Preparación para la presentación:
•Herramientas:
–Libro
de Negocio (Libro de Bienvenida del Kit)
–Productos
de cuidado personal: abiertos para probar y cerrados
para vender. Los productos abiertos deben verse
nuevos y recién abiertos.
–Productos
cerrados
para la venta
–Álbum
de fotos de testimonios
–Formatos
de encuesta
–Calculadora
–Lista
de precios de venta al público
–Accesorios
para probar productos: espejo,
toallitas, Omron, peso, etc.
•Debes
llegar puntual y con buena presencia, cuida tu
aspecto.
•Lleva
los productos contigo incluso los de Nutrición
Interna y específicos.
•Al
llegar:
–Presentarse.
La reunión debe durar entre 40 a 60 min.
–Romper
el hielo. No hacer evaluaciones inoportunas.
–No
divagar en la conversación.
–Pedir
un sitio cómodo (una mesa) y sin interrupciones.
–Usar
y leer la guía durante la presentación.
ESQUEMA DE LA PRESENTACIÓN
•Introducir
la Compañía brevemente y en
forma general. Utilizar el libro de “Bienvenido” que
contiene el Kit de Registro:
–Inicio
de la compañía (Mark Hughes y su mamá)
–Edificio
casa matriz en los Ángeles – USA
–60
países y 25 años.
–Staff
médico y base científica de los productos.
–Líneas
de producto (N. Interna y N. Externa)
–Fotos
de antes y después (foto propia)
•Identificar
el mayor interés de la persona (control de peso,
cuidado de la piel)
•Si
su interés es Control de Peso o Nutrición, hacer la
presentación de Cliente a Largo Plazo utilizando la
encuesta de Nutrición Interna.
Si la persona desea la hidratación:
•Identificar
el tipo de piel de la persona.
•Colocar
sobre la mesa los productos correspondientes a
utilizar y demás implementos (espejo, motas de
algodón, etc).
•Pedir
permiso para lavarte las manos (tiempo prudente
para que la persona “ojee” los productos y tome
confianza.)
•Nota
importante: Evitar
tocar la cara de las personas y entender que no
somos expertos en los ingredientes de los productos
ni somos COSMETÓLOGOS. Podemos recomendar estos
productos de cuidado personal porque SOMOS USUARIOS
FRECUENTES.
•Comenzar
leyendo la guia. Esto te permite ser eficiente con
el tiempo y poder duplicar el proceso (cualquiera
puede leer)
•Indicale
como
Aplicar los productos
en su rostro.
•El
orden de los productos es el siguiente:
–Limpiadora
– Mystic Mask(solo
un lado en fin de comparar resultados)
– Tónico e Hidratante.
–Lift
- Contorno de Ojos – Skin Activator – Protectora
de Dia/Noche.
•En
la espera de secado de la PRIMERA mitad de la
cara de la Mystic Mask, entender la
situación del
ingreso (actual y deseado)
del prospecto.
•Comparar
resultados entre un lado y otro de la cara con
el espejo.
•
Llenando la encuesta y
pidiendo referidos:
Ø
ØJENNY
Como te comenté al llamarte, necesito
hacer
40 Hidrataciones más este mes, ¿a quién de
tus familiares y conocidos quisieras hacerle
este regalo?
ØA
mucha gente....
ØOk,
te voy a permitir
darme el nombre de 10 de ellas. Es
importante que coloques sus datos completos
incluyendo su celular preferiblemente, el
parentesco contigo y la zona donde vive.
Preferiblemente mujeres usen o no cremas de
cualquier edad. Ayúdate con el celular o con
tu agenda.
•Luego
de pedir referidos es importante NO
HABLAR más hasta que llene los 10.
Evitar que se distraiga.
•Si
no llega a 10, ayudarla a recordarse de
otras personas en su agenda.
•Conseguir
al menos 5. Esta es la base del éxito
del Plan Total.
•Al
finalizar, agradecer su esfuerzo.
•Se
termina la aplicación del resto de las
cremas en la segunda mitad de la cara.
•Debe
responder las preguntas finales de la
encuesta y determinar el interés de la
segunda cita (Nutrición Interna en este
caso)
•
•JENNY,
¿CUÁLES de los productos te GUSTARON
más?
•Este,
este y este.
•OK,
te digo cuánto cuesta cada uno...y la
suma total es de Bs._______ (Te quedas
totalmente callado, esperando que ella
tome la decisión. Debes esperar la
reacción o respuesta de la persona)
•Posibles
respuestas:
–¿Cómo
se puedo pagar? – Cheque o Efectivo
–No
tengo dinero, los quiero pero ahora no
puedo.
- ¿No hay problema, para cuándo
puedes?....te anoto la fecha en que te
los voy a traer.
•Entregas
los productos NUEVOS. Agradeces te
compre o no.
Tips para la venta
efectiva:
•
•El
secreto de una venta efectiva es el
CIERRE:
–No
“sobre-vender”, es decir, seguir
dando información sin parar. Hay que
parar en algún momento.
–Utilizar
el silencio como herrmienta
principal: “...el primero que habla
paga...”
–No
es lo que dices...es CÓMO lo
dices...con entusiasmo.
–No
es la cara que tienes sino la cara
que PONES.
•Toda
presentación de Plan Total, debe
terminar con la invitación al
Negocio.
•
•Al
finalizar la presentación,
guardar todos los productos.
•Cambiar
de actitud “servicio al cliente”
a “reclutador – patrocinador”.
•Comenzar
con la pregunta ¿JENNY tienes 5
minutos más?....La compañía
donde estoy trabajando está en
proceso de expansión y está
buscando personas como tú que
quieran generar entre Bs.____ a
tiempo parcial o Bs. ____ a
tiempo completo (puedes añadir
un comentario referente a las
insatisfacciones que ella te
comentó cuando se estaba
aplicando al Mystic M. por
primera vez)
•Si
se muestra interesada,
y acepta le explicas el plan de
mercadeo y las formas de
ganancias de la compañía
explicas el kit ( si esta
interesada la firmas o la
invitas a un HOM )
si
no esta interezada.
•Te
despides y le recuerdas de la
segunda cita de Nutrición o de
su asistencia al HOM y/o los
productos pendientes por
entregar.
|
Sin referidos y sin venta |
OK |
|
Venta sin referidos |
Bien |
|
Referidos sin venta |
Mejor |
|
Referidos y venta de cuidado
personal |
Excelente |
|
Referidos y venta de Control de peso |
Excelente |
|
Referidos y nuevo distribuidor |
Excelente |
| |
|
Plan Total funciona
para Entrenar a tus Distribuidores.
•
•Cada
persona nueva en tu organización, puede
utilizar Plan Total como método de
operaciones diaria.
•Utiliza
su Lista 300 para hacer y practicar el
Plan Total con él.
•Puedes
cederle referidos a él para ayudarlo a
comenzar.
•Lo
ideal es que hagas tu 3 presentaciones,
luego 3 él sólo con tu ayuda y al final
una última solo para consolidar
resultados.
2 Presentaciones
al día = 40 por mes
Resultados a corto plazo :
5
clientes de
Nut. Interna
(cliente a largo
plazo)
12
clientes de Nut.
Externa
A los
6 meses
haciendo el Plan, con un buen
seguimiento, tendrás
aproximádamente:
30 clientes
(entre clientes
nuevos y repetidores)
70
PV
cada =
2500 PV
(más su consumo personal) +
1
supervisor
al mes =
4000 PV
Nota: debes participar con tu
patrocinador al menos de 7 planes
totales 3 los hace tu patrocinador los
demás los haces tu , pide ayuda ya que
tu patrocinador esta en la disposición
de ayudarte
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