Investigación de Mercado

T2: Viabilidad de un Proyecto de Investigación de Mercados

Qué es exactamente lo que se necesita en cuanto a información

Las personas responsables en este ámbito se encargo de buscar los índices de criminalidad en cada zona del país, cuales fueron los mayores modus operandis  que utilizaban para cometer atracos, para conocer en cuales sitios del país el producto va a ser mas solicitado, como por ejemplo, en las zonas en que los atracos se realizan a mano armada, el bolígrafo no es de mucha ayuda en comparación en donde se hacen con objetos punzo penetrantes, o en donde el índice delictivo sea mayor hacia las mujeres, ya que son las que mas utilizarían el bolígrafo de seguridad.

Adecuación del grupo de investigación de mercado para la tarea.

En la investigación participa el personal que busca los datos, graficas, etc. (ejemplo: encuestador). El que coordina la búsqueda de información (realiza la distribución de zonas, etc.), y un analista que al recopilar todas los datos, realiza el estudio.

Medición de las demás áreas funcionales de la empresa y su grado de impacto, tanto dentro como fuera del mercado.

Area de Ventas y Distribución:

Distribución del producto a nivel nacional dependiendo del estudio realizado por el analista de mercado.

Recursos Humanos:

Encargados de reclutar personal que se encargara de la búsqueda de datos, encuestas, etc.

Proveedores:

Tiendas a nivel nacional que se encargan de la ventas de productos de tipo de seguridad y deporte.

Clientes:

Dirigido a todo tipo de personas mayor de 18 años, y ya que el producto no es de muy alto costo, puede ser adquirido por cualquier clase trabajadora.

Mecanismos de coordinación necesarios.

La Coordinación es la responsabilidad de intercambiar información sobre la ejecución de operaciones entre los coordinadores, encuestadores y analistas.

En Security C.A. una coordinación Eficaz hace que nuestro producto sea enviado a las localidades en donde sea mas requerido.

Cada coordinador asigna a sus encuestadores una cuenta de gasto en donde incluye el transporte y comida para el libre movimiento, además de todos los documentos necesarios para la búsqueda de la información como formularios, etc.

Racionalización del tiempo y el presupuesto asignados.

 Para asignar el presupuesto acorde con la coordinación de búsqueda y análisis de la información  se elabora una investigación de 5 meses en los que se incluyen: gastos administrativos, gastos de los encuestadores y analistas.

Para los encuestadores:

- Tienen un limite de entrega de encuestas predefinidas y búsqueda de información

- Rapidez en el desempeño del cargo.

A nivel de recursos Humanos:

- Cuentas de Gastos

- Salario mensual o por encuesta.

- Tiempo de contratación del empleado.

 Estimación de los resultados concluyentes de la investigación.

La información obtenida a través de este estudio nos permite aventurar la vialidad técnica, económica, y financiera del proyecto. Igualmente nos ayudara a determinar la existencia de un mercado para nuestro producto.

En el mercado de la seguridad el bolígrafo de seguridad se encuentra entre uno de los primeros artículos que adquirirían los diferentes consumidores; por su practicidad y por su bajo costo, se encontraría bien ubicado dentro del mercado.           

Los diferentes comercios, distribuidores, y tiendas de seguridad, se encargarían de la muestra  del producto al público y a personas interesadas. 

Se investiga la rentabilidad de sacar el producto al mercado analizando el capital que fue invertido, gastos administrativos, Salarios, etc, contra la ganancia para así amortizar y ser una de las mayores empresas en la ventas de productos de seguridad. Se ha de determinar y explicar de forma completa la tasa interna de rentabilidad de la inversión esperada y los periodos de recuperación de la inversión, así como los ratios financieros mas apropiados al plan financiero concreto. 

Debe incluir una descripción de los riesgos  y de las posibles consecuencias de circunstancias adversas  que afecten a la industria de seguridad, a nuestra compañía, al equipo humano, a la aceptación de nuestro producto en el mercado o a retrasos en el lanzamiento del producto, o la abstención de recursos financieros necesarios.   

Del mismo modo, la valoración de riesgos debe hacer referencia a factores externos como recesión, nuevas tecnologías, reacción de competidores, cambio en la demanda, etc.; a su influencia en el desarrollo de nuestro proyecto ; y a las posibles medidas correctoras de los factores de riesgo que podamos aplicar. 

El plan financiero es otro elemento básico, su propósito es evaluar el potencial económico del proyecto y presentar alternativas viables de financiación para el.  

Como parte del plan  financiero,  se aporta una serie de estados financieros provisionales:

-         Calculo del punto de equilibrio y explicación de su posible reducción en caso de que el volumen de ventas proyectado no fuera alcanzado.

-         Necesidades y planes de financiación, incluyendo información con respecto a las opciones planteadas y a la elegida como mas rentable para el proyecto

-         Cuentas de resultados provisionales a cinco años, primer año con previsión mensual y siempre en función del sector

-         Origen y aplicación de los fondos.

Una vez realizados los estados financieros, es interesante hacer un comentario sobre las conclusiones principales que reflejan (datos como la máxima cantidad de capital requerida y cuando será requerida, la cantidad de deuda requerida, cuando se debe repagarla, etc). 

Acerca del diseño de la investigación el participante debe profundizar acerca de los siguientes tópicos

Como objetivo primordial:

1.      Introducir a la venta el bolígrafo cuya relación precio / calidad sea excelente.

2.      Alcanzar la preferencia de los consumidores al ofrecer este producto.

3.      Garantizar estándares de calidad en el producto y en el servicio.

4.   Expandirnos la venta a nivel nacional, una vez que se logre consolidar el producto en la región capital

Las entrevistas que realizan los diferentes encuestadores van enfocadas en las experiencias resultantes de un robo, con preguntas cerradas, fáciles y muy rápidas a la hora de contestar, con el objetivo de que el analista estudie de manera rápida y eficaz las zonas en las que se puedan introducir el producto. 

Si se propone la aplicación de Instrumentos de Recolección de Datos IRD

Se realiza entrevistas en distintas zonas del país, a personas mayores de 18 años, de cualquier sexo en donde se evalúan:

Si ha tenido alguna experiencia de robo o atraco, si fue con un arma de fuego o con un objeto punzo penetrante, sexo del atacante, zona del evento y si estaría dispuesto a la utilización del producto en caso de algún ataque.

Los resultados son evaluados por el analista, en el que separa por zonas, por tipo de ataque, sexo de la victima y si estaría dispuesta al uso del producto, estudiando estos y los demás resultados, genera una serie de graficas en las que indicarían en que zonas del país es recomendable la mayor inserción del producto y cuales el nivel publicitario debería ser mayor para tener una aproximación de ventas a nivel nacional