráficos, es aconsejable comenzar en forma sencilla para luego ampliar el modelo y poder incluir todos los factores esenciales.Es así como finalmente se puede describir el proceso específico que nos interesa con todo el detalle necesario para cumplir el propósito del análisis.

       Ventajas                                                                                                                         ir al indice

1.Exponen todos los rasgos esenciales.Perciben con claridad y precisión la estructura y el contenido del modelo.
2.No se altera fácilmente su representación física.
3.No requiere ser memorizado y cuando es necesaria su utilidad se replica fácilmente.
4.Es la manera más sencilla de transferir a las personas a  través del tiempo y del espacio, ideas y conceptos.
5.No se puede modificar la representación elaborada, debe ser constante el concepto representado. En caso que las condiciones cambien será preciso construir un nuevo modelo, pero sin invalidar el modelo original.

   EL Modelo Cualitativo en el Mercado                                              ir al indice

El modelo cualitativo se basa en patrones históricos previo-volumen y en la psicología del mercado, tienen presente las circunstancias políticas, económicas, nacionales e internacionales. A veces este método sirve de base para explicar las desviaciones inesperadas de los precios calculados en el modelo cuantitativo.

Se efectúa un estudio cualitativo con la finalidad de tener un conocimiento real del sector en el que se implantaría el producto en el comercio, el público objetivo (su predisposición, sus expectativas, necesidades y recursos) y el posicionamiento de la competencia (su inserción, recursos y estrategias de comunicación).

La realización de dicho estudio forma parte del análisis inicial del proceso de un sistema de identidad, cuyo objetivo es obtener la información necesaria para construir una estrategia de comunicación efectiva y adquirir un buen posicionamiento del producto.

Beneficios del Estudio Cualitativo                                                        ir al indice

Los estudios cualitativos benefician al mercado ya que corresponden típicamente a un primer paso en la investigación. Tiene como objetivo explorar a fondo un tema de comportamiento de compra para conocer algo acerca de él y aprovechar ese nuevo conocimiento durante el diseño de un estudio cuantitativo. Los  estudios exploratorios para los primeros y concluyentes para los segundos es la terminología correcta. De hecho, podría no haber un estudio exploratorio si se sustituye por el contacto personal, real y deliberado con el público, buscando comprenderlo a profundidad. Al realizar un estudio exploratorio, lo más enriquecedor de una sesión de grupo es presenciarla. Vivir la experiencia reveladora de enterarse y sensibilizarse acerca de lo que los productos y servicios significan para el público y el papel que juegan dentro de sus vidas.

Para que la experiencia trascienda se requiere que el grupo de observadores discuta posteriormente lo sucedido durante la sesión, haga un consenso de los hallazgos principales y los reúna en su propio resumen de trabajo. Este resumen no sustituye el Reporte de Resultados del Investigador. Porque para  que los hallazgos se usen no basta con documentarlos en un reporte. Si no que hay que aplicarlos durante los procesos de toma de decisión de la empresa

La experiencia es la mejor forma para que esto suceda, es la traducción de los hallazgos a un esquema llamado un 'Modelo Conceptual de Comportamiento de Compra' que sirve como referencia para el trabajo de muchas personas, dentro y fuera de la compañía.

Ejemplos de Modelos Cualitativos                                                        ir al indice

Ejemplo de la decisión es cambiar el filtro y el aceite de un automóvil de uso particular. El proceso se divide en dos etapas: la decisión de llevar a cabo dicho mantenimiento 'periódico' y la decisión relativa a la elección de una marca de filtro en especial.

 Modelo cualitativo utilizado en el análisis de sistemas de producción animal.

Si se  quiere determinar los factores que afectan el número de terneros machos que nacen en el año en un hato de carne, se podría indicar los siguientes factores: número de vacas preñadas, número anual de vacas que paren una cría viva, y la relación hembra/macho en los terneros nacidos. Para tratar de explicar por escrito cómo estos factores influyen conjuntamente en la determinación del número de machos nacidos; se requeriría redactar un texto bastante largo, complicado de leer y que fácilmente podría ser mal interpretado. Es por ello que resulta preferible el desarrollar un modelo cualitativo como el descrito.
Figura 1 Modelo para determinar el número de terneros machos nacidos vivos en un hato en 1994.

La Figura 1 podría ser ampliada aún más para incluir todos los factores que afectan el porcentaje de concepción y el porcentaje de nacimientos vivos.

 

Infografía

Capitulo 1. Modelos y sus usos. Al describirlo en palabras sería preciso escribir varias páginas, pero utilizando un modelo cualitativo esto resulta mucho más sencillo y claro. Esta página nos define un modelo, sus tipos y ejemplos relacionados con modelo cualitativo.
http://www.fao.org/docrep/W7452S/w7452s01.htm

Tecnología con Sentidos de Negocios. Modelos Cualitativos. Aquí nos habla sobre Cómo sacar mayor provecho de los estudios cualitativos mediante el uso de Modelos Conceptuales de Comportamiento.
http://www.hipermarketing.com/nuevo%204/columnas/joseignacio/nivel3modelos.html

Modelos Cualitativos. Los estudios cualitativos corresponden típicamente a un primer paso en la investigación de mercados. Su propósito es explorar a profundidad un tema de comportamiento de compra para conocer algo acerca de él y aprovechar ese nuevo conocimiento durante el diseño de un estudio cuantitativo.
http://www.gestiopolis.com/Canales4/mkt/modecuali.htm

Como Valorar una Empresa. El Modelo Cualitativo se basa en patrones históricos de relaciones previo- volumen y en la psicología del mercado, tienen cuenta las circunstancias políticas, económicas, nacionales e internacionales. A veces este método sirve de base para explicar las desviaciones inesperadas de los precios calculados en el modelo cuantitativo.
http://www.monografias.com/trabajos/valorarempresa/valorarempresa.shtml

Tipos de Modelos Matemáticos. Modelo Cualitativo es aquel modelo cuyos símbolos representan en su mayoría a Cualidades no numéricas. Una fuente importante es la teoría de conjuntos.
http://www.material_simulacion.ucv.cl/tipos_de_modelos_matematicos.htm

 

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