Autor: Ing. Jeusmary Torrealba
Para
empezar este análisis, primero una breve definición de lo que es mentalidad, doctrina y estrategia: Mentalidad, actitud de
un individuo o un grupo ante el mundo que le rodea, se entiende como la conducta
individual o colectiva resultante de ello. Doctrina es
un sistema de opiniones o postulados más o menos
científicos, frecuentemente con la pretensión de posesión
de validez general. Estrategia es
un plan de acción que se lleva a cabo para lograr un determinado fin a
largo plazo.
En
la vida cotidiana, cada persona
piensa y actúa, proyectándose el futuro con la elaboración de estrategia, no de supuesto
si no sobre datos reales. Como lo define
Sun Zu: "la victoria se puede crear" siempre que se cuente con
una estrategia inteligente que impida "ser derrotados". Porque se
trata de eso: ganar cada batalla y asegurar que la suma de ellas conduzcan a
victorias mayores, en lugar de reveses o derrotas.
Por
lo tanto una mentalidad estratégica permite discernir lo fundamental de
lo secundario, la esencia de lo superficial, por esta razón descubre los
lados fuertes y débiles del adversario y percatarse de los suyos, pues
se funda en el conocimiento de la situación o realidad en la que se
actúa y de las tendencias previsibles en el comportamiento de las
fuerzas en pugna.
Doctrina Estratégica:
De acuerdo con la definición de doctrina, mezclándolo con la
estrategia, cabe decir que es la conceptualización
de cómo alcanzar mejor los objetivos deseados en una situación
conflictiva. La estrategia se preocupa de si se va a luchar, y en este caso,
cuando y cómo, y la forma de lograr la máxima efectividad en un
conflicto para alcanzar ciertas metas. La estrategia es el plan para la
distribución práctica, adaptación y aplicación de
los medios disponibles para alcanzar los objetivos deseados.
Es un proceso mediante el cual se analiza la situación interna y
externa de una empresa, se crea una Visión de su futuro y se determina
la brecha existente entre ambas posiciones.
Por un lado este proceso comprende que el equipo
directivo de la organización analice los objetivos principales,
determinando su alcance y su contenido a la luz de la misión, así
como de otras circunstancias, antecedentes o experiencias con las que dicho
objetivo guarde relación. Para finalmente definir el alcance que tiene
la organización en el logro de su misión, pero también
para formular sus metas específicos de las diversas unidades que
conlleven al cumplimiento de los objetivos principales, al analizarlos, es
necesario que cada Unidad considere la existencia de un entorno interno y
externo dinámico que puede condicionar la identificación de una o
varias estrategias alternativas así como su definitiva
formulación.
Es la forma de interpretar y actuar, permitiendo afrontar con mayor posibilidades de
éxito, situaciones
problemáticas donde hacen presencia la incertidumbre y o los conflictos
de interés, por esta razón el pensamiento con la estrategia
determina la perspectiva futura de la empresa, a la vez que establece las bases sobre las que se
harán todas las decisiones de planeación.
El estratega cuenta con dos enfoques, el primero consiste en seccionar el
mercado con el mayor grado posible de imaginación, para identificar sus
segmentos claves; el segundo radica en descubrir que distingue a las
compañías de éxito de las que no lo tienen analizando la
diferencia entre ambas.
El estratega
debe tener el valor de apostar y aceptar los riesgos implícitos, esta
puesta es el angosto pasadizo por el cual debe pasar la compañía
si desea adquirir superioridad en el exigente campo de los negocios
competitivos sobre todo en una competencia frontal.
La estrategia competitiva tiene como propósito definir qué
acciones se deben emprender para obtener mejores resultados en cada uno de los
negocios en los que interviene la empresa.
Esencialmente, la definición de una estrategia competitiva consiste
en desarrollar una amplia fórmula de cómo la empresa va a competir, cuáles
deben ser sus objetivos y que políticas serán necesarias para
alcanzar tales objetivos. La estrategia competitiva es una combinación
de los fines (metas) por los cuales se está esforzando la empresa y los
medios (políticas) con las cuales está buscando llegar a ellos.
En base a esta definición cabe destacar que la estrategia se presenta
tres formas genéricas, el
liderazgo en costos totales bajos, la diferenciación y el enfoque. Donde
el primero está basado en mantener los costos más bajos que la
competencia, sumado a altos niveles de ventas y se destacan empresas con gran
participación de mercado. La diferenciación se destaca por
desarrollar productos únicos o que se destacan por encima del resto de
los competidores. El enfoque, consiste en concentrar todos los esfuerzos a un
determinado sector del mercado o a una gama de productos.
La principal desventaja de estos modelos es que son estáticos.
Actualmente, en el mundo la velocidad de cambio es un factor principal en que
las organizaciones tienen que desarrollar modelos más dinámicos
para poder ser más competitivos.
De acuerdo a mi experiencia en
implantación de Sistemas de Gestión de la Calidad y las lecturas
realizadas sobre la planificación estratégica, a la hora de
realizar una planificación, lo más importante es tener claro a
donde queremos llegar.
Es entonces que nuestro punto de
partida es la definición de objetivos claros que se entiendan en todos
los niveles de la organización. Una vez definidos los objetivos se
definen los posibles caminos para la consecución de ellos, es decir se
definen las estrategias, para ello se requiere de una metodología, una
doctrina, una mentalidad estratégica.
El éxito de los planes
estratégicos dependerá de la capacidad gerencial para llevar a
término el plan logrando sus objetivos anticipadamente, en otras
palabras es tan importante la fase de diseño del plan estratégico
como su aplicación.
Mentalidad
Estratégica. La mentalidad estratégica permite discernir lo fundamental de lo
secundario, la esencia de lo superficial
Doctrina
Estratégica. Conceptualización
de cómo alcanzar mejor los objetivos deseados en una situación
conflictiva
http://www.ileperu.org/contenido/Articulos/planificacionestrategica_jibarra.htm
Análisis
Estratégico. El diagnóstico estratégico tiene tres niveles; el
diagnóstico del macroentorno o global, el del microentorno y, finalmente,
el diagnóstico interno de la organización.
http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/37/diagnos1.htm
Pensamiento
Estratégico. La
estrategia es un proceso que involucra la recolección, análisis,
asimilación y evaluación de información,
investigación y experiencia. http://www.miespacio.org/cont/trin/pensam.htm
Estrategia
Competitiva. La definición de una
estrategia competitiva consiste en desarrollar una amplia fórmula de
cómo la empresa va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y que políticas
serán necesarias para alcanzar tales objetivos.
http://www.monografias.com/trabajos12/escom/escom.shtml