A cargo del Cr.Mauricio Geppert, afiliado a la National Business Incubation Association de EEUU.
Tipos de
negocios a desarrollarse desde el hogar
"El dinero es como un sexto sentido. Sin él no podríamos desarrollar los otros cinco."
(W. Somerset)
"La única manera de descubrir los límites de lo posible es aventurarse un poco más allá de ellos, hacia lo imposible"
....................................................................... (Arthur Clarke)
Servicios 2000, un proyecto colectivo para generar empleos. Los 30 integrantes de la cooperativa son chicos humildes de entre 18 y 25 años. Fuente : La Nación (Argentina)
El cielo de los emprendedores no cobija únicamente proyectos para crear empresas que aspiren a obtener balances hiperabultados en la columna del debe.
Ser emprendedor en un país con una tasa de desocupación superior al 15% también representa un buen atajo en el camino hacia la generación del propio empleo.
Es el caso de Servicios 2000, una cooperativa de trabajo y servicios comunitarios integrada por 30 chicos de entre 18 y 25 años que vivían en situación de riesgo hasta que recibieron un estímulo para ir en busca de un nuevo rumbo.
El proyecto se originó en 1999, por iniciativa de una asociación civil sin fines de lucro que se dedica a prevenir los accidentes y la violencia social.
Como parte de sus actividades emprendió una experiencia piloto con jóvenes del barrio porteño de Saavedra y el resultado es una singular cooperativa que ofrece servicios de cadetería, mensajería, data entry y copiado de textos, acompañamiento y cuidado de ancianos, niños y enfermos, paseo de mascotas y trabajos de pintura, entre otras labores.
Para dar los primeros pasos contaron con la colaboración de la Secretaría de Industria y Comercio de la Ciudad de Buenos Aires, que por seis meses otorgó becas de 200 pesos mensuales a los jóvenes involucrados.
Durante ese período, los entrepreneurs recibieron capacitación para ingresar en el mundo de los pequeños negocios.
Los profesionales para las clases sobre microemprendimientos, gestión comercial, estrategias de venta, posicionamiento e incorporación al mercado fueron dictadas por profesionales provistos por un conocido Laboratorio que continúa apadrinando a la cooperativa por intermedio de su director de Relaciones Institucionales.
"Nos enseñaron a manejarnos como pequeños empresarios -explica Sergio Bompart, de 20 años, uno de los integrantes de la cooperativa-. Hace cinco meses que debutamos comercialmente y a cada uno de los 30 integrantes de este grupo ya nos están quedando libres, por mes, más de 300 pesos", dice.
La tercera pata en el proyecto es la Fundación Hospitalaria, de reconocida trayectoria en Saavedra, donde presta atención materno-infantil. "Ellos nos dieron aulas para tomar las clases y, además, nos asisten con todas las tareas administrativas", explica Mariel Vitaliani, otra de las emprendedoras.
Nuevos horizontes : El grupo ya está ampliando su oferta de servicios, y para darse a conocer realiza acciones de marketing directo y cuenta con un programa de una hora semanal en una emisora radial de Saavedra. "El Laboratorio y la Cámara de Comercio de Vicente López fueron los primeros clientes, y después se fueron sumando otras empresas e instituciones", describe Fernando Flores, uno de los más activos en el microemprendimiento, que pensando en los usuarios particulares también ofrece clases de música y dibujo y la preparación de comidas para enviar a domicilio.
Los chicos de Servicios 2000, que afirman que el proyecto colectivo les permitió abandonar una realidad marcada por la ausencia de perspectivas y proyectos personales, ahora también planean lanzarse como editores. Tras reconstruir la historia de Saavedra con el formato de libro, comenzarán a ofrecerlo a firmas de la zona, como Philips o Auchan, para que lo envíen como regalo empresarial.
Propuesta singular : Ingresos con cinco meses de vida, la cooperativa ya obtiene una utilidad mensual superior a los 9000 pesos.
Cobertura: ofrece alrededor de 20 servicios; tras iniciarse en Saavedra y Villa Urquiza, ampliaron su margen de acción a Vicente López y se proponen cubrir toda la Capital Federal.
Inserción: antes de formar la cooperativa todos sus miembros estaban desocupados; cinco de ellos también han iniciado estudios universitarios.
Existen tres tipos básicos de negocios basados en el hogar :
negocios de servicio, en los cuales se proporciona un servicio a un individuo o a un negocio ; negocios de fabricación, en los cuales se produce algo para la venta ; y negocios al por menor o de distribución, en los cuales se almacena un inventario y se lo vende para hacer un beneficio.
Cada uno de éstos tiene subtipos numerosos, con características positivas y negativas.
Intente representarse en cada uno de los tipos de negocios. No se refiera a un producto o a un servicio determinado. Ése es otro problema. Ahora piense qué clase de negocio le da mayor sentido a usted, asumiendo que lo ejecutará desde su hogar.
Los negocios de servicios : No tienen generalmente inventarios a vender. Como dice el refrán, el tiempo es su único inventario. Las horas que se han ido no pueden ser recuperadas. Los negocios de servicio tienden a tener arranques de bajo costo, los que los hace bien adaptados a los negocios basados en el hogar.
Los servicios personales son aquellos que se venden a individuos. Algunos, tales como los hechos a través de computadoras: la investigación genealógica o el diseño gráfico, por ejemplo, siendo tan personal como usted pueda, y ahora se practica a través de Internet.
Los ejemplos de negocios formales son Salones de belleza o barbería, cuidado de los niños, o de un anciano. Otros servicios personales, tales como servicios de compras o niñera, no necesitan de ningún permiso.
Los servicios profesionales se extienden de médico, enfermería, consejeros y prácticas de contabilidad y de ingeniería. Si puede proporcionar un servicio profesional, y desea hacerlo, usted sabe probablemente ya cuál es.
Servicios de Negocio a negocio : merecen especial atención, particularmente si usted es redactor por computadora.
Existen franquicias que proporcionan servicios de contabilidad y de estadísticas.
En algunas áreas, los trabajos relacionados con las finanzas se han convertido en verdaderos nichos de hacer dinero, ayudando a pequeñas empresas en las necesidades administrativas y financieras de alto nivel.
Los consultores de todas las clases a través de un mejor servicio personalizado abundan.
Otros negocios se especializan en el ofrecimiento del manejo de facturas, del mantenimiento de los archivos en la computadora y del análisis de los sistemas médicos.
Cualquier necesidad de negocio que pueda pensar en cubrir ¿Hay necesidad de limpiadores de vidrios para edificios? En algunas ciudades se ha convertido en un negocio muy lucrativo. Puesto que los servicios de negocio a negocio son relativamente estables y tienen excelente potencial para el crecimiento, enumere cinco que usted consideraría.
La fabricación : Este tipo de negocio no se limita necesariamente a las compañías gigantes. Los fabricantes hacen cosas (automóviles, chips para computadoras, orejeras, barcos, galletas, incluso prototipos).
Los costos de arranque tienden a ser más altos que para otros negocios, pero otra vez, éstos varían. ¿Tiene una cocina? ¿Un taller? ¿Una máquina de costura?
Si se siente a gusto haciendo, y vendiendo las cosas que hace, entonces puede valer la pena :
a.- Productos de arte o hobbies son familiares a cualquier persona que ha atendido a una feria de artes. Algunos hacen joyería, cerámica, y juguetes de madera, rompecabezas, etc. Estos negocios tienden a ser improductivos o con ganancia marginal, a menos que se tome el suficiente cuidado de ejecutarlo de una manera seria.
¿Puede hacer muebles? Los muebles por encargo son un negocio bien remunerado.
b.- Los productos alimenticios son algo natural para los propietarios de negocios en el hogar. Cada uno tiene una receta preferida, la que los amigos y la familia dicen que debe traer siempre.
En Maracaibo, Venezuela, dos profesionales retirados proporcionan alimentos por encargo a una gran cantidad de trabajadores y ejecutivos de las plantas en zonas industriales que no poseen comedores, restaurantes o sitios de venta de comida rápida cerca.
Para ello han dado un salto de producción casera limitada a un plan de fabricación más ambicioso y más comercial.
La distribución y la venta : Estos negocios pueden estar basados en el hogar, especialmente para los items inusuales. La venta al por menor implica generalmente poseer un almacén físico, con los estantes llenos de lo que es usted está ofreciendo: ropas, alimento, herramientas, pinturas.
Los clientes vienen a su negocio a comprar los productos. Sin embargo, una cantidad cada vez más significativa de ventas al por menor está ocurriendo a través del correo, si la orden es puesta por el teléfono, correo, o a través del Internet.
Preste atención a la complejidad del comercio al por menor. Tiene que ser un comprador capaz, comprando esos items que su mercado compre fácilmente de un arsenal desconcertante de posibilidades.
Tiene que tener bastante capital para comprar el inventario inicial y para mantener suficiente mercancía.
Tiene que ser bueno en gerencia financiera porque los márgenes de beneficio medios en venta al por menor son bajos.
La venta al por menor puede parecer fácil, pero no lo es .No hay negocio realmente fácil. Todo parece simple desde afuera, pero una vez en ellos su complejidad y retos deben estar claros.
Algunos negocios de distribución son operadores al por mayor, en las cuales el distribuidor actúa como intermediario entre el fabricante y los minoristas:
a.-Los productos especializados son ideales para los negocios desde el hogar, puesto que usted no desea competir con la Tienda por departamento de su localidad u otras que venden mercadería no exclusiva a precios muy bajos.
El sitio para venta de productos exclusivos puede ser muy pequeño.
Sus ofertas reflejan los productos que son deseados por un grupo de clientes y que son de exclusiva operación suya y generalmente no disponibles a otra parte.
Los clientes frecuentemente ahorran el tiempo de pasar dando vueltas para encontrar y comprar las mercaderías deseadas o exclusivas adquiriéndolas a usted.
b.- El correo directo mezcla la especialidad que vende al por menor con la conveniencia de servir al cliente. Los clientes actuales y potenciales reciben su catálogo u otro clase de publicidad en el correo. Un anuncio o clasificado en una revista distribuye su mensaje a una audiencia meta (los lectores de revistas).
Visitan su Home Page en el Internet, pero no visitan un almacén físico porque su inventario físico de items se entrega a ellos vía correo, air cargo, DHL, etc. Lo bonito de esta clase de negocio es que usted pone a prueba su concepto del negocio en cada paso que avanza.
Es un negocio muy bien definido, que recompensa al cuidadoso, paciente, y bien investigado desarrollador de las listas a enviar y de su mezcla de mercadería.
Revise libros acerca de como mercadear vía correo directo en su biblioteca. Puede que algunos países Latinoamericanos tengan aun problemas con su correo local tales como demoras y extravíos.
Se recomienda utilizar sistemas de correo privados. Sea cuidadoso en que esto no encarezca sus productos.
c.- Los productos de cuidado personal, por ejemplo, productos de belleza y salud, son otra clase de item de la especialidad bien adaptada al ambiente de negocio desde el hogar. Son similares a los productos alimenticios, con un buen plan de visitas puede llegar a conquistar su área.
d.- Los negocios de importación y exportación, algunas veces son manejados desde el hogar, especialmente en las etapas iniciales. Hemos conocido a un número de personas que hicieron más fácil el área de la importación escogiendo items en sus viajes y después atrayendo a un minorista que piensa que esos productos tienen cabida en sus almacenes o catálogos.
Porque la facilidad con la cual puede traer o enviar fuera un producto y los detalles implicados en la venta de estos items varían.
Puede que tenga que comenzar modestamente y estar preparado para invertir tiempo y paciencia en desarrollar el mercado de productos.
Al mismo tiempo, dependiendo del producto, puede comenzar un negocio de forma paralela en vez de una ocupación a tiempo completo.
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