¿CUÁL ES LA LÓGICA DEL MERCADEO DE REDES EN USANA HEALTH
SCIENCES?
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Leyendo un poco
acerca de Network Marketing (Mercadeo de Redes),
encuentro que el principal motivo por el
cual muchos fracasan es la falta de visión a futuro. Generalmente
este tipo de personas hacen énfasis en la inversión y no aprecian el retorno de
la misma, dicho en otras palabras, se preocupan mucho por la cantidad que
aportan cada ciclo para mantenerse dentro de la red y pierden por completo la visión del beneficio potencial que recibirán en
el corto o mediano plazo. Quienes fracasan en el Mercadeo de Redes, les
resulta prácticamente imposible desarrollar su negocio por no entender el sistema
de operación de la red.
Hablemos del caso Usana Health Sciences, donde el Network
Marketing tiene un modelo binario,
es decir que cada Asociado debe invitar a dos personas para que se conviertan
en asociados, y estos a su vez deben invitar a dos cada uno y así
sucesivamente.
El mercadeo de
redes es sin lugar a dudas hoy por hoy el mejor sistema de comercialización
reconocido por los expertos, miles de personas en el mundo son parte del Network Marketing, día a día son más y más las empresas que
buscan su expansión a través del mercadeo de redes. El problema para
la gran mayoría de las personas, comunes y corrientes como tu y como yo, es que
hemos sido adiestrados a lo largo de nuestra vida para obtener ingresos
lineales, intercambiamos tiempo y talento por dinero, es decir,
trabajo 8 horas y me pagan 8 horas, tengo un contrato por obra determinada y me
pagan por esa obra determinada, etc., por eso nos cuesta trabajo asimilar que
el sistema de Mercadeo de Redes es una serie de apalancamientos, donde el secreto
está en la fuerza de trabajo de toda la red generando ingresos unos para los
otros.
El éxito del sistema de Red en Usana Health Sciences está en dos condiciones:
La primera es el sistema binario dos por dos, pues una vez que
has ingresado a tus dos asociados, el resto de los asociados que quieras
ingresar a la red debes colocarlos debajo de los que ya tienes, lo que te
obliga literalmente a ayudar a los demás haciendo un trabajo y esfuerzo de
equipo, y…….
La segunda es que solo puedes crecer hasta generar ingresos por
1000 puntos semanales esto es $11,000 pesos semanarios, ($572,000 anuales o
$47,666 mensuales) por cada Centro de Negocios que manejes, y después de esto,
debe volver a iniciar una nueva red si desea continuar, lo que provoca que en algún
punto de tu red puedas ver de nuevo a quien te promovió iniciando una nueva
debajo de ti. (Nota: Quienes ingresan
con 3 CN pueden crecer hasta obtener el triple de ingresos).
En Usana Health Sciences, el ingreso al negocio en México en el plan
más economico requiere de invertir $2,500 adquiriendo
un Centro de Negocios, y quien se asocia de esta manera debe consumir 100
puntos cada 28 días lo que equivale aproximadamente a $1,600 pesos.
Para calcular tu
potencial de crecimiento en Usana Health Sciences, consideremos
dos escenarios bastante conservadores:
Escenario 1: El nuevo Asociado
de Usana Health Sciences (TU), logra ingresar una persona por
mes, es decir que tu te conviertes en Asociado en el
mes 0 (cero), y en el mes 1, ya tienes a tu primer Asociado. Para el mes 2 ya
tienes a tu segundo Asociado (y hasta aquí, ya no metes mas), pero la persona
que metiste el mes anterior también ya tiene su primer Asociado en ese momento
tu red tiene 3 asociados y así sucesivamente. …
Considerando que
cada asociado va a consumir 100 puntos cada ciclo, de los cuales el 10% es tu
comisión tenemos en resumen lo siguiente:
a.- Durante los
primeros 12 meses habrás invertido $21,700, y habrás recibido en comisiones
$18,480, es decir que aun tienes un déficit de $3,220, si careces de visión de negocios es muy probable que ante este
panorama decidas no ser parte de este negocio, pero ahora observa que pasa.
Recuerda que desde el mes 7 tu consumo se paga solo. Ahora observa lo que
sigue:
b.- Toda vez que la
expansión de tu Red de Negocios continua para el mes 24 habrás invertido un
total de $40,900, mientras que tus comisiones acumuladas serán de $68,640,
ahora tienes una ganancia acumulada de
$27,740. Sin embargo aquí no se detiene tu red pues….
c.- Para el mes 36
(al tercer año) habrás invertido un total de $60,100, mientras que tus
comisiones acumuladas serán de $141,570,
ahora tienes una ganancia acumulada de $81,470. Sin
embargo aquí no se detiene tu red pues está seguirá creciendo hasta que maximices
tus ingresos al tope establecido por Usana Health Sciences de 1000 puntos semanales ($11,000/semana).
De tal manera que
si tu continuas con esta proyección matemática notarás
como cada vez la inversión será menor contra tus ingresos.
El Escenario
anterior es más que conservador igual que el Escenario dos donde en lugar de
ingresar un asociado por mes, ingresas a dos y así todos sucesivamente:
Escenario 2: El nuevo
Asociado de Usana Health Sciences
(TU), logra ingresar dos personas por mes, es decir que tu
te conviertes en Asociado en el mes 0 (cero), y en el mes 1, ya tienes a dos
Asociados, en el mes 2 esos asociados su vez ingresan a dos cada uno o sea 4 en
total, en ese momento tu red tiene 6
asociados y así sucesivamente.
Considerando que cada
asociado va a consumir 100 puntos cada ciclo, de los cuales el 10% es tu
comisión tenemos en resumen lo siguiente:
a.- Durante los
primeros 12 meses habrás invertido $ 21,700, y habrás recibido en comisiones $
36,960, es decir que tienes una ganancia
de $15,260, y no olvides que desde el 4 mes tu consumo se paga solo.
b.- Toda vez que
la expansión de tu Red de Negocios continua para el mes 24 habrás invertido un
total de $ 40,900, mientras que tus comisiones acumuladas serán de $ 137,280,
ahora tienes una ganancia acumulada
de $ 96,380. Sin embargo aquí no se
detiene tu red pues….
c.- Para el mes 36
(al tercer año) habrás invertido un total de $60,100, mientras que tus
comisiones acumuladas serán de $ 283,140,
ahora tienes una ganancia acumulada de $223,040.
Sin embargo aquí no se detiene tu red pues está seguirá creciendo hasta que
maximices tus ingresos al tope establecido por Usana Health
Sciences de 1000 puntos semanales ($11,000/semana).
¿Notas la diferencia entre estos dos escenarios?, ¿En
cual te ubicas tu?, no crees que te es posible en 60 días conseguir que dos de
tus conocidos sean parte del negocio?.
Si logras entender el negocio y te interesa no solo el
retorno de tu inversión, sino la maximización de utilidades, entonces seguramente
te vas a inclinar por manejar 3 Centros de Negocios, bajo este plan supongamos
que el peor escenario es que ingreses 2 personas por mes (te aseguro que pueden
ser más pero dejémoslo así):
Este sigue siendo
un escenario triste, pues te aseguro
que si te empleas tal y como lo sugiere Usana, una hora diaria haciendo
contactos tu crecimiento será mucho más rápido (esa es mi experiencia
personal).
Por último en los
escenarios descritos, se supone en el caso de 1 CN que tu
solo ingresas a dos personas y que estas a su vez hacen lo mismo y que en el
caso de 3 CN ingresas a 4 personas quienes a su vez hacen lo mismo. Sin embargo
la realidad es que una vez que
comprendes el negocio tu seguirás invitando e
introduciendo asociados por lo que tu crecimiento
es exponencial.
En Resumen:
- Entre 4 y 7 meses verás tu consumo que se paga
por si mismo
- Entre dos y tres años verás ingresos aceptables
para ti, después de este tiempo las comisiones que genere tu negocio serán
ganar y ganar.
- Por último, piensa en ti mismo hace tres años,
que hacías?, que tenías?, te parece que el tiempo
ha transcurrido con rapidez?, ahora visualízate a ti mismo dentro tres
años, el tiempo pasa volando y tu serás en ese entonces un Asociado de
Éxito en Usana Health Sciences.
Con todo esto, ¿no crees que si conviene invertir un
poco de tiempo y esfuerzo a la expansión de tu red?.
Me reitero a tus
órdenes para explicarte esto a mayor detalle
Gustavo Mata F
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