por WINRED.COM
En el viaje empresarial que conduce a la creación de la
empresa el punto de partida es encontrar una idea u oportunidad de negocio que
nos permita llegar al final del viaje, la puesta en marcha de la empresa, para
ello es bueno tener en cuenta lo siguiente:
1º. La idea debe ser “oportuna”, es decir que surja en el momento
adecuado y se mantenga en un cierto periodo de tiempo, lo que significa que
tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que hemos
detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface
a corto plazo no es viable para ser transformada en empresa.
2º. La idea de nuestro producto o
servicio debe proporcionar un “valor añadido” al potencial cliente, puesto que
si no será muy difícil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo
ideal seria ofrecer algo novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o
bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que les de mayor
satisfacción a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor añadido.
3º. El segmento de mercado al que
nos dirigimos ha de tener un “tamaño mínimo”, por muy especializado que sea
nuestro sector o actividad, siempre debe haber un número mínimo de clientes
dispuestos a demandar nuestros productos.
4º. Es importante la
“creatividad”, debemos utilizarla de forma que podamos discernir y separar solo
las mejores ideas.
5º. Crear un equipo o una red de
relaciones, “network”, el contar con colaboradores o el trato con los distintos
componentes de un equipo permitirá eliminar la subjetividad personal y ser más
objetivo en el análisis y la puesta en marcha de las ideas y oportunidades de
negocio detectadas.
6º. Motivación, es necesario
contar con un talante emprendedor, tener voluntad real de sacar la idea adelante,
creer en uno mismo, lo que ayudara a solventar los distintos problemas que se
presenten durante el viaje empresarial.
Teniendo en cuenta lo dicho en
los apartados anteriores, ya podemos empezar la búsqueda de ideas y
oportunidades de negocio, a continuación se mencionan las fuentes más comunes
donde podemos encontrarlas:
a.- Nuestro entorno personal, las
circunstancias que rodean a cada individuo son muy diversas y particulares en
cada caso, sobre todo analizar nuestra experiencia laboral, conocimientos y
aficiones.
b.- Analizar el mercado, hay que
tener en cuenta que el entorno en el que nos movemos hace que este cambie
continuamente, debemos prestar especial atención al comportamiento de los
consumidores particulares y colectivos, de sus deseos, sus gustos, y en
definitiva el grado de satisfacción de sus necesidades.
c.- Análisis de los negocios
existentes, asistencia a ferias, participación en seminarios, congresos,
contactos en otras empresas, etc. Tratar de mejorar los procesos existentes de
fabricación, distribución, producción, promoción, servicio posventa, etc.
d.- Lectura de publicaciones,
estudios, estadísticas, ratios, revistas, artículos, datos económicos.
e.- El pensamiento lateral o
asociación de imágenes, aplicado a situaciones cotidianas. ¿ Qué productos o
servicios no disponibles en mi zona de residencia suelo demandar con cierta
frecuencia?, ¿ Qué no puedo comprar o disfrutar por su alto coste y que si me
interesa disponer de ello? ¿ Existen productos y servicios que se venden para
una finalidad por la empresa que los comercializa y hay consumidores que los
aplican para otra función, puedo satisfacer esa demanda con un nuevo producto o
servicio? ¿ Conozco algunas iniciativas empresariales frustradas, por que
fracasaron ¿ ¿ Qué información o servicio se echa de menos en Internet, o dicho
de otra forma un servicio que se puede ofrecer al momento “on-line” no
existente en la actualidad en la red?.
f.- Existen multitud de
oportunidades en sectores emergentes o en crecimiento, como puede ser el actual
de Internet, así como sectores desregulados abiertos a nuevas ideas,
conceptos.
Por supuesto es necesario
analizar y valorar las ideas y oportunidades de negocio, en especial su
viabilidad técnica ¿ Puedo?, su viabilidad económica ¿Es rentable? y por último
su viabilidad financiera, ¿Tengo dinero?, para ello existe una herramienta el
plan de negocios o business plan, en el próximo envío del boletín de la lista
winred se analizara como elaborar un buen proyecto y que además ayude a
encontrar inversores.