Algo de Historia

La Programación Neurolingüística tiene sus orígenes en la Universidad de California. El matemático y psicólogo Richard Bandler y el lingüista John Grinder al estudiar los patrones de conducta, el lenguaje, las ilusiones de los seres humanos a contraposición de aquellos que no tienen lenguaje, fueron creando procesos, formas de influencia, pasando a veces del inconsciente al consciente los diversos comportamientos obteniéndose resultados muy importantes para la comprensión del éxito, fracasos, tristezas, desmotivaciones, cambios, estrés, etc.

Bandler y Grinder afirman que un terapeuta bien formado, puede lograr resultados eficaces en sus pacientes con sólo uno o dos ejercicios. Esta ha sido una de las características que evidencia la Programación Neurolingüística, lograr resultados exitosos en poco tiempo, al contrario que otros sistemas psicoterapéuticos, en los cuales se obtienen resultados después de varios años de tratamiento (psicoanálisis).

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La Programación Neurolingüística (PNL)

PNL significa Programación Neurolingüística, un nombre que abarca los componentes más importantes e influyentes a la hora de producir experiencia en el ser humano: neurología, lingüística y programación. El sistema neurológico regula cómo funciona el cuerpo humano; lingüística se refiere al cómo se interrelacionan y comunican las personas y programación indica las clases de modelos del mundo en que se cree. La Programación Neurolingüística describe, pues, la dinámica fundamental entre la mente (neuro) y el lenguaje (lingüístico) y cómo la relación entre ambos afecta al cuerpo humano y su comportamiento (programación).

La Programación Neurolingüística es un modelo que estudia la forma en que los seres humanos perciben, representan y comunican sus experiencias. Basada en principios humanistas, desarrolla los recursos existentes en las personas y organizaciones para facilitar el logro de sus objetivos.

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A quién va dirigida

La PNL va dirigida a todas aquellas personas que quieran aumentar al máximo sus potencialidades, descubrir las posibilidades, los niveles del ser humano y explorar la excelencia.

 

A Nivel Profesional

Profesionales de la terapia: Psicoterapeutas, Psicólogos, Trabajadores Sociales.

Profesionales de la salud: Médicos, Enfermeras.

Formadores/Consultores/Recursos Humanos.

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Presuposiciones de la PNL

• El mapa no es el territorio. Como seres humanos, nunca se puede saber cuál es la realidad, sólo se puede saber la interpretación de la realidad.

• El sentido de la comunicación es la respuesta que se obtiene, independientemente de las intenciones de los comunicadores.

• La resistencia es un claro indicador de la inflexibilidad del comunicador.

• Las personas tienen todos los recursos necesarios para ejecutar los cambios deseados.

• Toda conducta tiene una intención positiva.

• No hay errores en la comunicación, sólo resultados.

• La persona con más alternativas es la que tiene el control.

• La naturaleza del universo es el cambio.

• Toda conducta siempre tiene una intención positiva.

• Las personas pueden cambiar.

• No existe nada bueno ni malo intrínsecamente, es el pensamiento el que le da el sentido.

• Tanto si piensas que sí, como que no, tienes razón.

• Se puede confiar en el inconsciente.

• Si continúas haciendo lo que siempre has hecho, no llegarás más allá de donde siempre has llegado.

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Sistemas de Representación Sensorial

De acuerdo a la PNL las personas son de tres tipos: visual, auditivo y  Kinestésicos:

Una aplicación de este sistema de representación sensorial se da en el campo de la negociación, cuando se negocia se mantiene una comunicación en la cual se crea una imágen positiva o negativa de la otra parte según se perciba de ella. Por un lado está la imágen personal, pero por otro está la imágen que se forma a través de la utilización del lenguaje verbal y no verbal.

Es así como se puede hablar de negociadores visuales, cuando se está negociando con ellos, tienen que ver que se les presta atención, necesitan ser mirados. Los negociadores auditivos, les gusta que se trate tema por tema, para ganarse su confianza hay que hacer pausas frecuentes. Los negociadores kinestésicos, perciben el exterior principalmente a través del tacto, gusto u olfato; para ganarse su confianza  hay que demostrarles cercanía, que se está  dispuesto a ir de su mano a cualquier lugar.
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Métodos más utilizados

En principio la PNL no funciona si no se aplica, como muchas cosas en la vida, las olas del mar no se producirán sin mover el mar. Igualmente como en la guerra, si los soldados no están bien preparados y no saben utilizar las armas, definitivamente estarán perdidos. El mundo es una guerra.

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