TECNICAS ESENCIALES PARA RECLUTAR EN LA "GUERRA DEL TALENTO"

Sabemos todos que hay una "guerra del talento" esta guerra la podremos ganar y reclutaremos con éxito en un mercado saturado por la competencia, si nos armamos con las siguientes técnicas esenciales:

Vende la diferencia Competitiva

Explica a tus candidatos porque deberían trabajar con tu empresa en vez de con la competencia. Prepárate para vender la diferencia competitiva del puesto durante todo el proceso de entrevistas. Simplemente pregúntate, "¿porqué debería un candidato considerar esta oportunidad sobre todas las demás que existen en el mercado?.

Aumenta la velocidad y reacciona rápidamente

Hoy en día reclutamos en "tiempo de Internet". Los candidatos y compañías conectan en el acto. Tienes que estar preparado para reaccionar rápidamente ante el curriculum de un candidato. Las estadísticas indican que los mejores candidatos desaparecen 72 horas después de publicar sus datos en Internet.

Recuerda: el candidato tiene el control

Es un mercado de candidatos. El número de candidatos profesionales disponibles está bajando mientras el número de oportunidades incrementa. Todos los sectores de la economía están buscando personal técnico.

Mira fuera de tu mercado inmediato

Los candidatos en general prefieren seguir viviendo en sus ciudades de residencia. Sin embargo, a la vez que disminuye el mercado de candidatos, hay que estar dispuesto a mirar fuera de tu entorno inmediato y convencer a los candidatos que un cambio de residencia y de trabajo no es tan malo.

Redacta una descripción de la calidad y la oportunidad de empleo.

Toma tiempo para redactar una descripción de puesto y candidato idóneo. Se creativo. Piensa en el candidato mientras escribes. ¿Qué valor tiene para ellos? ¿Qué aprenderán si aceptan el puesto? ¿Qué perspectivas habrá? ¿En que sentido es una oportunidad única?

Enfocar según el mercado.

Para generar una cantera amplia de potenciales candidatos, puedes generalizar tus requerimientos. Cada vez que afines los perfiles recibirás menos cándidos. En un mercado competitivo de candidatos tal vez no consigas todo lo que estás buscando. Considera si el puesto puede ser cubierto por un candidato que carezca de uno o dos de los requisitos del perfil idóneo.

Realiza entrevistas con sabiduría.

Comprende los objetivos de la entrevista. Averigua las fortalezas, debilidades, gustos, manías, aspiraciones profesionales, necesidades, motivaciones frustraciones y expectativas salariales del candidato. ¡Apuntalo! Si tienes un candidato estrella, vuelve a hablar con él, enlazando sus intereses con esta oportunidad profesional. Usa tus apuntes para lograrlo. Demuestra el entendimiento de sus necesidades. Convence al candidato que la oportunidad que le ofreces satisface muchos de sus objetivos profesionales.

Agilidad con las ofertas.

No deberías sentir la necesidad de entrevistar un gran número de candidatos. Si tu primer candidato destaca, ¡adelante! No esperes a realizar un ranking sobre el candidato estupendo entre muchos otros antes de realizar una oferta.

Personaliza el paquete de valores añadidos.

Una vez que hayas "vendido" el puesto, vende la "experiencia". Habla de tu compañía en términos de viajes, diversión y otros tópicos "blandos". Quizás tu empresa ofrezca retos interesantes, autonomía, oportunidades para el desarrollo profesional.

Asegúrate que tienes toda la información necesaria.

Finalmente, es importante entender que el candidato idóneo de hoy en día es una persona conectada, informada y espabilada cuando llegue el momento de las negociaciones. Conocen el mercado del talento y saben aprovecharlo. En la mayoría de los casos tendrá otras ofertas y puede que intente entrar en una guerra de pujas. Como reclutador, debes recoger, convalidar y presentar cualquier información que te puede ayudar en el proceso de convencer el candidato..