Se debe partir del principio que tiene que haber una adecuada relación entre la índole y calidad del producto con el mercado consumidor hacia donde se pretende exportar. De esta manera se reducirán los riesgos de trabajar campos inadecuados, poco propicios, de los que no serán obtenidos beneficios y los que únicamente traerán pérdidas de tiempo y dinero. La acertada selección entre producto y mercado acortará tiempos y facilitará éxitos.

Es imprescindible realizar un análisis crítico del producto a fin de determinar si el mismo tiene posibilidades de ser vendido en el exterior, con o sin cambios o modificaciones que lo hagan adaptable al mercado y ser aceptado.

En muchas ocasiones, el producto condiciona el mercado al que se intenta exportar. Por lo tanto, es fundamental analizar objetivamente el producto para luego determinar las características o condiciones de los mercados a los que se intente exportar:

La elección entre producto y mercado es la adecuada. Esta afirmación es corroborada por que las velas y otros artículos decorativos tienen características particulares que lo distinguen de otros; es un artículo versátil, susceptible a ser adaptado a requisitos, gustos del comprador; muchos productos parecidos, pero pocos semejantes y competitivos en el mercado destino. Los puntos en contra son la muy posible falta de capacidad productiva para satisfacer la demanda externa y la incapacidad para ofrecer un precio CIF competitivo al inicio. Además, para completar el círculo, es necesario poner énfasis en la calidad del producto, practicar estrictos controles de calidad -la exigencia de mercado es alta-, despachar las velas con buena presentación, embalaje y empaque seguro y fuerte; finalmente, acompañarlo con fotografías, y sugerencias de colocación.

En Estados Unidos el mercado de las velas representa ventas por alrededor de 800 millones de dólares, y es la categoría dominante en el segmento de fragancias para el hogar con una participación del 75% en ese mercado. Las ventas de velas aromáticas sobrepasan por mucho a otros productos participantes en el mercado de las fragancias, tales como sprays e inciensos. Se espera que dentro de los próximos años la tasa de crecimiento para estos productos promedie un 20% anual.

En México las velas siempre han estado presentes en diversos aspectos y eventos culturales, y existe una amplia costumbre de uso de vela tradicional en la idiosincrasia local. Las velas aromáticas son un concepto que está cobrando gran auge a nivel mundial, gracias a los beneficios que proporcionan para ambientar y hasta asistir a la gente a experimentar determinados estados anímicos, incorporando la aromaterapia.

Cuestiones técnicas

La variedad de velas es notable; sin embargo pueden destacarse ciertos rasgos en común. Las más atractivas son, por ejemplo:

Diseño contemporáneo, pilar redondo.

• Acabado de superficie rústica de lujo.

• Atractiva para un público diverso.

• Empaque individual especial.

• 4% de fragancia garantizada.

• Tamaños estándar (nominal): 4x2, 4x4, 4x6, 4x8, 4x12.

• Colores : Rojo, Mármol negro, Amarillo sol, Azul mar,
Madera, Naranja.

• Aromas estándar: Cereza, Pino, Canela, Vainilla, Frutas exóticas, Sándalo, Melocotón,
Eucalipto, Fresa, Flores silvestres.

Promedio de precios

Grande

Unidad 1/12
P/s IVA $41.74 / USD $4
P/c IVA $48.00 / USD $4.50

Chico

Unidad 1/60
P/s IVA $23.48 / USD $2.50
P/c IVA $32.00 / USD $3.00

Diseño farol estilo jarrón.

• Acabado de superficie
tradicional y en capas.

• Atractiva para un público
diverso.

• Empaque individual especial.

• 7% de fragancia

• Tamaños estándar (nominal): 3x4, 4x5, 5x7.

• Colores: Rojo, Mármol negro, Amarillo sol, Azul mar, Madera, Naranja.

• Aromas estándar: Cereza, Pino, Canela, Vainilla, Frutas exóticas, Melocotón, Eucalipto, Fresa, Flores silvestres.

• Adaptable al gusto: Colores, Moldes, Aromas

Promedio de precios

Grande

P/s IVA $41.74 / USD $4.50
P/c IVA $48.00 / USD $5.50

Chico
P/s IVA $27.83 / USD $3.0

P/c IVA $32.00 / USD $3.50

Diseño contemporáneo, pilar cuadrado

• Acabado de superficie rústica de lujo.

• Empaque individual especial.

• 8% de fragancia

• Tamaños estándar 4x2, 4x4, 4x6, 4x8, 4x12.

• Colores estándar: Rojo, Negro, Amarillo, Azul mar, Madera, Naranja.

• Aromas estándar: Cereza, Pino, Canela, Vainilla, Frutas exóticas, Sándalo, Melocotón,
Eucalipto, Fresa, Flores silvestres.

Diseño pilar redondo con 3 pabilos.

• Acabado de superficie tradicional.

• Empaque individual especial.

• 4% de fragancia garantizada.

• Tamaños estándar (nominal): 6x6.

• Colores estándar: Blanco, Negro, Azul, Verde.

• Aromas estándar: Cereza, Pino, Canela, Vainilla, Frutas exóticas, Melocotón, Eucalipto, Fresa, Flores silvestres.

Grande

P/s IVA $44.74 / USD $4.75
P/c IVA $48.00 / USD $5.75

Chico
P/s IVA $29.83 / USD $3.25

P/c IVA $34.00 / USD $4.75

El gobierno ha implementado políticas de fomento a las exportaciones de todo tipo, sin embargo no hay un estímulo directo para los artículos decorativos. La promoción del gobierno se centraliza en devolución de IVA y en limitados planes de financiamiento. No existen regímenes de financiamiento especial para la fabricación. A pesar de estas posibles desventajas, el mercado interno puede abastecer sin problema los insumos y los medios de transporte son adecuados y frecuente, analicemos más concretamente los programas establecidos por el gobierno:

El programa PITEX tiene como finalidad apoyar las importaciones temporales. Reduce costos de producción, obtiene calidad competitiva, da trato preferencial en la logística, se desprende mayor y mejor presencia en los merados de participación en ECEX. Los beneficiarios son los exportadores directos, indirectos, maquiladores, proveedores de maquilas, empresas de comercio exterior, empresas altamente exportadoras. Los requisitos que exige este programa son el 10% del total de sus ventas al exterior o bien, 500 mil dólares; para los exportadores indirectos, se piden ventas al exterior superiores al 30% de ventas totales. El producto escogido no cuenta con ninguna de estas características; el programa no es válido.

El draw back es un programa de devolución de impuestos de importación a los exportadores. En este caso, las importaciones deben ser definitivas y hay que cumplir con varios requisitos como certificación, NOM, permisos de institutos gubernamentales, impuestos de compras. Para ser parte de el draw back se debe anexar a la solicitud copias de pedimentos de importación y exportación; los exportadores indirectos deben anexar a la solicitud copia de facturas de venta, pedimento de importación, constancia de exportación, o constancia depósito. Este proyecto beneficia a personas establecidas exportadoras, a los proveedores de insumos que se incorporan al producto de exportación. La devolución de los impuestos se concreta en 90 días hábiles después de la exportación y los indirectos presentaran una constancia o carta para respaldar. Programa medianamente apto, el proyecto cumple con las características siempre y cuando se utilicen insumos de importación, la mayoría de ellos son de origen nacional. Necesidad de investigar más a fondo el mercado internacional parra contactar proveedores externos con mejores precios y poder ser beneficiarios del programa.

El depósito fiscal es una forma de almacenaje, se puede colocar la mercancía y liquidar los impuestos sin presiones y poco a poco, el almacén otorga facilidades y cobra relativamente poco. La guardia sirve de igual manera para productos terminados y semi, así como materias primas. Otro interesante uso consiste en llevar la mercancía a un almacén extranjero y así la entrega es casi inmediata; representa una buena alternativa ante productos difíciles de conseguir. Dadas las condiciones de producto y tamaño de empresa, representa una buena opción para no tener que enviar los pedidos desde aquí; pueden ser mandados en grandes cantidades y almacenarlos es estos lugares, previendo inconvenientes y asegurando la entrega y satisfacción de la demanda.

El IVA es un impuesto administrado por empresas al gobierno. Como el IVA es recibido sólo cuando vende en el mercado nacional, los exportadores tienen derecho a la devolución para exportación. A esto se refiera la devolución y compensación del IVA. Es necesaria la copia del acta constitutiva, aviso de inscripción al RFC, poder natural del representante legal, declaración anual de clientes y proveedores del ejercicio inmediato anterior, forma fiscal para devoluciones, declaraciones originales con saldo de IVA a favor. El trámite dura 4 meses y después del tramite, cada mes, es revolvente. Son cumplidos los requisitos.

Las empresas altamente exportadoras o ALTEX obtienen la devolución del IVA en 5 días. Obtiene varios beneficios como acceso gratuito al sistema de información comercial administrado por SECOFI y BANCOMEXT; exención del requisito de segunda revisión de mercancías exportadas posibilidad de nombrar un apoderado aduanal. Se exige demostrar exportaciones por 2 millones de Dólares o 40% de ventas al exterior y los exportadores indirectos son exigidos con ventas anuales de mercancías incorporadas por un valor mínimo equivalente al 50% de sus ventas totales. No son cumplidos los requisitos

Las empresas de comercio exterior o ECEX son comercializadoras o asesoras. Su finalidad es regular el establecimiento y el desarrollo de las empresas de comercio exterior. Los proveedores de este tipo de empresas facturan a tasa cero de IVA; están acreditada automáticamente a ALTEX; reciben autorización de PITEX en proyectos en específico; exención automática; nombramiento de apoderado aduanal; despachos simplificado; facilidad de entrar en contabilidad como Primeras Entradas Primeras Salidas (PEPS) que es un régimen de inventarios. Todas estas ventajas son importantes. Este programa no está destinado al formato de exportaciones hasta aquí expuestos.

A grandes rasgos, los documentos y trámites solicitados son factura comercial, lista de empaque, documentos de transporte, certificados y visas.

El análisis de mercado externo es de gran utilidad, el único inconveniente es el alto precio. Los estudios y resultados que de ellos se espera deben tener una relación lógica con el tamaño de esta teórica empresa.

Teniendo esto en cuenta, es aconsejable analizar y determinar los mercados con que México cuenta ventajas arancelarias con el objeto de facilitar la introducción de las velas aromáticas frente a la competencia de terceros países. En el caso del TLC, donde los países miembros han negociado todos los productos y se han otorgado reducciones arancelarias considerables. En todo caso, las velas y otros productos artesanales cuentan con tasa arancelaria cero.

Si ésta se tratara de una empresa con producción diversificada y la mayoría de los productos estuviera en condiciones de ser exportados, habría que seleccionar cada producto en función del mercado. Pero no es así, el curso a seguir es seleccionar cinco tipos de velas altamente representativos e investigar las condiciones de venta y de gusto. Se parte del producto para buscar mercado.

El mercado es el más importante del mundo, existe alto poder de compra y sería relativamente colocar el producto. Por otro lado, las exigencias que imponen las autoridades norteamericanas son altas, es importante tener mucho cuidado en la elección de los materiales de elaboración y los canales de distribución.

La principal desventaja para estos artículos y en general para cualquier exportador pequeño o mediano es la incapacidad para satisfacer una demanda tan grande; nunca debe dejarse demanda sin complacer, por los problemas que acarrea al importador y después al exportador mismo.

El mercado destino comprende la región del sureste de los Estados Unidos, donde se han descubierto varias características que facilitarán el acceso relativamente fácil del artículo bajo estudio. Cubre los estados de Alabama, Carolina del Norte, Carolina del Sur, Georgia, Kentucky, Tennesse y Virginia. La superficie de esta región es de 1.1 millones de km2, con una población de 63 millones de habitantes.

En su conjunto estos siete estados participaron con el 14% del Producto Nacional Bruto de Estados Unidos, con un valor de 1,141 mil millones de dólares.

La economía del sureste ha jugado un papel muy importante en el período de expansión de la economía de los Estados Unidos en los últimos diez años, contribuyendo con el 40% de la generación de nuevos empleos, gracias a sus inversiones en industrias de alta tecnología y de servicios. Esta situación ha permitido que la ciudad de Atlanta se haya convertido en el centro de negocios más importante del sureste.

La ciudad de Atlanta es la sede de grandes corporaciones como: BellSouth, Coca Cola, Delta Airlines, Georgia Pacific, Holiday Inn, Home Depot, United Parcel Services y CNN entre otras; además de ser una ciudad en la que se llevan a cabo cerca de 300 convenciones al año, ferias de comercio exterior además de existir 60 oficinas de representación de gobiernos extranjeros.

Las perspectivas de crecimiento para los próximos años siguen siendo muy positivas para la región en su conjunto y en particular para los estados de Georgia, Carolina del Norte, Kentucky y Virginia, quienes por su base industrial y tecnológica seguirán fomentando la inversión y formación de personal, además de la atracción de empresas extranjeras interesadas en abrir centros de distribución, el consumo privado ha crecido a tasas de 8% anual, por encima del PIB en su conjunto.

Los puertos que se ubican en la región son los de Savannah en Georgia y Mobile en Alabama, los cuales seguirán jugando un papel muy importante en el manejo de carga de exportación a Latinoamérica y de re-exportación a otros puertos del sureste de los Estados Unidos. De esta manera que la zona es estratégica y que puede facilitar costos su excelente colocación.

La relación comercial entre México y los estados del sureste de Estados Unidos, se ha visto favorecida desde la ratificación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte, en donde se ha incrementado el intercambio de productos manufacturados como: equipo de transporte, textiles, prendas de vestir, maquinaria eléctrica y equipo de cómputo, manufacturas de hierro y acero, muebles y partes para muebles y alimentos procesados, y en general las artesanías. También ha aumentado la realización de alianzas entre empresas y de un incremento en la participación de los estados de Georgia, Carolina del Norte, Kentucky y Virginia en proyectos de inversión directa en México.

Los artículos directamente relacionados en esta región, además de las velas y sus accesorios, son productos de pewter, de cerámica, de vidrio soplado para cocina y mesa, esferas de semillas naturales, lámparas, accesorios de hierro forjado y metal, accesorios decorativos de barro, macetas de barro y cerámica, accesorios decorativos de piedra, de vidrio soplado, de madera, fuentes decorativas, velas de citronela. El punto es que se pueden firmar acuerdos con pequeños exportadores para enviar productos con oportunidad que compartan características semejantes. Así se pueden negociar a mejores precios y satisfacer en mayor medida la demanda de ellos.

En los últimos años, el sector de artículos de decoración y regalos se ha visto fortalecido por la economía norteamericana, lo que ha propiciado un incremento en el consumo interno. Este sector incluye gran variedad de productos con estilos y diseños diferentes provenientes de más de 200 países; por lo que el consumidor americano siempre está en busca de nuevos e innovadores productos. Aquí radica una ventaja de las velas, son un producto innovador, agradable y barato. Sin embargo , el uso de Internet ha jugado un papel muy importante dentro de la industria, lo que ha contribuido a modificar los canales de distribución por los cuales los productos llegan al consumidor final, haciendo este mercado aún más competitivo para el proveedor extranjero.

Las ventas de velas al menudeo se han incrementado constantemente, registrando tasas continuas de crecimiento de alrededor de 8.5%. En 2000 las ventas registradas por toda la industria de regalos y decoración alcanzaron una cifra de 47.4 mil millones de dólares.

En 2000, los accesorios decorativos para el hogar fueron el segundo grupo de productos que observaron mayor incremento en sus ventas (18%), detrás de los de cuidado personal como aceites esenciales, jabones, productos para el cuerpo y velas aromáticas que registraron un incremento del 21%, el más alto de todo el ramo.

Los principales países proveedores de estos productos al mercado de Estados Unidos son los países asiáticos, Canadá y México con una participación menor.

Es importante considerar que las ventas de los accesorios decorativos están muy relacionadas a las ventas de los muebles, dado que las tiendas ofrecen estos productos bajo un concepto único de decoración. Por ello es vital firmar alianzas con la industria artesanal de todo tipo

Las oportunidades que existen para las velas mexicanas en el mercado del sureste son muy atractivas, ya que la ciudad de Atlanta se ha convertido en el principal centro de distribución nacional de regalos y artículos decorativos de medio mayoreo y menudeo. Actualmente, la feria internacional de artículos para decoración se lleva a cabo dos veces al año y atrae cerca de 80 mil compradores contando con cerca de 4 mil expositores.

Muchos de los compradores son cadenas de tiendas o pequeñas empresas que no adquieren grandes volúmenes, siendo un atractivo para las empresas que fabrican a escala mediana y pequeña. Se calcula que de este tipo de tiendas existen aproximadamente tres mil en el área que cubre los estados anteriormente señalados.

Otra de las oportunidades que ofrece el vender este tipo de mercancías en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la población, que les permite gastar un promedio de 500 dólares por persona durante la temporada de invierno. Además de las compras que hacen durante otras temporadas como, día de San Valentín, día de las madres, graduaciones y pascua.

El acercamiento más adecuado al mercado descrito sería por Bancomext, a través de acciones que el mismo organismo promueve, destacan:

• Identificar las empresas con oferta importable para asegurar el crecimiento de las ventas en el mercado del sureste.

• Participación en el evento Atlanta International Gift and Home Furnishings Market, que es uno de los más importantes de la unión Americana.

• Apalancar compras al evento Enart de Guadalajara, así como promover visitas individuales a centros artesanales y regiones de proveedores; visitar otros eventos como la exposición de regalos de Salpro y Amfar.

• Establecer contacto con asesores en comercialización internacional, perfiles de mercado, oportunidades comerciales y eventos internacionales sobre el sector, antes de iniciar la promoción de la oferta exportable directamente en el exterior.

• Destinar presupuestos a publicidad a fin de incorporar artículos en revistas especializadas.

• Elaborar boletines para tener contacto continuo con sus. Hay que recordar que el servicio al cliente es lo más importante, informarlos de los cambios que tenga la compañía, como nuevos productos, expansión de líneas, promociones especiales, entre otros.

• Realizar ventas por Internet. Elaborar y lanzar al mercado una página web.

Asimismo, es recomendable coordinar misiones de varios compradores artesanales en México y en particular a los eventos de Enart, Expo Mueble en Guadalajara y AMFAR, en donde las empresas americanas invitadas han logrado realizar compras a empresas pequeñas y medianas. La presencia en la Feria Internacional de Artículos para Decoración y Regalo es el lugar perfecto para conseguir clientes no sólo del sureste de los Estados Unidos. Bancomext presta servicios de viajes promocionales y puede financiarlo.

Una vez iniciada la venta se recomienda tomar en cuenta varios aspectos relacionados directamente con el proceso. Es necesario que el producto sea atractivo y vaya de acuerdo al estilo de vida del consumidor, las velas son atrayentes, el precio va de acuerdo a la calidad ofrecida. Hay que agregar que se ofrecerían servicios de postventa y se invertiría en publicidad para atraer mayores compradores; las condiciones de venta del producto irán de acuerdo a las expectativas del comprador y al canal de distribución que sea el elegido.

El mercado de Estados Unidos es altamente competitivo, deberán ser establecidas estrategias innovadoras enfocadas a dar servicio en plaza. El servicio incluirá el seguimiento oportuno de las negociaciones a larga distancia, lo anterior incluye la posibilidad de contar con medios de comunicación ágiles como fax automático, correo electrónico, teléfono de servicio gratis 1-800; existiría flexibilidad para adaptar el producto a los requerimientos del comprador; habrá esfuerzos en constancia en la calidad y el precio previamente acordado por difícil que sea; el empaque utilizado es necesario para cuidar el estado original de la mercancía durante la carga, el tiempo de transporte y la descarga en su destino final; el punto final será cumplir con las difíciles normas y regulaciones exigidas por las autoridades estadounidenses, previo a al embarque. La mercancía deberá ser entregada a tiempo, conforme a las especificaciones previamente solicitadas por el cliente. Cualquier cambio debe ser notificado lo antes posible al comprador. El suministro de pedidos debe ser continuo; se contará con un catálogo en Internet, para tener actualizado al comprador.

Normas técnicas: se refiere a las medidas, las características particulares, los detalles, proceso, material y varios aspectos de fabricación más. Es obligatorio pues ingresar los detalles y procesos de fabricación del producto, materiales, origen de los mismos, detalles y certificados, etcétera.

Normas obligatorias: el ámbito internacional impone reglamentación estricta ara con la salud y medio ambiente. Es necesario incurrir en costos para certificados o documentos que amparen la pureza o seguridad de la mercancía.

Aranceles

La fracción arancelaria es un número de identificación del producto y que debe ser dictado por un "profesional" que puede ser de la Secretaría de Hacienda o algún agente aduana, el de las velas aromáticas y de parafina es el l. El arancel puede ser aplicado al valorem. La regulación no arancelaria son requisitos que se deben observar para entrar a otro mercado; consisten en documentos de sanidad, calidad o de protección al medio ambiente que buscan amparar al consumidor final. Todos ellos son expedidos por la secretaria de economía

El empaque es no sólo ya la protección del producto, da noción y probablemente sea más importante que el artículo; es la presentación y la imagen misma. Debe ser tratado con sumo cuidado porque también está inmerso en los controles sanitarios, del medio ambiente y además debe ser apropiado para el tipo de transportación que se vaya a realizar.

Generalmente se entendía al empaque como superfluo, gasto innecesario, desperdicio de recursos, simplón y hasta un atentado contra el medio ambiente. Ahora es diferente.

El empaque en las velas servirá para proteger, informar, facilitar el uso. Mantendrá calidad, satisfará necesidades, deberá cumplir la normatividad, aspectos legales y regulatorios. En resumen, el empaque usado en este producto atraerá , comunicará y venderá.

Es imprescindible definir objetivos y estrategias de mercadotecnia antes de diseñar el envase, después puede ser muy difícil adaptar la táctica de venta. Los factores para plantear un proceso de mercadotecnia adecuada son desde luego el producto, su historia, descripción y uso; mercado objetivo, forma de venta, diseño gráfico y textos, uso y conveniencia de empaque.

El envase utilizado será n cajas de cartón con ilustraciones referentes a las bondades del producto interior. Será de color dependiente al olor del mismo. EL material será reciclado y brindará seguridad al comprador. El desarrollo de este nuevo empaque mejorará por si y también reducirá costos al protegerlo.

El empaque dará un mensaje concreto y tendrá imagen propia, será lujoso y tendrá fines publicitarios y mercadológicos.

El envoltorio tendrá 5 años de duración. El ahorro consistirá en escoger un buen diseño

Un empaque mal diseñado representa baja eficiencia de producción, cantidad alta de mermas, insatisfacción del consumidor, mercancía devuelta, pérdida de participación en el mercado. Si se diseña correctamente reducirá costos unitarios, mayor aceptación, aumentará la rotación, ventas y mejorará el manejo, transportación y distribución; aumenta la vida en el anaquel, extiende mercados, abre nuevos.

La conducción va de acuerdo al producto, depende del valor del artículo, cantidad y necesidad de entrega. La opción más acertada es el envío por barco, es más económico y el que puede adaptarse a las necesidades de esta empresa. Lamentablemente, la frecuencia de salidas restringe mucho el plazo de entrega, es el principal inconveniente del crucero. El transporte marítimo es económico y permite un fuerte volumen de carga. El inconveniente es el tiempo de carga -puede ser de más o menos 25 días de Europa o Asia y más si viene de Africa-. El cargamento va en contenedores o en LCL, por las siglas de less container load. El conocimiento de embarque (BL) es un documento de control marítimo contiene el nombre de contactos importantes, marcas de carga, compañía naviera, estado del flete. El documento se hace en tres copias para el exportador, importador, línea naviera.

La salida por ubicación sería Tamaulipas, accediendo de esta manera a la zona norteamericana propueta inicialmente. El puerto de salida será Tampico, en su defecto el Mezquital, ya que cuentan con infraestructura portuaria más desarrollada del estado y una de las principales del país.

El medio de transporte del centro a puerto será por camión, es lento pero eficiente y más económico. La vía terrestre también es económica y de tiempo mayor, permite un fuerte volumen de carga. Los destinos por esta deben ser a Norteamérica; Centroamérica es peligroso. Las cajas de trailer son cerradas de 45,48 y 53 ft. que es algo así como 13 metros. La carga permitida va de 28 a 30 toneladas.

Cuando la urgencia del pedido hagan imposible estas prácticas, se confiará al transporte aéreo, aunque tenga limitaciones en el volumen de carga. Existen vuelos comerciales, combinados o cargueros. Las dimensiones máximas de carga son 2mX3mX1.5 o 2X3X2. La guía aérea es el documento que indica a grandes los contactos y especificaciones de la mercancía para el transporte. Incluye, entre otros datos, aeropuerto, números telefónicos, descripción del producto, costos, dimensiones, indicación de pago o cobro de flete.

Los contenedores representaron un importante impulso al comercio exterior. Son un invento simple pero práctico. Existen varios tipos y de diferentes medidas. El uso depende del producto que lleve en el interior, destacan: general, high cube, open top, flight plataform, ventilated, refrigerator, bull container, tank. Así están los que se abren por arriba, con refrigeración, de mayores dimensiones, ventilados, incluso hay unos a los que se les extrae el oxígeno y evita la oxidación, por lo que los productos biológicos son preservados por una gran temporada. Hablando de conservación, un empaque particular bien diseñado ayuda también de manera importante a la conservación.

Las medidas son de 6X2.35X2.39 m³, de 18 toneladas o de 20 pies. El otro formato es de 12X2.35X2.9 m³ o de 40 pies. De ellos, el primer formato es el adecuado para esta mercancía.

Hay que tomar en cuenta que el peso volumen es una relación que debe respetar a los estándares mundiales. La relación peso/volumen de la carga se obtiene por la multiplicación de la medida de cada dimensión, así se obtienen los metros cúbicos y se divide entre 0.06.

La mercancía es transportada a las aduanas, después empieza otro trámite. La guía del transporte pasa al almacén fiscalizado, antes tiene que haber un reconocimiento previo por el agente aduanal, después se solicitan los impuestos pagados al banco. El sistema aleatorio o "semáforo rojo" (o verde) verificará la mercancía declarada. En caso de existir algún error se recogen los documentos y se levanta una disidencia. Si la discrepancia no es de importante se paga una multa, si es grave, se recoge la mercancía por embargo. Generalmente, la multa es pagada por el importador, aunque dependa del INCOTERM.

Tamaños estándar y capacidad de empaque.

Tipo de Vela Velas/Caja Velas/Contenedor 40 pies aprox.
Pilar redondo chico
52.2 x 24.3 x 30.2 Cmts. 6 8600
20 x 9,6 x 20 Cmts. 6 13000
15 x 9,6 x 15 Cmts. 6 17500
10 x 9,6 x 10 Cmts. 12 25500
5 x 9,6 x 5 Cmts. 12 50000
pilar cuadrado
30 x 9,6 Cmts. 6 7500
20 x 9,6 Cmts. 6 11000
15 x 9,6 Cmts. 6 15000
10 x 9,6 Cmts. 12 22000
5 x 9,6 Cmts. 12 44000

Línea Fénix
17,5 x 13,5 Cmts. 6 7700
12,5 x 10,5 Cmts. 6 16500
9,5 x 8,2 Cmts. 12 37000

Línea Epoca Pilar de 3 mechas
15,2 x 15,2 Cmts. 6 7000

Factura comercial

Los requisitos aquí son muy variados pero la responsabilidad primordial es cumplir con las condiciones de la federación, además de las exigencias del cliente. El idioma y la divisa pueden ser cualquiera.

Certificado de origen ( otorgado por la Secretaría de Economía)

Necesario para tramitar exenciones fiscales y para ejercer la bondades de los tratados comerciales. Además, son requeridos al momento del flete y a la entrada de la aduana.

Documentos que amparen el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias (expedidos por entidades como la Secretaría de Salud, organismos internacionales, o por una corporación semejante al país comprador) Cuestan.

Pedimentos de exportación (necesarios para ejercer la exención fiscal)

Carta de encomienda (agente aduanal como respaldo).

Documentos de transporte (otorgados por el transportista).

Son varios, pero a grandes rasgos incluyen la vía, el contenido del flete, facturas y remisiones, algunas copias de certificados. La finalidad es asegurar que no se incurra en contrabando. Los documentos necesarios para el transporte son la factura comercial, lista de empaque, certificados de origen, fitosanitario, pedimento de exportación, conocimiento de embarque.

Lista de empaque

Detalla la posición, el contenido, las unidades de medición y la colocación del mismo. En una revisión, el agente aduanal pide al encargado la lista para corroborar que la mercancía sea la que se dice tener.

Se pueden incluir folletos informativos, en inglés por supuesto, como : La inmersión en un ambiente de aroma y contacto altera nuestro bienestar y crea un escape terapéutico. Las formas y acabados propios de las velas dan un toque de distinción y elegancia a la decoración. Si a una veladora le añadimos el accesorio idóneo para su consumo o lucimiento, obtenemos un artículo con esencia y vida propia.

Otras acciones:

• La creación de una página web en la cual se muestre un catálogo de los productos exportables con lista de precios.

• Se mantendrán relaciones interinstitucionales con Bancomext, Secretaría de Relaciones Exteriores, Consulados y Cámaras de Comercio, para facilitar la comunicación e información que se requiera.

Una vez realizado y aprobado el estudio de factibilidad para la colocación del producto en el mercado analizado, se debe determinar la vía o el sistema más adecuado para la venta. Debe ser considerado, primero, si el importador potencial será el comerciante que habrá de vender el producto al consumidor final -venta directa- o si las etapas tendrán que mantenerse con intermediarios en el país de residencia con intermediarios en el exterior, pudiendo ser agentes representantes o concesionarios.

Antes de elegir la respuesta idónea, debe conocerse la estructura normal y corriente de distribución y venta en el país de destino. La adopción de cada sistema debe estar dependiente al tipo de producto, las características del mercado, la estructura organizativa al interior de la empresa, costo y tiempo, pero sobre todo, experiencia y capacidad monetaria.

Establecido estos parámetros, se ha tomado como inicio la venta indirecta. Presenta ventajas de venta al contado y cobranza a la entrega de la mercadería, no se asumen los riesgos de vender a crédito, no se inmoviliza el capital, no es necesario mantener organización exportadora propia, no se asumen las responsabilidades con los compradores en el exterior y no se ejerce control estricto de personal fuera de las fronteras.

Las desventajas radican en el desconocimiento de qué y a quién se le está vendiendo, ignorancia del proceso de venta y se pierden los márgenes de utilidad.

La venta indirecta podría pasar por haraganería, pero es necesario recalcar que se parte de total inexperiencia exportadora. Poco se tomará conciencia de la posición empresarial propia y el mercado destino se irá conociendo poco a poco. Una vez realizadas las primeras transacciones, firmados los primeros acuerdos se abrirá paso a la exportación directa. La venta realizada así dará, conocimiento cabal de los clientes y permitirá acumular recursos para después tomar la propia responsabilidad.

Formación de costo

Este apartado tiene como finalidad la viabilidad del proyecto del lado del costo, precio y ganancia. Se partirá de un modelo (pilar redondo, chico) en específico a sabiendas que los costos de producción varían muy poco entre modelos.

Costos fijos: 6000 dlls. mensuales

Costos variables: 2.25 dlls. por vela

Mano de obra: 0.44 dlls. por vela

Materia prima: 0.85 dlls. por vela

Empaque de exportación: 0.80 dlls. por vela

Etiquetado de exportación: 0.05 dlls. por vela

Indirectos de producción (luz, agua, gas, etcétera) 0.11 dlls.. por vela

La empresa planea exportar 6 contenedores de 40 pies mensuales:

Flete de la Ciudad de México a los puertos

elegidos de Tamaulipas (incluyendo maniobras y seguros): 500 dlls./cont de 40’: 3000

Agente aduanal y maniobras de cargo al barco: 250 dlls./cont de 40’: 1500

Flete marítimo Tamaulipas-Alabama 1000 dlls./cont de 40’:6000

Seguro marítimo México-USA 0.5% precio EXW

Unidad de cotización: 1 vela

Unidad de manejo: cajas de cartón con 12 velas

Medidas de caja de cartón: 52.2 x 24.3 x 30.2 Cmts 0.038307 m. cúbicos

Capacidad del contenedor de 40’ 65.7 m. cúbicos

Capacidad del real (10% no utilizable) 59.13 m. cúbicos

Cantidad de velas por contenedor 18480 velas

Costo del flete terrestre nacional por vela 0.0277 dlls.

Costo de agente aduanal por vela 0.0138 dlls.

Costo del flete marítimo por vela 0.222 dlls.

Costos variables 110880 unidades x 2.25dlls. = 249480

Costo total 249480 + 6000 = 255480 dlls.

Precio en dlls. por vela 255480 / 110880 = 2.3041 dlls.

Precio EXW 2.304 dlls.

transporte nacional 0.0277 dlls.

Agente aduanal 0.0138 dlls.

Precio FOB 2.345 dlls.

Seguro internacional (0.05) x 2.304 = 0.1152 dlls.

Transporte internacional 0.222 dlls.

Precio CIF 2.6822 dlls.

El precio final de venta será $3.00 dlls., con lo se espera una ganancia por unidad de 0.3178 dlls., o 35237.664 dólares de ganancia neta mensual .

Hay varias, para la más confiable es la carta de crédito. El comprador la tramita en el banco de su predilección, debe contar con una cuenta que respalde a cantidad negociada. Aquel banco la gira a nuestro país y después se liquida al vendedor. Es costosa. El banco generalmente es comercial, aunque Bancomext también presta el servicio. Una opción simple y acertada es asegurar la mercancía contra abstención de pago, la aseguradora paga hasta 90%, es más redituable y los trámites son menores.

Bibliografía

Estados Unidos, perfil de joyería. Bancomext 1999.

Estados Unidos, Mercado del Regalo. Consejería Comercial en Atlanta 1997.

Estados Unidos Mercado de la Industria del Regalo. Consejería Comercial en Chicago 1999.

Oportunidades de Negocios para Artículos de Regalo. Bancomext 1998.

El Mercado de velas en Estados Unidos y oportunidades para las empresas mexicanas. Consejería Comercial en Atlanta 1999.

Manual del exportador. José María Moreno. Ediciones Macchi 1993. Argentina