A cargo
del Cr.Mauricio Geppert, afiliado a la National Business Incubation Association
de EEUU.
“ PARA APRENDER A EMPRENDER “
EL MARKETING DE GUERRILLA
Y EL KARATE.
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"Habilidad es lo que
usted es capaz de hacer. Motivación es lo que determina lo que hace. Actitud
determina qué tan bien lo hace."- Lou Holtz.
"Educad a los niños y no será necesario castigar a
los hombres." – Pitágoras .
"Incluso el pájaro carpintero debe su éxito a su cabeza
y además, continúa golpeando hasta que termina el trabajo que comenzó"
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El maestro de karate
enseña todo lo necesario para atravesar con el puño las tablas de madera. No
piensa en ellas, sólo ve su mano al otro lado.
Su mano estrellada
no la ve. Su ser estrellado no es parte de su visión.
La tabla es meramente una ilusión. Su mano bajo las
tablas resquebrajadas es la única realidad que el maestro de karate aceptará.
La teoría es eso
que le ha ayudado a ganar su cinturón negro, pero nunca habría ganado si no hubiera tomado la acción.
Cualquier obstáculo
que encontró fue mera ilusión.
Todo los éxitos
que logró eran la realidad.
Como un
maestro, es consciente de la ilusión
pero enfocó en la realidad.
Y comprende que sus visiones en el karate y la
energía, en la fuerza y concentración, es el poder para la acción.
La visión más la
acción es igual al éxito.
Para dominar el
marketing de guerrilla la acción es lo que cuenta. Sin la acción,
no puede haber ningún dominio. Sin la
acción, hay sólo ilusión de dominio
pero nunca se obtienen resultados.
Los que practican el
marketing de guerrilla entienden que hay dos realidades en la vida. La mayor es la ilusión. La menor es la realidad. Cuando más cerca
están en su propia vida, es cuando se está en condiciones de lograr el
éxito.
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PARA TENER EN CUENTA
Con
costos compartidos y bastante audacia, cuatro empresarios PyME se animaron a ir
juntos al Sur de Brasil. Esta es su historia
Fecha : 10/12/2000 Fuente : Clarín Página : 13 / Económico
por LAURA
CHEMI
No son "cuatro tipos audaces". Son
hombres comunes que se vieron obligados a dar un paso al frente. Los cuatro se
conocieron siendo proveedores de Siderar.
Una década después, decidieron amontonarse,
para reducir costos, en un pequeño stand de la feria Mercopar 2000, que se
realiza anualmente en Caixas do Sul, a 120 kilómetros de Porto Alegre, en el
sur de Brasil.
La feria fue organizada por el Servicio de
Apoyo a las Micro y Pequeñas Empresas , una entidad brasileña que apunta a
fomentar el surgimiento y desarrollo de las PyME y a mejorar su relación de
proveedoras de las grandes compañías.
Para aprovechar la oportunidad y siempre
cuidando los gastos, convivieron durante una semana en un departamento
alquilado en esta ciudad y se repartieron las horas de viaje en los turnos de
manejo necesarios para recorrer los 1067 kilómetros de distancia con Buenos
Aires.
En el stand de la feria, juntaron un portón
de cierre rápido, una escalera metálica, una barrera, artículos de telefonía y
fotos sobre diversas plantas construidas por uno de ellos. Los cuatro tienen un
denominador común interesante. No se trata de empresarios que están en crisis y
buscan sobrevivir fronteras afuera para compensar las pérdidas locales.
Son PyME que en 1999 facturaron unos 2
millones de dólares en promedio y apuestan al crecimiento con la apertura de
nuevos mercados. "A nosotros se nos facilita la exportación estando en
Brasil, porque acá son muy nacionalistas y prefieren el producto brasileño al
argentino, aunque sean idénticos.
Además, hay una diferencia de costos en
vivienda, comida, combustible y mano de obra que se podría estimar en un 40 por
ciento", explica Pablo Jasienovicz, dueño de Technos, una fábrica que se
dedica a producir estructuras metálicas, como escaleras o pisos.
Otra escala : Pero fue Oscar Cámara, dueño de Seintec, una
firma que fabrica portones de cierre automático para las industrias, el que dio
el primer paso hacia el país vecino. Cámara instaló una planta en Sao Leopoldo
(también en Río Grande) en enero.
"Mi perspectiva de venta es igualar lo
que hacemos en la Argentina, donde facturamos 2 millones de dólares anuales.
Esto lo podría alcanzar en los próximos 3 o 5 años y después multiplicar esa
cifra en por lo menos tres veces", revela. Los números son muy tentadores
para los hombres de negocios que asisten a la Feria.
Para operar en Brasil hay que tener un socio
local, o un procurador que es el responsable fiscal y legal. Pero, como contrapartida, hay una diferencia
de costos abrumadora y un potencial de mercado de 170 millones de personas,
contra los 35 millones de Argentina.
Los funcionarios de Río Grande do Sul
aseguran que el Sur de Brasil es más barato, sobre todo la mano de obra. Para
los empresarios argentinos, además, está cerca, hay más especialización y el
gobierno estadual da una bienvenida dejando que los impuestos municipales
corran por cuenta de la casa. A
inicio
OPORTUNIDADES
Negocios
de Bambú
La
siembra del bambú para la fabricación de papel es una opción para lanzar una empresa altamente resistente .
El alimento
favorito de los osos pandas es también una
materia prima con atractivas posibilidades de comercialización: el bambú
puede utilizarse como fibra para fabricar papel de alta resistencia y en la
manufactura de algunos plásticos.
Si se le destila de forma similar a la caña de azúcar, se obtiene
un alcohol de uso industrial, mientras que sus tiernos retoños, que tienen un
sabor parecido a los palmitos, ya forman parte del menú de algunos restaurantes
gourmet.
Esta planta originaria de la
India también se emplea en las
industrias del mueble, construcción, decoración y artículos para regalo. Su cultivo requiere de una moderada
inversión especialmente si se logra reciclar el agua que demanda para su
crecimiento.
De las más de 400 variedades de
bambú que existen, recientemente se
descubrió que la idónea para producir papel es la Bambusa Vulgaris,
cuyas fibras alcanzan una altura de entre 4.4 y 16 metros. Tiene un diámetro de entre 32.60 y 14.20
centímetros con un rendimiento por hectárea
que va de 20 a 260 toneladas, según la cantidad de agua y abono con las que
cuente el terreno.
En México, el cultivo del bambú
para vender sus astillas a la industria
papelera se considera una oportunidad de negocio, especialmente cuando se
observa que anualmente las papeleras
mexicanas importan tres mil millones de dólares de celulosa para
sus productos, ya que de las 116
fábricas de papel que existen solamente 13 están integradas para la producción de celulosa. De
ese grupo, sólo diez se encargan de comprar papeles de desecho para
reciclarlo. El conocimiento acerca de
esta aplicación del bambú es reciente, por
lo que la explotación de esta materia prima, a nivel mundial, aún
está en primera fase.
Brasil es el único país que
cuenta con extensas
plantaciones para la comercialización de este agroproducto donde el papel de bambú se usa para
fabricar sacos para cemento, plásticos
o contenedores de alimentos como azúcar, arroz y harinas.
El cultivo del bambú para
fabricar papel es incipiente en Perú,
Colombia, Venezuela, Indonesia, Irán, Egipto, China y recientemente en
Honduras, Costa Rica y México. Esta práctica en especial se está convirtiendo
en una oportunidad de negocio porque se sabe que el papel elaborado a base de esta planta es mejor que el
tradicional -que se fabrica con
astillas de pino o de eucalipto- debido a que un papel es de buena calidad cuando su índice de rasgado por tensión
es más alto, es decir, el grado de
resistencia ante rompimientos. En
este caso, el índice de rasgado
por tensión del Bambusa Vulgaris es de
14.44, contra el 7.67 del papel de pino y 12.29 del eucalipto. Conforme la escala sube, el papel es más
resistente. El papel de bambú es tan fuerte que sus aplicaciones, hasta el
momento, son para elaborar bolsas y cajas industriales. Por la demanda que existe en el mercado
mundial, empresas como International Bamboo Development
Company y Robert Flynn Associates ofrecen contratos de compra de bambú
por un periodo de entre 20 y 25 años.
Cultivo y producción
Los árboles de bambú no necesitan replantarse . Resisten ciclones,
inundaciones, sequía y plagas. Producen cuatro veces más oxígeno que la mayoría
de las plantas y mejoran el proceso de
fijación de nitrógeno en el suelo.
Cada planta puede cortarse por
primera vez después de tres años de haber sido sembrada. El segundo corte se
hace a los dos años del primero, con el
propósito de que alcance el diámetro adecuado para estandarizar la producción
por hectárea en 100 toneladas. Con abono y riego
apropiados, el rendimiento aumenta hasta alcanzar las 120 toneladas.
Contactos
Tecnología Comercio y Desarrollo
Industrial, S.A. de C.V.
(TECODEIN). Av. Universidad 1903
int.104, Col. Oxtopulco Universidad
04310, México DF, Tel. (5) 661-5620, fax (5) 661-6701,
e-mail:
Agroindustrias Ranita
Av. Ejido 87, Col. Hogar Moderno
39580, Acapulco Gro., Tel. (7)
480-0826, fax (7) 482-5882, e-mail
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