GUIÓN DE VENTA RÁPIDA
(Máximo 10 a 15 minutos )
Luego de hacer el contacto ya sea por volante, encuesta contacto personal
Etc. Aparte de lo que digas, lo mas importante es la ACTITUD, LA SEGURIDAD DEL PRODUCTO TE LA DA EL TOMARTE TODOS LOS PRODUCTOS QUE PUEDAS. Las personas no le gusta que le vendan pero les encanta comprar siempre pónganse en la posición de la otra persona y que te gustaría escuchar para comprar
El cliente lo único que le interesa es: si el producto funciona y cuanto cuesta
Antes de comenzar hablas con la persona y le preguntas:
- (D) Esta realmente interesado en perder peso?
(C) Si
Por que esta interesado en perder peso?
C) dirá sus razones
Perfecto, este era yo y ahora estoy así controle (XX) (muestra fotos y fotos de otras personas. (Si no tienes testimonio de control de peso muestra resultado de otras personas)
D) Tu también puedes controlar tu peso
Cuanto peso deseas controlar?
C) (XX)
No es problema
El programa, es muy sencillo el concepto es nutrición celular y es una marca patentada por Herbalife, normal mente la gente engorda por que comemos con una cantidad de excesos y deficiencias, excesos de grasa, carbohidratos, comida rápida y con una cantidad de deficiencias como vitaminas, minerales, fibra y factores botánicos que tu cuerpo necesita y sobretodo agua. Ÿ tomas 8 vasos de agua al día?
C) Si
D)Buenísimo, entonces no vas a tener problemas.
C) no
D)Buenísimo por que vas a notar la diferencia cuando comiences
D) La base de nuestros programas es un batido nutricional que es una comida bien completa, a parte vienen unas tabletas que te ayudan a desintoxicarte, te eliminan retenciones de liquido
Y hacen que el programa funcione mucho mas rápido, también tenemos unos té que aceleran el proceso.
Como perdí peso yo?
Me tomaba un batido nutricional, en la mañana como desayuno, me tomaba mis tabletas
Y no me daba mas Hambre, el batido te llena es una comida completa
Al medio día puedes comer lo que quieras, tu comida bien balanceada y te tomas tus tabletas.
El la noche de cena batido otra ves y tus tabletas Y así vas a estar perdiendo entre 3 a 5 kilos por mes
SI NECESITAS PERDER 15 KILOS RECUERDA Q VAS A DURAR 3 MESES CON EL PROGRAMA PARA ASEGURARTE RESULTADOS ÓPTIMOS Y TRES MAS COMO MANTENIMIENTO PARA Q LOS PIERDAS Y NO LO VUELVAS A RECUPERAR ( VER GUIÓN CLIENTE A LARGO PLAZO)
CIERRE
Tenemos varios tipos de programas
Desde un básico hasta el óptimo que tiene todos los productos, la única diferencia entre uno y el otro es que tan rápido quieras ir,
Si puedes elegir entre un porche y un Wolvagen para ir de viaje cual eliges?
(C) El porche
D) con los dos vas a llegar, pero con el porche llegas mas rápido mas cómodo, mienta que con el wolvagen llegas pero mas lento,
Estos son los programas,¿ con cual quieres comenzar?(muestras la lista de precio Programas para control de peso)( te quedas callado (a) hasta que responda (el primero que habla pierde)
C) (XXX)
Perfecto, ¿cuando quieres comenzar? (te quedas callado (a) hasta que responda (el primero que habla pierde)
C) (XXX)
Te pones de acuerdo donde y cuando le lleva su programa
Anota las fechas frente al cliente
Te voy A LLAMAR un día antes para confirmar y al DIA siguiente 2 horas ante
Para entregarte tú programa
Intercambian teléfonos
LUEGO DE ESTA VENTA LA PRÓXIMA REUNIÓN CON EL CLIENTE SE SIGUE EL ESQUEMA DE CLIENTE A LARGO PLAZO