EL MUNDO DE LA PEQUEÑA EMPRESA V

 

A cargo del Cr.Mauricio Geppert, afiliado a la National Business Incubation Association de EEUU.

 

CONTENIDO:

 

¿CÓMO SE HACE UN VERDADERO PLAN DE NEGOCIOS? (II)

¿CÓMO BUSCAR Y PONER EN PRÁCTICA IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?

MANERAS DE HACER QUE LAS IDEAS FRACASEN.

MICROMÁQUINAS : UNA NUEVA OPORTUNIDAD DEL MERCADO MUNDIAL.

 

CÓMO SE HACE UN VERDADERO PLAN DE NEGOCIOS ? (II)

 

* EL PLAN DE NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO...NO EL NEGOCIO.

 

Si el mercado no está correctamente dimensionado o el producto o servicio no se ajustan a los requerimientos reales de los futuros clientes, Ud. puede tener una bella carpeta, pero no tiene un negocio.

 

* EL PLAN DE NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO...NO LA GENTE.

 

Los inversores hábiles buscan buenas ideas pero apoyadas en la gente idónea. Necesita voluntad, espíritu de sacrificio, foco y sentido de misión, sin esos componentes puede tener una bella carpeta, pero no tiene un negocio.

 

*PARA GANAR TIEMPO le sugiero que imprima un Plan de Negocios que encontrará en http://www.bplans.com/mixed3/mixed3.htm

Está en inglés y le ocupará 26 hojas aproximadamente pero aunque no entienda inglés le servirá para ver un formato de ejemplo bastante claro.

En  próximos números nos adentraremos en los contenidos de cada punto específico.

 

COMO BUSCAR Y PONER EN MARCHA IDEAS Y OPORTUNIDADES DE NEGOCIO .

 

EL VIAJE EMPRESARIAL

 

En el viaje empresarial que conduce a la creación de la empresa , el punto de partida es encontrar una idea u oportunidad  de negocio que nos permita llegar al final del viaje, la puesta en  marcha de la empresa.

 

 Para ello es bueno tener en cuenta lo  siguiente:

 

  1º. La idea debe ser  “oportuna”, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto  período , lo que significa que tienen que existir clientes que  demanden el producto o servicio que hemos detectado y que esta necesidad se  mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es viable  para ser transformada en empresa. 

 

2º. La idea de nuestro producto o servicio debe  proporcionar un “valor añadido” al potencial cliente, puesto  que si no será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal seria  ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de  satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de mayor  satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor  añadido.

 

 3º. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha  de tener un “tamaño mínimo”, por muy especializado que sea  nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos. 

 

 4º. Es importante la “creatividad”, debemos  utilizarla de forma que podamos discernir y separar solo las mejores  ideas. 

 

5º. Crear un equipo o una red de relaciones,  “network”, el contar con colaboradores o el trato con los  distintos componentes de un equipo permitirá eliminar la subjetividad  personal y ser más objetivo en el análisis y la puesta en marcha de las ideas y oportunidades de negocio  detectadas. 

 

6º. Motivación, es necesario contar con un  talante emprendedor, tener voluntad real de sacar la idea adelante,  creer en uno mismo, lo que ayudará a solventar los distintos problemas  que se presenten durante el proceso. 

 

LAS FUENTES MAS COMUNES PARA OBTENER INFORMACION.

 

Teniendo en cuenta lo dicho en los apartados  anteriores, ya podemos empezar la búsqueda de ideas y oportunidades  de negocio, a continuación se mencionan las fuentes más comunes  donde podemos encontrarlas: 

 

a.- Nuestro entorno personal, las circunstancias que  rodean a cada individuo son muy diversas y particulares en cada caso,  sobre todo analizar nuestra experiencia laboral, conocimientos y  aficiones. 

 

b.- Analizar el mercado, hay que tener en cuenta que el  entorno en el que nos movemos hace que este cambie continuamente,  debemos prestar especial atención al comportamiento de los consumidores particulares y colectivos, de  sus deseos, sus gustos, y en definitiva el grado de satisfacción de  sus necesidades. 

 

c.- Análisis de los negocios existentes, asistencia  a ferias, participación en

seminarios, congresos, contactos en otras  empresas, etc. Tratar de mejorar los procesos existentes de  fabricación, distribución, producción, promoción, servicio posventa, etc. 

 

d.- Lectura de publicaciones, estudios,  estadísticas, ratios, revistas, artículos, datos  económicos. 

 

e.- El pensamiento lateral o asociación de  imágenes, aplicado a situaciones cotidianas. ¿ Qué productos o  servicios no disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con  cierta frecuencia?, ¿ Qué no puedo comprar o disfrutar por su alto coste y que si me interesa  disponer de ello? ¿ Existen productos y servicios que se venden para  una finalidad por la empresa que los comercializa y hay consumidores que  los aplican para otra función, puedo satisfacer esa demanda con un nuevo producto o servicio? ¿  Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas, por que fracasaron ?  ¿ Qué información o servicio se echa de menos en Internet, o dicho de otra forma un  servicio que se puede ofrecer al momento “on-line” no existente en  la actualidad en la red?. 

 

f.- Existen multitud de oportunidades en sectores  emergentes o en crecimiento, como puede ser el actual de Internet,  así como sectores desregulados abiertos a nuevas ideas,  conceptos. 

 

EL PLAN DE NEGOCIOS

 

Por supuesto es necesario analizar y valorar las ideas  y oportunidades de negocio, en especial su viabilidad técnica ¿  Puedo?, su viabilidad económica ¿Es rentable? y por último su  viabilidad financiera, ¿Tengo dinero?  Para ello es que se debe elaborar El Plan de Negocios.

 

 

MANERAS DE HACER QUE LAS IDEAS FRACASEN.

 

No está en el Presupuesto ;   No hagas el ridículo ;   Ya ha sido probado antes ; Esto  va a resultar muy costoso ;  Va más allá de tu responsabilidad ; No se pueden hacer cambios tan radicales ;   No hay tiempo para pruebas ; Y qué hacemos con lo que ya se esta trabajando ;   Esto funciona en otras empresas mas grandes ; La gente se va a oponer ;  Jamás se ha intentado antes ;  Hay que ser realista ;  No es problema nuestro ;  Pero como lo hacemos hasta ahora va bien ; No hay por qué anticiparse, así está funcionando ; Todavía no estamos preparados para esto ;  Ya estoy viejo para comenzar de nuevo ; No creo que la gerencia acepte ;  Vamos a ser el hazmerreír de todos ;  Estamos bien sin necesidad de cambiar ;  Mejor dejémoslo así por ahora ; Que se nombre una comisión ;  Mejor que otros lo prueben primero ; Va a ser difícil convencer a la gente ;  No creo que tenga éxito entre nosotros ; Esto no se puede hacer con la gente que tenemos .

 

MICROMAQUINAS : 

                                

                                            UNA NUEVA OPORTUNIDAD DEL MERCADO MUNDIAL      

 

Hemos estado tan preocupados por el tejido que está hilado ante nosotros que no hemos prestado atención a lo que viene pasando desde hace un par de años.

 

Efectivamente, en este tiempo la investigación y la inversión de capital se han interesado por una innovación que podría rivalizar con la importancia del microprocesador.

Durante los últimos 30 años,  los ingenieros han descubierto cómo tomar las máquinas tradicionales y encogerlas hasta llegar al tamaño de un grano de sal.

 

Tenemos ahora micrófonos tan gruesos como un cabello humano, y sondas de uso médico  que pueden enhebrarse a través de las venas.

 

Estas micromáquinas incluso siendo muy pequeñas todavía son muy grandes para la  nanotecnología que usa átomos o moléculas . Si los insectos van ,de hecho, a heredar la Tierra, ya tienen máquinas  con las que hacerlo.

 

Para las criaturas gigantes como nosotros las micromáquinas significan productos más inteligentes y más baratos. Tenemos bolsas de aire en los automóviles que se inflan ajustándose al cuerpo del pasajero. Píldoras que "viven" en el cuerpo y drogas que se descargan cuando el organismo lo precisa.   

 

Estos y otros adelantos que se están  proyectando para esta década hacen que MEMS EXCHANGE, una Incubadora Empresarial de EEUU pronostica que en pocos años las ventas anuales serán de casi $100 mil millones de dólares  en productos industriales y material médico. ¡ No es malo para una industria que recién está entrando en la adolescencia!

 

Las micromáquinas serán partes inadvertidas de cada nuevo producto pero se insertarán aún más profundamente que los microprocesadores.

 

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