|
Greek Economic and Trade Office Embassy of Greece Prague, Czech Republic |
|
|
|
|
|
E-mail: [email protected] |
Website:
http://geocities.com/greek_trade |
Σημείωμα
Δυνατότητες εξαγωγών Ελληνικών
προϊόντων στην Τσεχία
Θεσμικό πλαίσιο
Ελληνοτσεχικού εμπορίου
Οπως είναι γνωστό, η
Τσεχία, στα πλαίσια της συμφωνίας συνδέσεώς της με την ΕΕ, έχει ήδη καταργήσει
τους δασμούς στα βιομηχανικά προϊόντα προέλευσης ΕΕ, ενώ για τα αγροτικά
βρίσκεται σε εξέλιξη σταδιακή μείωση των δασμών.
Εξ’άλλου, από πρώτης Μαίου
2004 η Τσεχία γίνεται πλήρες μέλος της ΕΕ, οπότε, εκτός ελαχίστων μεταβατικών
ρυθμίσεων, καταργούνται πλήρως οι δασμοί όπως και άλλα ισοδυνάμου αποτελέσματος
εμπόδια στις εισαγωγές από χώρες-μέλη της ΕΕ.
Από τα παραπάνω συνάγεται
ότι τα Ελληνικά προϊόντα χαίρουν εδώ και πολύ καιρό ευρείας ελευθερίας εισόδου
στην Τσεχική αγορά, μια ελευθερία η οποία από 1-5-2004 γίνεται σχεδόν απόλυτη.
Συνεπώς, από αυτή την άποψη οι δυνατότητές τους στην Τσεχικά αγορά είναι
απεριόριστες.
Ελληνικές εξαγωγές στην
Τσεχία κατά κατηγορία προϊόντων
Προκειμένου να
διερευνήσουμε τις δυνατότητες εξαγωγών Ελληνικών προϊόντων στην αγορά της
Τσεχίας, είναι σκόπιμο να προβούμε σε μία ανάλυση της σημερινής κατάστασης.
Συγκεκριμένα, είναι σκόπιμο να δούμε τι εισάγει η Τσεχία και σε ποιά έκταση
συμμετέχει η Ελλάδα στις Τσεχικές εισαγωγές.
Σύνθεση Τσεχικών εισαγωγών
Η Τσεχία εισήγαγε, κατά το 2002, προϊόντα αξίας 40,5 δις δολαρίων.
Αναφορικά με τις κατηγορίες των εισαχθέντων προϊόντων (βλέπε πίνακα 1), στην κορυφή με πάνω από 40% συμμετοχή στο σύνολο, βρίσκεται η κατηγορία ‘’μηχανές, μηχανήματα και υλικό μεταφορών’’. Πρωταρχικό ρόλο στην κατηγορία αυτή παίζουν τα εισαγόμενα αυτοκίνητα, και προ παντός τα τεμάχια και εξαρτήματα κατασκευής αυτοκινήτων, κυρίως της Volkswagen, τα οποία ενσωματώνονται στα αυτοκίνητα SKODA.
Ακολουθούν οι κατηγορίες ‘’βιομηχανικά προϊόντα’’ με συμμετοχή 20-21%, ‘’χημικά προϊόντα’’ με γύρω στο 11-12%, ‘’διάφορα βιομηχανικά’’ με γύρω στο 10-11%, ‘’πετρελαιοειδή’’ κ.ά.
Η κατηγορία των τροφίμων είναι χαμηλά στον κατάλογο, με πτωτική μάλιστα πορεία ποσοστού συμμετοχής στο σύνολο των εισαγωγών μεταξύ 1999-2001, αλλά ανάκαμψη το 2002. Παράλληλα, η κατηγορία ‘’ποτά και καπνός’’ συμμετέχει με λιγότερο του 1% στο σύνολο των εισαγωγών. Οι δύο τελευταίες κατηγορίες είναι, προς το παρόν τουλάχιστον, σχετικά μεγαλύτερου ενδιαφέροντος για τις Ελληνικές εξαγωγές στην Τσεχία.
Διαπιστώνεται, ότι πλέον του 80% των Τσεχικών εισαγωγών αφορούν σε προϊόντα βιομηχανικής παραγωγής, από ημικατεργασμένα μέχρι τελικά.
Σύνθεση Ελληνικών εξαγωγών
στην Τσεχία
Οπως φαίνεται στον πίνακα 2, τα νωπά φρούτα και λαχανικά είναι η κυριότερη κατηγορία εξαγομένων Ελληνικών προϊόντων στην Τσεχία. Κατά 95% περίπου πρόκειται για νωπά φρούτα, και από αυτά το 50% είναι εσπεριδοειδή. Το υπόλοιπο 50% είναι ροδάκινα, καρπούζια, σταφύλια κ.ά. Μετά από μια σημαντική μάλλον αύξηση το 2001 έναντι του 2000, εμφανίζουν μείωση κατά 4,6% το 2002 σε σχέση με το 2001.
Αν στην κατηγορία νωπών φρούτων και λαχανικών προστεθούν και τα υπόλοιπα είδη τροφίμων, όπως και τα ποτά, τότε η ομάδα αυτή προϊόντων, κατά το 2002, συμμετέχει με ένα ποσοστό πλέον του 42% (έναντι 41% το 2001) στο σύνολο των εξαγωγών μας στην Τσεχία (βλέπε πίνακα 2).
Αλλα προϊόντα με σημαντική συμμετοχή στις εξαγωγές μας στην Τσεχία, κατά το 2002, είναι το βαμβάκι, τα έτοιμα ενδύματα, τα νήματα, οι πλάκες, φύλλα, φίλμ κλπ. από πλαστική ύλη, ο ακατέργαστος καπνός κ.ά.
Μερίδιο
κυριοτέρων εξαγομένων στην Τσεχία Ελληνικών κατηγοριών προϊόντων/προιόντων στις
Τσεχικές εισαγωγές
Στον πίνακα 3 περιλαμβάνονται τα μερίδια στις Τσεχικές εισαγωγές ορισμένων εξαγομένων στην Τσεχία Ελληνικών προιόντων σε σύγκριση με τις κυριότερες ανταγωνίστριές μας χώρες.
Συγκεκριμένα, στα νωπά φρούτα, λαχανικά και χυμούς, η Ελλάδα κατέχει, με συμμετοχή 4,8% στο σύνολο, την τέταρτη θέση, μετά την Ιταλία (18,2%), Ισπανία (10,7%) και Πολωνία (9,0%).
Στα εσπεριδοειδή, η Ελλάδα με συμμετοχή 16,6% στο σύνολο στην δεύτερη θέση, μετά την Ισπανία, η οποία με 54,6% κυριαρχεί στην αγορά.
Σε ό,τι αφορά στα επιτραπέζια σταφύλια, η Ελλάδα είναι με ποσοστό 5,8% τρίτη προμηθεύτρια χώρα, μετά την Ιταλία (30,9%) και την Νότιο Αφρική (12,3%).
Αναφορικά με τις κονσέρβες φρούτων, χάρη στα κονσερβοποιημένα ροδάκινα, η χώρα μας με ποσοστό συμμετοχής στις Τσεχικές εισαγωγές 67,1% είναι η μεγαλύτερη προμηθεύτρια χώρα. Με μεγάλη απόσταση από την Ελλάδα ακολουθούν η Ισπανία (5,5%), η Πολωνία και η Αυστρία.
Στο ελαιόλαδο, είμαστε μεν τρίτη προμηθεύτρια χώρα, αλλά το ποσοστό συμμετοχής μας 7,7% είναι απελπιστικά μικρό σε σύγκριση με τις ανταγωνίστριες χώρες, δηλαδή Ιταλία (46,2%) και Ισπανία (43,6%).
Στον ακατέργαστο καπνό, οι εισαγωγές προέρχονται κυρίως από δύο χώρες, δηλαδή την Τουρκία και την Ελλάδα. Η Τουρκία με 71% είναι η κυρίαρχη προμηθεύτρια χώρα, ενώ η συμμετοχή της Ελλάδος είναι 21,5%.
Στο ακατέργαστο βαμβάκι, η Ελλάδα με 11,3% είναι δεύτερη προμηθεύτρια χώρα, μετά το Ουζμπεκιστάν (36,9%). Αλλες προμηθεύτριες χώρες είναι το Καζακστάν, το Τατζικιστάν, το Μάλι κ.ά.
Στα βαμβακερά νήματα, με 5,3% η Ελλάδα είνα πέμπτη προμηθεύτρια χώρα. Προηγούνται η Γερμανία με 26,6%, η Ιταλία με 18,5%, η Ινδία με 17,0%, η Ελβετία με 12,9% και η Αίγυπτος με 5,6%.
Στα χρώματα, βερνίκια και παρόμοια, η Ελλάδα βρίσκεται με 0,5% συμμετοχή στο σύνολο των εισαγωγών αρκετά χαμηλά. Η μεγαλύτερη προμηθεύτρια χώρα είναι η Γερμανία με 57,6% και ακολουθούν με απόσταση η Ιταλία με 8,2%, η Αυστρία με 6,2%, η Ολλανδία 3,9% κ.ά.
Αναφορικά με το αλουμίνιο και κράματα αλουμινίου, το ποσοστό της Ελλάδος 0,3 είναι πολύ μικρό. Και εδώ προηγείται η Γερμανία με 34,4%. Αλλες προμηθεύτριες χώρες είναι η Πολωνία (9,4%), η Αυστρία με 6,5%, η Ρωσία με 6,3%, η Ουγγαρία με 5,7% κ.ά.
Στα προϊόντα αλουμινίου (προφίλ κλπ.΄), η Ελλάδα κατέχει ποσοστό 0,9%, ενώ η μεγαλύτερη προμηθεύτρια χώρα είναι και εδώ η Γερμανία με 40,8% και ακολουθούν η Σουηδία με 15,5%, η Ολλανδία με 6,7%, η Ουγγαρία με 6,7%, το Βέλγιο με 4,1% κ.ά.
Τέλος, στα έτοιμα ενδύματα και αξεσουάρ, πρώτη προμηθεύτρια χώρα είναι η Κίνα με συμμετοχή στο σύνολο των εισαγωγών 23,7% και ακολουθούν η Γερμανία με 12,0%, η Σλοβακία με 8,3%, η Ιταλία με 8,2%, η Πολωνία με 7,2% κ.ά. Η συμμετοχή της Ελλάδας περιορίζεται στο 1,1% και βρίσκεται αρκετά χαμηλά στον σχετικό κατάλογο.
Στον πίνακα 3 παρατηρείται, ότι η Ελλάδα μόνο στην κατηγορία των κονσερβών φρούτων (πρόκειται στο συντριπτικό τους ποσοστό για κονσερβοποιημένα ροδάκινα) κυριαρχεί στις Τσεχικές εισαγωγές, ενώ βρίσκεται μεταξύ των πρώτων προμηθευτών, αλλά με χαμηλά ποσοστά συμμετοχής, σε μια σειρά άλλων κατηγοριών (νωπά φρούτα..., εσπεριδοειδή, σταφύλια, ελαιόλαδο, καπνός και βαμβάκι). Στις άλλες κατηγορίες προϊόντων του πίνακα η Ελληνική συμμετοχή είναι από χαμηλή έως απειροελάχιστη.
Δυνατότητες Ελληνικών εξαγωγών στην
Τσεχία
Η Ελλάδα κατά το 2002 εξήγαγε στην Τσεχία προϊόντα αξίας 67,5 εκατομ. δολαρίων, δηλαδή είχε ένα μερίδιο στις Τσεχικές εισαγωγές μόλις 0,17%. Πρόκειται για ένα απελπιστικά χαμηλό μερίδιο, το χαμηλότερο (αν ο υπολογισμός γίνει με δύο δεκαδικά) μεταξύ των 15 χωρών της Ευρωπαϊκής Ενωσης (βλ. πίνακα 4).
Και το ερώτημα που τίθεται είναι αν οι επιδόσεις αυτές ανταποκρίνονται στις Ελληνικές εξαγωγικές δυνατότητες.
Οι Ελληνικές εξαγωγές στην Τσεχία είναι τμήμα και αποτελούν εικόνα του
συνόλου των Ελληνικών εξαγωγών, των οποίων οι επιδόσεις είναι αντίστοιχες.
Μάλιστα, οι εξαγωγικές μας επιδόσεις στην Τσεχική αγορά είναι κάπως καλύτερες
σε σχέση με το σύνολο. Η κάλυψη των Ελληνικών εισαγωγών από την Τσεχία με
Ελληνικές εξαγωγές στην χώρα αυτή ήταν, το 2002, της τάξης του 44,1% (βλ.
πίνακα 4), ενώ το αντίστοιχο μέγεθος για το σύνολο του κόσμου ήταν 33,1% (οι
συνολικές εισαγωγές της Ελλάδος το 2002 ήταν 33,06 δις Ευρώ και οι εξαγωγές
10,95 δις Ευρώ).
Από τα ανωτέρω συνάγεται ότι, η ουσιαστική βελτίωση της
Ελληνικής θέσης στις Τσεχικές εισαγωγές είναι συνδεδεμένη με την αντίστοιχη
βελτίωση των συνολικών Ελληνικών εξαγωγικών δυνατοτήτων.
Προβλήματα Ελληνικών
εξαγωγών στην Τσεχία
Για να μπορέσουμε να απαντήσουμε στο ερώτημα τί πρέπει να γίνει για να υπάρξει ουσιαστική βελτίωση των Ελληνικών εξαγωγών στην Τσεχική αγορά, είναι απαραίτητο να προβούμε σε μία ανάλυση των προβλημάτων που αυτές αντιμετωπίζουν στην αγορά αυτή.
Οι εξαγωγές Ελληνικών
βιομηχανικών προϊόντων στην Τσεχία τα τελευταία χρόνια είναι ελεύθερες δασμών,
ενώ και για την πλειονότητα των γεωργικών μας προϊόντων δεν υφίστανται
ουσιαστικά εμπόδια, αφού τα όποια εμπόδια υπάρχουν για γεωργικά προϊόντα
αφορούν κυρίως προϊόντα Τσεχικής, δηλαδή Βορειοευρωπαικής αγροτικής παραγωγής
και όχι παραγωγής Μεσογείου.
Συνεπώς, γιατί οι
εξαγωγικές μας επιδόσεις στην Τσεχία δεν είναι καλύτερες των μέχρι τώρα;
Από τον πίνακα 2 εξάγεται
ότι το 42.1% των εξαγωγών μας στην Τσεχία, κατά το 2002, είναι τρόφιμα και ποτά
και μάλιστα κυρίως νωπά φρούτα (24,8%), άλλα 17,7% είναι ακατέργαστες πρώτες
ύλες (καπνός και βαμβάκι), σχεδόν 10% είναι έτοιμα ενδύματα, ενώ τα υπόλοιπα
είναι κυρίως ημικατεργασμένα προϊόντα. Καταναλωτικά ή άλλα προϊόντα υψηλής
τεχνολογίας και προστιθέμενης αξίας, όπως και προϊόντα με υψηλό βαθμό
αναγνωρισιμότητας στην διεθνή αγορά, συμμετέχουν με ελάχιστο ποσοστό.
Ετσι, οι εξαγωγές μας
στην Τσεχία δεν αποκλίνουν από τον γενικό κανόνα που χαρακτηρίζει το σύνολο των
Ελληνικών εξαγωγών. Δηλαδή, εξαγωγές κυρίως γεωργικών προϊόντων και πρώτων
υλών ή βιομηχανικών προϊόντων, ημικατεργασμένων και τελικών, χαμηλού όμως κατά
κανόνα τεχνολογικού επιπέδου και βαθμού αναγνωρισιμότητας στην διεθνή αγορά.
Δυστυχώς, τα προϊόντα αυτά προσφέρονται από πάμπολλες χώρες στον κόσμο,
συμπεριλαμβανομένων και των χωρών χαμηλού εργατικού κόστους, με αποτέλεσμα να
αντιμετωπίζουμε απηνή ανταγωνισμό στις διεθνείς αγορές με όλες τις συνακόλουθες
δυσμενείς συνέπειες.
Στα παραπάνω πρέπει να
προστεθεί και η καθόλου ή μη επαρκής εφαρμογή των επιταγών σύγχρονου μάρκετινγκ
στα προϊόντα που παράγουμε και/ή διαθέτουμε για εξαγωγή (π.χ. ελαιόλαδο,
οπωροκηπευτικά, έτοιμα ενδύματα κ.ο.κ.), ώστε στην διεθνή αγορά να στερούμαστε
παντελώς κάποιου περιθωρίου προτίμησης από τον καταναλωτή που θα μας επέτρεπε
να εδραιωνόμαστε στις ξένες αγορές και παράλληλα να επιτυγχάναμε και καλύτερες
τιμές.
Οπως φαίνεται στον πίνακα
4, ο οποίος απεικονίζει τις εμπορικές ανταλλαγές της Τσεχίας με τους 15 της ΕΕ,
κατά το 2002, η Ελλάδα με 67 εκ δολάρια είναι τελευταία μεταξύ των χωρών της ΕΕ
αναφορικά με τις εξαγωγές στην Τσεχία, πίσω και από το Λουξεμβούργο (80 εκ
δολ.) και την Πορτογαλία (92 εκ. δολ.), ενώ πέρυσι είμασταν στα ίδια περίπου
επίπεδα με τις δύο αυτές χώρες.
Από άποψη κάλυψης των
εισαγωγών με εξαγωγές, με 44,1% (47,1% το 2001) είναι ουραγός, κατά 13,1
μονάδες πίσω και από την προτελευταία Μεγάλη Βρεταννία (57,2%) και 18,1 μονάδες
πίσω από την Πορτογαλία, η οποία μάλιστα βελτίωσε το ποσοστό της έναντι του
2001.
Κατά την άποψη του
γράφοντα, το πρόβλημα των Ελληνικών εξαγωγών στην Τσεχία είναι, όπως
συνολικά των Ελληνικών εξαγωγών, η περιορισμένη παλέτα των προς εξαγωγή
προϊόντων, ιδιαίτερα βιομηχανικών, το χαμηλό τεχνολογικό επίπεδο των εξαγομένων
βιομηχανικών προϊόντων, ο χαμηλός έως ανύπαρκτος βαθμός αναγνωρισιμότητάς των
Ελληνικών προϊόντων στην διεθνή αγορά και η καθόλου ή μη επαρκής εφαρμογή
σύγχρονου μάρκετινγκ από την μεγάλη πλειοψηφία των Ελληνικών εξαγωγικών
επιχειρήσεων.
Προτάσεις για αύξηση
των Ελληνικών εξαγωγών στην Τσεχία
Η βελτίωση της Ελληνικής
εξαγωγικής θέσης στην Τσεχική αγορά, όπως άλλωστε και στον υπόλοιπο κόσμο,
προυποθέτει την διεύρυνση και
αναδιάρθρωση της παλέτας των εξαγομένων σ’ αυτήν προϊόντων μας, με
την συμπερίληψη περισσότερων προϊόντων, ιδιαίτερα προϊόντων υψηλού τεχνολογικού
επιπέδου, με λιγότερο διεθνή ανταγωνισμό και μεγαλύτερα περιθώρια κέρδους.
Η προοπτική αυτή είναι
βεβαίως μια μακροπρόθεσμη υπόθεση, γιατί προυποθέτει την αντίστοιχη διεύρυνση
και αναδιάρθρωση του παραγωγικού δυναμικού της χώρας. Το πώς μπορεί να
επιτευχθεί αυτό ξεφεύγει από τα όρια αυτού του σημειώματος, αλλά είναι σαφές
ότι απαιτούνται νέες επενδύσεις, ίσως περισσότερο από το εξωτερικό, γιατί από
εκεί κυρίως μπορεί να προέλθουν
τεχνογνωσίες για παραγωγή τεχνολογικά πλέον προηγμένων προϊόντων.
Βραχυμεσοπρόθεσμα θα
πρέπει να εξετασθούν οι προοπτικές βελτίωσης της εξαγωγικής μας θέσης στην
Τσεχική αγορά με βάση τις υπάρχουσες παραγωγικές και εξαγωγικές δυνατότητες
της Ελλάδας.
Εφαρμογή σύγχρονου
μάρκετινγκ
Πίστη του γράφοντα είναι
ότι και με τις υπάρχουσες παραγωγικές και εξαγωγικές δυνατότητες της Ελλάδος
υπάρχει περιθώριο βελτίωσης των εξαγωγικών μας επιδόσεων στην Τσεχική αγορά.
Για να πετύχουμε όμως θα πρέπει να λάβουμε υπόψη μας τα παρακάτω.
Μετά 13 χρόνια από τις
μεταρρυθμίσεις, η αγορά της Τσεχίας, όπως και εκείνη της Σλοβακίας, με την
οποία αποτελούσε μέχρι πρότινος μία χώρα, έχει αφομοιώσει και λειτουργεί κατά τα
πρότυπα των αγορών των αναπτυγμένων οικονομιών των χωρών της Δύσης.
Ο Τσέχος καταναλωτής
μπορεί να έχει προς το παρόν ακόμα αρκετά χαμηλότερη αγοραστική δύναμη σε
σύγκριση με το Δυτικοευρωπαίο ομόλογό του, έχει μάθει όμως να είναι επιλεκτικός
και θα προτιμήσει τα προϊόντα εκείνα, τα οποία θα ικανοποιήσουν τις ανάγκες του
κατά τον καλύτερο και οικονομικότερο τρόπο. Αυτό σημαίνει ότι τα καλά από κάθε
άποψη προϊόντα (ποιότητα, εμφάνιση, συνέπεια, τιμή κλπ.) γνωρίζουν επιτυχία και στην Τσεχική αγορά, όπως και σε όλες τις
άλλες αγορές. Αυτό όμως αποτελεί και την
πεμπτουσία του σύγχρονου μάρκετινγκ.
Με άλλα λόγια για να
έχουμε επιτυχία στην Τσεχική αγορά με τα προϊόντα που διαθέτουμε για εξαγωγή, είναι απαραίτητο να υιοθετήσουμε και να
εφαρμόσουμε, όπως και στις αγορές των χωρών της Δύσης, τις επιταγές του
σύγχρονου μάρκετινγκ. Τι σημαίνει υιοθέτηση και εφαρμογή των επιταγών του
σύγχρονου μάρκετινγκ είναι σαφές ότι δεν μπορεί να αναλυθεί στα πλαίσια αυτού
του σημειώματος.
Είναι όμως γνωστό ότι
ορισμένες μεγάλες Ελληνικές επιχειρήσεις, ίδιαίτερα καταναλωτικών προϊόντων, οι
οποίες έχουν ενστερνισθεί και εφαρμόζουν σύγχρονο μάρκετινγκ, έχουν πετύχει
στις ξένες αγορές.
Για να αισθανθούμε την
διαφορά συνολικά σαν χώρα θα πρέπει και ο μεγάλος όγκος των Ελληνικών εξαγωγικών
επιχειρήσεων, στους οποίους συμπεριλαμβάνονται και οι λεγόμενοι μικρομεσαίοι,
να περάσουν και αυτοί σε αυτό το επίπεδο ή τουλάχιστο να κάνουν σημαντικά
βήματα προς αυτή την κατεύθυνση.
Πολλές, μεγάλες, αλλά
κυρίως μικρομεσαίες, Ελληνικές επιχειρήσεις υστερούν ακριβώς στο σημείο αυτό,
στην υιοθέτηση δηλαδή και εφαρμογή των επιταγών του σύγχρονου μάρκετινγκ γενικά
σε όλες τις αγορές και όχι μόνο σε αυτή της Τσεχίας.
Σύμφωνα με παλαιότερη
έρευνα του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, μόνο το 24,2% των Ελληνικών
επιχειρήσεων είναι προσανατολισμένες στο μάρκετιγκ. Ειδικότερα, το ποσοστό αυτό
στις μεγάλες επιχειρήσεις είναι 33%, ενώ στις μικρομεσαίες κατεβαίνει στο 14%.
Τα στοιχεία αυτά δείχνουν ότι η έκταση εφαρμογής μάρκετιγκ από τις Ελληνικές
επιχειρήσεις είναι απελπιστικά περιορισμένη σε σύγκριση με πολλές
ανταγωνίστριές μας χώρες.
Η μεγάλη πλειοψηφία
των Ελληνικών επιχειρήσεων σκέπτονται και ενεργούν ακόμη παραγωγοκεντρικά.
Επικεντρώνουν δηλαδή το ενδιαφέρον τους αποκλειστικά ή κυρίως στην παραγωγή.
Σ’αυτό συνέβαλε και ο εκτεταμένος προστατευτισμός που υπήρχε μέχρι πρότινος και
υπάρχει ακόμα για ορισμένες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών. Ο προστατευτισμός
εξασφαλίζει τις πωλήσεις στην εγχώρια αγορά, χωρίς ιδιαίτερα μεγάλη προσπάθεια
από πλευράς επιχείρησης.
Σε ό,τι αφορά στην
παραγωγή φαίνεται ότι έχουν γίνει σημαντικές πρόοδοι, αν κρίνει κανείς και από
τον καθημερινά αυξανόμενο αριθμό των Ελληνικών επιχειρήσεων που αποκτούν
πιστοποίηση ποιότητας.
Αυτό που λείπει είναι
η πελατοκεντρική θεώρηση. Στα πλαίσια αυτής
της φιλοσοφίας, η παραγωγή δεν είναι αυτοσκοπός, αλλά μέσο για την επιτυχία
στην αγορά. Η επιτυχία στην
αγορά προυποθέτει πελατοκεντρικό προσανατολισμό.
Αυτό σημαίνει ότι οι
Ελληνικές επιχειρήσεις πρέπει να προσπαθήσουν να προσεγγίσουν τον πελάτη. Να
μεταφέρουν το επίκεντρο του ενδιαφέροντός τους σ’αυτόν. Να προσπαθήσουν να
διαπιστώσουν τις γνωστές και να διαγνώσουν τις λανθάνουσες επιθυμίες του πελάτη
και να προσαρμόσουν την παραγωγή τους αντίστοιχα.
Από την κατανόηση του
πελάτη θα πρέπει να ξεκινούν όλες οι ενέργειες, για να καταλήγουν τα παραγόμενα
προϊόντα/υπηρεσίες σ’αυτόν. Να ζητούνται δηλαδή και να αγοράζονται από αυτόν. Η
κατά τον καλύτερο και οικονομικότερο τρόπο ικανοποίηση των γνωστών και
λανθανουσών επιθυμιών του πελάτη είναι και η κεντρική φιλοσοφία του μάρκετιγκ.
Πελατοκεντρική θεώρηση
σημαίνει, μεταξύ άλλων, φερ’ειπείν, και την δυναμική αναζήτηση του πελάτη, είτε είναι αυτός στην
εγχώρια, είτε σε μια ξένη αγορά. Σε ό,τι αφορά την Τσεχία και την Σλοβακία, την οποία καλύπτει
το Γραφείο μας επίσης, η εμπειρία του γράφοντα είναι ότι η αναζήτηση πελατών
από τις Ελληνικές επιχειρήσεις γίνεται με παθηκτικό μάλλον τρόπο.
Η αναζήτηση αυτή
περιορίζεται συνήθως στην αποστολή σχετικού αιτήματος στο Γραφείο μας. Σε
ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να τύχει να επισκεφθεί κάποιος επιχειρηματίας το
Γραφείο, κατά κανόνα χωρίς προηγούμενη αναγγελία, δηλαδή απροετοίμαστα γι’αυτόν
αλλά και για μας, με την ευκαιρία εδώ επίσκεψής του, συνήθως για λόγους
τουρισμού.
Σε ό,τι αφορά την
επίσκεψη εμπορικών αποστολών, εκτός από εκείνες που πραγματοποιήθηκαν εδώ και
στην Σλοβακία με την ευκαιρία των
επισήμων επισκέψεων του Προέδρου της Δημοκρατίας (Τσεχία, Σλοβακία) και του Πρωθυπουργού (Σλοβακία), καμμία άλλη
Ελληνική εμπορική αποστολή δεν έγινε τα τελευταία τρία χρόνια στην Τσεχία και
Σλοβακία. Και αυτό, όταν π.χ. οι Ισπανοί έχουν κάθε μήνα μία ή περισσότερες
εμπορικές αποστολές στην Τσεχία και οι Πορτογάλοι αρκετές κάθε χρόνο. Ετσι, δεν
εκπλήσσει το γεγονός ότι Ισπανικές ελιές και κρασιά πωλούνται ακόμα και στα
πρατήρια βενζίνης των Τσεχικών αυτοκινητοδρόμων.
Λαμβάνοντας υπόψη τα ποσοστά προσανατολισμού
στο μάρκετιγκ που προαναφέρθηκαν αποκτά κανείς μια αντίληψη της δουλειάς που
πρέπει να γίνει στις Ελληνικές επιχειρήσεις, αν θέλουμε να πετύχουμε στην αγορά
της Τσεχίας, όπως και γενικά σε όλες τις ξένες αγορές.
Σε ό,τι αφορά στις
μεγαλύτερες επιχειρήσεις, αυτές έχουν τις δυνατότητες να προσαρμοσθούν μόνες
τους. Γι’αυτές είναι θέμα απλά αλλαγής νοοτροπίας. Οι μικρότερες όμως Ελληνικές
επιχειρήσεις, η μεγάλη πλειοψηφία των μικρομεσαίων δηλαδή, χρειάζονται σίγουρα
βοήθεια.
Ο γράφων πιστεύει ότι
η βοήθεια αυτή μπορεί να προέλθει μέσα από συλλογική δουλειά. Συγκεκριμένα,
είτε με την ενεργοποίηση κρατικών φορέων, π.χ. περιφερειών, νομαρχιών κλπ., οι οποίες
διαθέτουν και δυνατότητες χρηματοδότησης μέσα από διάφορα προγράμματα, είτε με
την ενεργοποίηση των συλλογικών φορέων των επιχειρήσεων (επιμελητήρια,
σύνδεσμοι κ.ο.κ.).
Οι παραπάνω φορείς, με
την βοήθεια ενδεχόμενα ειδικών συμβούλων, μπορούν να βοηθήσουν τόσο σε επίπεδο
καθοδήγησης και επιμόρφωσης, όσο και σε συγκεκριμένες ενέργειες όπως στην
σύνταξη και εφαρμογή προγραμμάτων συλλογικού μάρκετιγκ, με στόχο τις ξένες, όσο
και την ίδια την Ελληνική αγορά.
Στα προγράμματα αυτά,
εκτός των άλλων δραστηριοτήτων μάρκετιγκ, μπορούν να συμπεριληφθούν ενέργειες
όπως συμμετοχή σε κλαδικές εκθέσεις στο εξωτερικό, εμπορικές αποστολές στις
ξένες αγορές κ.ο.κ. Με τον τρόπο αυτό θα μπορέσουν να ανδρωθούν πολλές
επιχειρήσεις, με θετικές συνέπειες για τις εξαγωγές και την εθνική οικονομία.
Οσο καιρό δεν γίνονται
επενδύσεις για την παραγωγή προηγμένων τεχνολογικά, όπως και καινοτόμων
προϊόντων και δεν προωθείται και δεν επιτυγχάνεται η αναπροσαρμογή της μεγάλης
μάζας των Ελληνικών επιχειρήσεων στην πελατοκεντρική θεώρηση, δεν υιοθετείται
δηλαδή το σύγχρονο μάρκετινγκ στην επιχειρηματική τους δράση, οι εξαγωγές μας
στην Τσεχία, όπως και συνολικά, δεν θα σημειώνουν παρά, στην καλύτερη των
περιπτώσεων, οριακές βελτιώσεις και η συμμετοχή μας στις Τσεχικές εισαγωγές και
στο διεθνές εμπόριο θα παραμένει σε χαμηλά έως πολύ χαμηλά επίπεδα, όπως μέχρι
σήμερα.
Σε ό,τι αφορά στο
Γραφείο μας, θα συνεχίσουμε, όπως μέχρι τώρα, να ανταποκρινόμαστε όσο καλύτερα
μπορούμε στην αποστολή μας και να κάνουμε ό,τι δυνατό, στα πλαίσια των διαθεσίμων
μέσων και δυνατοτήτων μας, ώστε να βοηθούμε τις Ελληνικές επιχειρήσεις στην
προσπάθειά τους να διεισδύσουν στις αγορές της Τσεχίας όπως και της Σλοβακίας,
την οποία επίσης καλύπτει το Γραφείο μας.
Μεταξύ των άλλων
δραστηριοτήτων μας, αποσκοπώντας στην μεγαλύτερη δυνατή διάχυση της παραγόμενης
από το Γραφείο πληροφόρησης, όπως και στην προώθηση των επαφών Ελληνικών με
Τσεχικές και Σλοβακικές επιχειρήσεις, έχουμε δημιουργήσει ιστοσελίδα με
διεύθυνση www.geocities.com/greek_trade, στην οποία οι επισκέπτες
μπορούν να βρούν πληθώρα πληροφοριών για τις αγορές της Τσεχίας και Σλοβακίας,
όπως και της Ελλάδος (για τους Τσέχους/Σλοβάκους). Την ιστοσελίδα έχουν
επισκεφθεί, στα δυόμισυ περίπου χρόνια λειτουργίας της, πάνω από 7000
επισκέπτες.
Ακολουθούν παρακάτω
μερικές ακόμα εξειδικευμένες πληροφορίες και προτάσεις προς τις Ελληνικές
επιχειρήσεις για δραστηριοποίησή τους στην Τσεχική αγορά. Οι εν λόγω προτάσεις είναι από τα βασικά
στοιχεία και του πλέον στοιχειώδους επιχειρηματικού προγράμματος εξαγωγικού
μάρκετινγκ.
Κανάλια διανομής
Η «δυτικοποίηση» του
συστήματος διανομής έχει προχωρήσει και στην Τσεχία, όπως σε όλες τις πρώην
σοσιαλιστικές χώρες, σε αρκετά μεγάλη έκταση. Η εποχή των αμέτρητων
μικροκαταστημάτων, μια κατάσταση που παρατηρήθηκε μετά τις αλλαγές, πριν από
μια δεκαετία περίπου, έχει παρέλθει, μολονότι η διαδικασία αναδιάρθρωσης της
αγοράς συνεχίζεται και πολλά από τα μικροκαταστήματα αυτά συνεχίζουν να
υπάρχουν.
Οι μεγάλες αλυσσίδες
λιανικής και χονδρικής διανομής, οι οποίες λειτουργούν στο μεταξύ στην Τσεχία,
είναι κυρίως δυτικοευρωπαικής προέλευσης. Ονόματα, όπως TESCO, IKEA, OBI, BAUMAX, GLOBUS, CARREFOUR, AHOLD, KAUFLAND, DM, GROSSMANN, BATA κ.ά, είναι συνήθη πλέον στις μεγάλες Τσεχικές πόλεις και
στα περίχωρά τους.
Πολλές από τις παραπάνω
αλυσσίδες τροφοδοτούνται με εμπορεύματα από τις μητρικές τους επιχειρήσεις -
π.χ. πολλά Ελληνικά τρόφιμα και ποτά φθάνουν στην Τσεχική αγορά μέσω Γερμανίας
ή Μ. Βρεταννίας ή άλλων χωρών - ενώ πραγματοποιούν και απ’ ευθείας εισαγωγές ή
αγοράζουν από κάποιο επιτόπιο εισαγωγέα. Εξυπακούεται ότι κυρίως από εισαγωγείς
προμηθεύονται εμπόρευμα σχεδόν στο σύνολό τους και οι μικροεπιχειρήσεις.
Η εξασφάλιση συνεπώς
ενός αποτελεσματικού εισαγωγικού οίκου, με καλά οργανωμένο σύστημα πωλήσεων,
είναι βασική προυπόθεση για την επιτυχή διείσδυση Ελληνικών προϊόντων και
μάλιστα τόσο καταναλωτικών, όσο και βιομηχανικών, στην αγορά της Τσεχίας.
Εν τούτοις, η έλλειψη
ακόμη αρκετής εμπειρίας, αλλά και κυρίως της απαραίτητης κεφαλαιουχικής και
οργανωτικής υποδομής της Τσεχίας, καθιστά την ίδρυση θυγατρικής εταιρείας
εισαγωγής, όπως και την δημιουργία ίδιου μηχανισμού υποστήριξης πωλήσεων, σε
πολλές δε περιπτώσεις και ίδιου δικτύου πωλήσεων, κίνηση απαραίτητη για την
επιτυχία.
Διερεύνηση αγοράς –
Δημιουργία επαφών
Η
διερεύνηση των δυνατοτήτων μιας Ελληνικής επιχείρησης στην αγορά της Τσεχίας,
όπως φυσικά και σε οποιαδήποτε άλλη ξένη αγορά, είναι εκ των ών ούκ άνευ για την επιτυχία. Η διερεύνηση της ξένης
αγοράς αποτελεί, άλλωστε, βασική προυπόθεση εφαρμογής εξαγωγικού μάρκετιγκ. Η
διευρεύνηση μπορει να επεκταθεί από ένα τηλεφώνημα στο Γραφείο μας μέχρι την
πρόσληψη εξειδικευμένης εταιρείας έρευνας αγοράς. Τέλος, ο ενδιαφερόμενος θα
βρεί τώρα πια και στο διαδίκτυο πληθώρα χρήσιμων πληροφοριών για μια στοιχειώδη
πληροφορησή του.
Προκειμένου για την
απόκτηση επαφών, προτείνονται, μεταξύ άλλων, οι γνωστοί τρόποι, δηλαδή:
·
Επαφή με το Γραφείο μας,
·
Επαφή με το Τσεχικό Οικονομικό Επιμελητήριο,
·
Αναζήτηση εμπορικών επαφών στο διαδίκτυο,
·
Συμμετοχή σε εμπορικές
αποστολές,
·
Συμμετοχή σε κλαδικές εκθέσεις στην Τσεχία, ενδεχόμενα με κρατική
(περιφερειακή) συμπαράσταση, σε συλλογικό ή και ατομικό περίπτερο,
·
Επίσκεψη κλαδικών εκθέσεων στην Τσεχία,
·
Καταχώρηση σε εξειδικευόμενες εκδόσεις, έντυπες και ηλεκτρονικές,
παροχής πληροφοριών για εμπορικές επαφές κ.ο.κ.
Εμπορικές αποστολές
Θα θέλαμε να
υπογραμμίσουμε ιδιαίτερα το θέμα της οργάνωσης εμπορικών αποστολών.
Οι εμπορικές αποστολές είναι ένα από τα
εργαλεία που συνιστούν μια δυναμική προσέγγιση της διείσδυσης σε μια ξένη
αγορά.
Μέσα από μια καλά οργανωμένη εμπορική αποστολή μπορεί να ανοίξει ο δρόμος για
μια καλά προετοιμασμένη εταιρεία να κάνει τις απαραίτητες επαφές που θα
οδηγήσουν στην κατάκτηση της ξένης αγοράς. Δεν είναι τυχαίο ότι πολλές χώρες,
όπως η Ισπανία και Πορτογαλία, που προαναφέρθηκαν, αλλά και πολλές άλλες,
κάνουν ευρεία χρήση του εργαλείου αυτού.
Γραφείο μας δεν
παραλείπει ευκαιρία να προτείνει στις Ελληνικές επιχειρήσεις και τους
οργανισμούς και οργανώσεις που υποστηρίζουν τις εξαγωγικές τους προσπάθειες, να
οργανώνουν εμπορικές αποστολές στην Τσεχία, οι οποίες μπορούν άλλωστε να
συνδυάζονται σχετικά εύκολα και με την Σλοβακία.
Θεωρούμε ότι
διαθέτουμε την αναγκαία τεχνογνωσία και εμπειρία και μπορούμε να συμβάλλουμε
αποφασιστικά στην οργάνωση Ελληνικών
εμπορικών αποστολών στην Τσεχία και Σλοβακία. Μπορούμε να εξασφαλίσουμε και να
οργανώσουμε συναντήσεις για τις επιχειρήσεις που θα συμμετέχουν στις αποστολές
με εδώ εισαγωγείς κλπ.
Για να έχουν
μεγαλύτερες πιθανότητες επιτυχίας, θα πρέπει οι αποστολές και από πλευράς Ελλάδος
να είναι καλά μελετημένες, π.χ. να είναι ολιγομελείς (10-12 το πολύ
συμμετοχές), να αποφεύγονται οι επικαλύψεις, να μην συμμετέχουν δηλαδή
περισσότερες από δύο επιχειρήσεις του ίδιου αντικειμένου σε μία αποστολή, να
προβλέπεται ικανός προυπολογισμός, εύλογο χρονικό διάστημα για την εδώ οργάνωση
κ.ο.κ.
Σοβαρές και καλά
προετοιμασμένες (πελατοκεντρική θεώρηση κλπ.) επιχειρήσεις είναι σχεδόν βέβαιο
ότι θα έχουν την αναμενόμενη επιτυχία.
Ας ελπίσουμε ότι στο
μέλλον θα υπάρξει μεγαλύτερη κινητικότητα στον τομέα αυτόν, γιατί η μέχρι τώρα
ανταπόκριση είναι δυστυχώς ανύπαρκτη.
Γιάννης Παπαδημητρίου
Σύμβουλος Οικον. και Εμπορικών Υποθέσεων Α’
Ιανουάριος 2004
Στατιστικοί πίνακες
|
Πίνακας 1 |
||||
|
Ποσοστιαία σύνθεση Τσεχικών εισαγωγών κατά βασικές κατηγορίες
προϊόντων |
||||
|
Βασικές κατηγoρίες προϊόντων ονοματολογίας SITC |
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
|
0 Τρόφιμα, ζωντανά ζώα
|
4.7 |
4.0 |
3.7 |
4.1 |
|
1 Ποτά και καπνός |
0.8 |
0.6 |
0.5 |
0.5 |
|
2 Πρώτες ύλες μη
εδώδιμες, εκτός από καύσιμα |
3.2 |
3.2 |
2.9 |
2.9 |
|
3 Πετρέλαιο &
προϊόντα πετρελαίου |
6.7 |
9.6 |
9.0 |
7.7 |
|
4 Έλαια & λίπη
φυτικής ή ζωικής προέλευσης |
0.3 |
0.2 |
0.2 |
0.2 |
|
5 Χημικά προϊόντα και
συναφή |
12.3 |
11.2 |
10.9 |
11.2 |
|
6 Βιομηχανικά προϊόντα |
21.1 |
20.5 |
20.3 |
20.5 |
|
7 Μηχανές, μηχανήματα
και υλικό μεταφορών |
39.4 |
40.5 |
42.3 |
42.4 |
|
8 Διάφορα βιομηχανικά
είδη |
11.5 |
10.2 |
10.2 |
10.5 |
|
9 Λοιπά |
0.0 |
0.0 |
0.0 |
0.0 |
|
ΣΥΝΟΛΟ |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
100.0 |
Πηγή: Στατιστική Υπηρεσία
Τσεχίας
Πίνακας 2 Κυριότερες Ελληνικές
εξαγωγές στην Τσεχία (Εκ. $-Η.Π.Α.) |
||||||
|
|
1999 |
2000 |
2001 |
2002 |
% μετ. 01/02 |
% σύνθ. 2002 |
|
Νωπά φρούτα και
λαχανικά |
14.6 |
13.3 |
17.5 |
16.7 |
-4.6 |
24.8 |
|
Κονσέρβες φρούτων και
λαχανικών |
3.6 |
4.2 |
5.7 |
8.1 |
42.1 |
12.0 |
|
Λοιπά τρόφιμα |
0.7 |
1.2 |
1.8 |
1.9 |
5.6 |
2.8 |
|
Οινοπνευματώδη |
1.0 |
1.0 |
1.2 |
1.7 |
41.7 |
2.5 |
|
Καπνός ακατέργαστος
και προϊόντα από καπνό |
6.5 |
1.8 |
2.2 |
3.0 |
36.4 |
4.5 |
|
Βαμβάκι ακατέργαστο |
7.0 |
9.6 |
11.2 |
8.9 |
-20.5 |
13.2 |
|
Ορυκτά και
μεταλλευματά |
0.7 |
0.7 |
0.6 |
0.5 |
-16.7 |
0.7 |
|
Χρώματα, βερνίκια και
παρόμοια |
2.4 |
2.3 |
1.6 |
1.9 |
18.8 |
2.8 |
|
Καλλυντικά |
0.4 |
0.9 |
0.6 |
0.4 |
-33.3 |
0.6 |
|
Πλάκες, φύλλα, φίλμ
και παρόμοια από πλαστική ύλη |
1.4 |
3.4 |
3.6 |
2.5 |
-30.6 |
3.7 |
|
Χαρτί και προϊόντα από
χαρτί |
0.6 |
0.2 |
0.7 |
0.7 |
0.0 |
1.0 |
|
Κλωστές και νήματα |
4.0 |
3.8 |
3.8 |
3.8 |
0.0 |
5.6 |
|
Αλουμίνιο και προϊόντα
αλουμινίου |
0.8 |
0.8 |
1.1 |
1.3 |
18.2 |
1.9 |
|
Οικιακά είδη από
μέταλλο |
0.4 |
0.4 |
0.7 |
0.9 |
28.6 |
1.3 |
|
Ηλεκτρολογικό υλικό
και ηλεκτρικά είδη |
|
|
1.3 |
1.5 |
15.4 |
2.2 |
|
Έτοιμα ενδύματα και
αξεσουάρ |
4.5 |
5.2 |
6.2 |
6.3 |
1.6 |
9.4 |
|
Όργανα μέτρησης,
μετρητές |
0.1 |
2.1 |
0.6 |
1.0 |
66.7 |
1.5 |
|
Προϊόντα κατανάλωσης
από πλαστική ύλη |
0.3 |
0.2 |
0.2 |
0.3 |
50.0 |
0.4 |
|
Κοσμήματα |
0.3 |
0.0 |
0.2 |
0.1 |
-50.0 |
0.1 |
|
Λοιπά |
6.0 |
6.7 |
3.0 |
5.8 |
93.3 |
8.6 |
|
Σύνολο |
55.3 |
57.8 |
63.8 |
67.3 |
5.5 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Πηγή: Στατιστική
Υπηρεσία Τσεχίας |
|
|
|
|
|
|
|
Πίνακας 3 Τσεχικές εισαγωγές προιόντων Ελληνικού ενδιαφέροντος και το
μερίδιο της Ελλάδος σ'αυτές, κατά το 2002 |
||
|
Νωπά φρούτα, λαχανικά, χυμοί |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Ισπανία |
95.4 |
18.2 |
|
Ιταλία |
56.2 |
10.7 |
|
Πολωνία |
47.2 |
9.0 |
|
Ελλάδα |
24.9 |
4.8 |
|
Ολλανδία |
23.5 |
4.5 |
|
Αλλες |
275.6 |
52.7 |
|
Σύνολο |
522.8 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Εσπεριδοειδή |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Ισπανία |
25.3 |
54.6 |
|
Ελλάδα |
7.7 |
16.6 |
|
Τουρκία |
4.0 |
8.6 |
|
Ιταλία |
2.5 |
5.4 |
|
Κύπρος |
2.3 |
5.0 |
|
Αλλες |
4.5 |
9.7 |
|
Σύνολο |
46.3 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Σταφύλια |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Ιταλία |
14.3 |
30.9 |
|
Νότιος Αφρική |
5.7 |
12.3 |
|
Ελλάδα |
2.7 |
5.8 |
|
Σλοβακία |
2.3 |
5.0 |
|
Αλλες |
21.3 |
46.0 |
|
Σύνολο |
46.3 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Κονσέρβες φρούτων |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Ελλάδα |
4.9 |
67.1 |
|
Πολωνία |
0.4 |
5.5 |
|
Ισπανία |
0.4 |
5.5 |
|
Αυστρία |
0.4 |
5.5 |
|
Αλλες |
1.2 |
16.4 |
|
Σύνολο |
7.3 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ελαιόλαδο |
||
|
|
|
|
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Ισπανία |
1.8 |
46.2 |
|
Ιταλία |
1.7 |
43.6 |
|
Ελλάδα |
0.3 |
7.7 |
|
Αλλες |
0.1 |
2.6 |
|
Σύνολο |
3.9 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Ακατέργαστος Καπνός |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Τουρκία |
7.6 |
71.0 |
|
Ελλάδα |
2.3 |
21.5 |
|
Πρώην Γιουγκοσλαβική |
0.4 |
3.7 |
|
Βουλγαρία |
0.2 |
1.9 |
|
Αλλες |
0.2 |
1.9 |
|
Σύνολο |
10.7 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Βαμβάκι |
||
|
|
|
|
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Ουζμπεκιστάν |
28.6 |
36.9 |
|
Ελλάδα |
8.8 |
11.3 |
|
Καζακστάν |
5.8 |
7.5 |
|
Τατζικιστάν |
5.7 |
7.3 |
|
Μάλι |
5.2 |
6.7 |
|
Αλλες |
23.5 |
30.3 |
|
Σύνολο |
77.6 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Νήματα, βαμβακερά |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Γερμανία |
17.7 |
26.6 |
|
Ιταλία |
12.3 |
18.5 |
|
Ινδία |
11.3 |
17.0 |
|
Ελβετία |
8.6 |
12.9 |
|
Αίγυπτος |
3.7 |
5.6 |
|
Ελλάδα |
3.5 |
5.3 |
|
Αλλες |
9.5 |
14.3 |
|
Σύνολο |
66.6 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Χρώματα, βερνίκια και παρόμοια |
||
|
|
|
|
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Γερμανία |
109.0 |
57.6 |
|
Ιταλία |
15.5 |
8.2 |
|
Αυστρία |
11.8 |
6.2 |
|
Ολλανδία |
7.4 |
3.9 |
|
Σουηδία |
6.8 |
3.6 |
|
…… |
…… |
…… |
|
Ελλάδα |
1.0 |
0.5 |
|
Αλλες |
37.9 |
20.0 |
|
Σύνολο |
189.4 |
100.0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Αλουμίνιο και κράματα αλουμινίου |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Γερμανία |
106.6 |
34.4 |
|
Πολωνία |
29.0 |
9.4 |
|
Αυστρία |
20.0 |
6.5 |
|
Ρωσία |
19.5 |
6.3 |
|
Ουγγαρία |
17.5 |
5.7 |
|
…… |
…… |
…… |
|
Ελλάδα |
1.0 |
0.3 |
|
Αλλες |
116.1 |
37.5 |
|
Σύνολο |
309.7 |
100.0 |
|
Προϊόντα αλουμινίου (προφίλ κλπ.) |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Γερμανία |
14.0 |
40.8 |
|
Σουηδία |
5.3 |
15.5 |
|
Ολλανδία |
2.3 |
6.7 |
|
Ουγγαρία |
2.3 |
6.7 |
|
Βέλγιο |
1.4 |
4.1 |
|
…… |
…… |
…… |
|
Ελλάδα |
0.3 |
0.9 |
|
Αλλες |
8.7 |
25.4 |
|
Σύνολο |
34.3 |
100.0 |
|
|
|
|
|
Ετοιμα ενδύματα και αξεσουάρ |
||
|
Χώρα |
Εκατ. $-ΗΠΑ |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Κίνα |
134.3 |
23.7 |
|
Γερμανία |
67.8 |
12.0 |
|
Σλοβακία |
46.9 |
8.3 |
|
Ιταλία |
46.4 |
8.2 |
|
Πολωνία |
40.9 |
7.2 |
|
Τουρκία |
29.6 |
5.2 |
|
Ουγγαρία |
20.4 |
3.6 |
|
…… |
…… |
…… |
|
Ελλάδα |
6.3 |
1.1 |
|
Αλλες |
172.9 |
30.6 |
|
Σύνολο |
565.5 |
100.0 |
Πηγή: Στατιστική Υπηρεσία
Τσεχία
|
Πίνακας 4 |
||||
|
Εμπόριο χωρών της ΕΕ με την Τσεχία κατά το 2002 |
||||
|
(Εκ. $-Η.Π.Α.) |
||||
|
Χώρα |
Εξαγωγές |
Εισαγωγές |
% κάλυψης εισ/γών από εξαγωγές |
Μερίδιο (%) στις εισαγωγές Τσεχίας |
|
Αυστρία |
1769 |
2133 |
82.9 |
4.4 |
|
Βέλγιο |
918 |
908 |
101.1 |
2.3 |
|
Δανία |
256 |
227 |
112.8 |
0.6 |
|
Φινλανδία |
241 |
144 |
167.4 |
0.6 |
|
Γαλλία |
1951 |
1792 |
108.9 |
4.8 |
|
Γερμανία |
13222 |
14010 |
94.4 |
32.6 |
|
Μ. Βρεττανία |
1272 |
2223 |
57.2 |
3.1 |
|
Ελλάδα |
67 |
152 |
44.1 |
0.2 |
|
Ιρλανδία |
251 |
247 |
101.6 |
0.6 |
|
Ιταλία |
2197 |
1554 |
141.4 |
5.4 |
|
Λουξεμβούργο |
80 |
63 |
127.0 |
0.2 |
|
Ολλανδία |
961 |
1498 |
64.2 |
2.4 |
|
Πορτογαλία |
92 |
148 |
62.2 |
0.2 |
|
Ισπανία |
773 |
767 |
100.8 |
1.9 |
|
Σουηδία |
450 |
428 |
105.1 |
1.1 |
|
|
|
|
|
|
|
Σύνολο χωρών ΕΕ |
24500 |
26294 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Γενικό σύνολο |
40500 |
38200 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Πηγή: Στατιστική
Υπηρεσία Τσεχίας Γιάννης Παπαδημητρίου Σύμβουλος Οικον. και Εμπορικών Υποθέσεων Α’ Ιανουάριος 2004 |
|
|
|
|