Trabajo Nº 3

 Integrantes: Karina Maita, Raquel Rojas, Javier Páez Garrido.

Estrategias de Mercado

Las estrategias de Mercado pueden estar dirigidas para “mercados actuales” o para “nuevos mercados”, en el primer caso las estrategias a ser empleadas pueden resumirse de la siguiente forma:

MERCADOS ACTUALES

• Presentación del Mercado: en la cual una empresa expande sus esfuerzos de mercado para incrementar las ventas de productos existentes.
• Desarrollo del producto: que consiste en la modificación de productos ya existentes o en el desarrollo de nuevos productos para mercados existentes con el objeto de:

a-      Incrementar las ventas de productos estancados o flojos.

b-     Satisfacer las necesidades y deseos cambiantes de los clientes

c-      Aprovechar nuevas tecnologías

d-     Enfrentar las nuevas ofertas  de la competencia

NUEVOS MERCADOS

• Desarrollo del Mercado: la cual consiste en llevar productos actuales a nuevos mercados; casi siempre es utilizado cuando los mercados existentes están paralizados.
• Diversificación Sinérgica: en esta estrategia los nuevos productos se venden en nuevos mercados cuando los recursos necesarios para producir nuevas líneas son compatibles con los recursos existentes.
• Diversificación de Conglomerado: Es una estrategia diseñada para aprovechar oportunidades de crecimiento sin considerar ningún efecto sinérgico. Los mercados más atractivos por su crecimiento son con frecuencia los de productos o mercados no relacionados.

 Estrategias del Producto/Servicio

Es una de las más importantes, ya que los productos tienden a fracasar sino satisfacen los deseos y necesidades de los consumidores; entre las estrategias más comunes podemos mencionar:

• Modificación del Producto: la cual consiste en cualquier alteración deliberada en los atributos físicos de un producto; es decir, establecer cambios de diseño del mismo para hacerlo mas moderno.

a-      Mejorar la calidad; mediante un aumento en su duración y eficiencia; utilizando materiales de mejor calidad o un proceso productivo de mejor tecnología.

b-     Perfeccionar sus valores; aumentando el número de beneficios reales o psicológicos.

c-      Renovar su estilo;  modificar es atractivo estético si afectar su atractivo funcional.

• Eliminación de un producto.
• Nuevos productos (Innovación): la empresa determina que su crecimiento está en continuo desarrollo y lanzamiento de productos nuevos; el éxito de una innovación consiste en adoptar buenas medidas organizativas, realizar investigaciones y predicciones detalladas.

Estrategias de Precios

La fijación de precio debe dar origen a precios establecidos de forma consciente; entre las estrategias de precios más comunes podemos mencionar:

• Política de precio por área geográfica: Aquí se debe considerar los costos de fletes causados por el envío de la mercancía al cliente; para lo cual, las políticas a establecer pueden ser: que el cliente pague todo el flete, que el vendedor o empresa adsorba el costo total o que las dos partes compartan el costo.
• Política de un solo precio; la misma hace que el cliente tenga confianza en la empresa y consiste en que la empresa establezca el mismo precio  a todos los tipos de clientes similares que compren cantidades parecidas del producto.
• Política de precios variables: La misma se establece según el poder de compra del cliente, por la amistad, la buena apariencia y otros factores. (Esta política permite conocer los precios de la competencia).
•  Política de Penetración: Consiste en precios bajos y grandes volúmenes; considera que el precio reducido promoverá venta de volúmenes grandes, cuyo ingreso total será mayor del que obtendrían con el precio mas alto.  Es aplicable cuando el mercado está dividido en segmentos por precios. Es apropiada también para productos nuevos o que no tienen una influencia social y que no simbolizan posiciones sociales.
• Políticas de precios en Línea: Consiste en la relacionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía.
• Política de Fijación de Precio por prestigio: El precio pasa a ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto.
• Política de Precios de supervivencia: Lo establecen empresas suficientemente fuertes con el objeto de eliminar a la competencia del negocio o para permanecer ella en el  mismo.

Estrategias de Promoción de Ventas

Cuando las características del producto con respecto a los de la competencia son casi idénticas; se utilizan las estrategias de promoción para ganar mercado dentro del público consumidor.

• Estrategias para consumidores: motiva el deseo de compra de los clientes; consiste en establecer: premios, cupones, concursos, sorteos, promociones, etc.
• Estrategia para distribuidores y comerciantes: estimula a los vendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto especifico; mediante: exhibidores, vitrinas, demostradores, etc.
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Estrategias de Promoción de Ventas

Consiste en llevar el producto cerca del consumidor para este no tenga que recorrer grandes distancias para su obtención; debe considerar el tiempo también; ya que el consumidor debe satisfacerse oportunamente.

Estrategias Financieras

En caso de que la empresa requiera recursos económicos para impulsar cualquier estrategia (precio, producto, etc.) podría acudir a diferentes instituciones financieras (públicas o privadas) para la cristalización de las mismas.