Empresa integradora:
El éxito de un producto recae en varias circunstancias, pero se pueden marcar algunas como básicas. Es el caso de la diferenciación de producto (subir de estrato y ganar competitividad) e información, sobre todo clientes proveedores, situación económica.
Las empresas integradoras ayudan a alcanzar tamaños en la venta juntando micro empresarios. Este formato fue decretado en1993 y tuvo un fracaso rotundo principalmente por una estructura de corte piramidal en todos los aspectos.
Pero ¿qué es una empresa integradora? es una forma de organización depurada y actualizada donde se toman las ventajas de las formas de trabajo que la anteceden: individual y colectiva. Las ventajas individuales son iniciativa, creatividad, inventiva, actividad al cambio; las desventajas son estancamiento y nunca faltan los mártires. La colectiva presenta ventajas también como interés común, unificación de esfuerzos, escalamiento, ; las desventajas son canibalismo, atomización y dispersión de esfuerzos.
Desde un punto de vista real, la globalización crea oportunidades para las pymes, la empresa integradora genera oportunidades de subsistencia, de llegar al cliente final y no caer en oligopolio.
Las empresas que forman parte de una integradora toman decisiones autónomas, sin embargo, existe un consejo. La empresa que haya evolucionado lo suficiente puede y debe salirse.
Los desafíos que plantea son varios. Para empezar, se requiere organización que propicie el desarro de capacidad productiva, flexible, escalable, balanceada y encauzada. En las grandes empresas presenta reingeniería en procesos, mejoras continuas, alianzas y fusiones. Las pequeñas se insertan en grandes incorporaciones aunque pueden crear sus propias redes y atender directamente al cliente final.
La empresa integradora es un centro de servicios especializados con personalidad jurídica propia, autonomía respetada, estructura interna balanceada, cuenta con apoyos institucionales.
La persuasión y convencimiento de los intereses sobre sus bondades es básica para la organización. Aprovechar las ventajas que cada formato de empresa posea. La principal motivación son los objetivos comunes y elementos de cohesión, presión derivada de crisis recurrentes, voluntad y consenso de superar la crisis, creación de líderes.
El funcionamiento se logra a través de interacción de circuitos operativos y de cambio estructural, monitoreando la sincronización mediante indicadores de desempeño financiero, revisando la relevancia en la interacción de los dos circuitos en los que se destacan la liquidez, la solvencia, riesgo y renta.
En suma, la integración trae más recursos, incrementa la capacidad de análisis e información y el dinamismo.