导 言
法国的宠物数量居欧洲之首，世界第二，进次于美国，据统计目前法国宠物总数达4700万，其中鱼为2300万条，猫为840万只，狗790万只，鸟580万只，其他动物170万只，近50%的家庭至少养有一只宠物。法国人对宠物的偏爱使宠物市场应运而生，宠物市场主要由宠物食品及其它用品组成，近几年一直处于快速发展期，过去家庭饲养猫和狗主要用于捕食和看家，如今30%的狗和35%的猫与主人生活在一起，宠物主人需要购置各式玩具、食品、设备为其宠物营造一个安乐窝，活跃的宠物用品市场使制造商寻找到许多商机。法国家庭平均每年花在宠物用品除（食品）方面的费用高达5.65亿美元，可以看到法国宠物用品市场发展潜力不可低估。
一、市场概况和销售前景预测
1、市况：
（1）猫、狗生活用品
这一市场发展迅速，市场规模约为2.33亿美元，其中猫草垫的销售额为8400万美元，玩具为1200万美元。每年玩具制造商都能推出多款的新玩具供猫、狗使用，玩具的销售旺季在圣诞节前后。
适用于猫、狗的玩具包括：由水牛皮或尼龙制成的骨头、布玩具、顶球、橡胶工具、乙烯基玩具、机械玩具。服饰用品有皮条、各式尼龙衣领、仿皮外套、雨衣。狗穿着的夹克和雨衣分为中、高两档。70%的消费者购买价格在18美元左右的中档夹克、雨衣，剩余305的消费者愿意购买56美元以上的高档雨衣、夹克。对帽子、眼镜、靴子的需求随流行趋势的变化而变化。
睡垫：
作为家庭的宠物，大多数猫、狗的起居在室内，因此睡垫是必不可少的用品。睡垫的种类繁多，如篮子、毯子、圆顶小屋、靠垫等。睡垫大多由易清洗的泡沫塑料制成。
（2）猫粮、狗量：
1997年至1998年间，宠物猫的数量增长了3.5%，宠物狗的数量增长了2.3%，因此猫、狗的食品消费总额达到16亿美元。狗粮食消费额总计9.2亿美元，其中谷物食品的销售额为5.28亿美元，罐装食品的销售额为3.92亿美元。猫粮消费额为6.88亿美元，其中谷物和罐装食品的销售额分别是1.46亿美元和5.42亿美元。
（3）其它宠物用品
近年来，啮齿动物如鼠、兔成为宠物家族中的新宠，这类动物不需太大的生存空间及过多的照顾。据统计，啮齿动物用品的需求总额为3400万美元，年增长率为3%。
（4）鸟类用品
鸟类用品的市场需求总计6700万美元，10%的法国人都饲养至少一只鸟。鸟和鸟笼的需求相对稳定，法国鸟类进口规定比较严格。鸟的主人每年都花一部分钱用于装饰鸟笼，50%的鸟笼规格为30厘米*30厘米，价格在22-56美元间。近几年鸟笼的样式变化不大，80%的鸟笼产自意大利。
（5）水族类宠物用品
爬行类宠物被越来越多的消费者所喜爱。据机场卫生检疫部门统计，每年进入法国的爬行宠物数量达3.4万只，爬行类宠物种类繁多，甚至包括龟和蛇。
（6）宠物鸟
马曾经是主要交通工具，如今也加入宠物行列，马主人必须有足够的空间和知识来照顾其宠物。马所需用品一般在农产品和赛马场商店有售。
2、统计资料：
法国宠物用品市场规模统计表
（单位：百万美元）
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1997年 |
1998年 |
1999年 |
预计未来两年平均增长率 |
| 进口量 |
637.6 |
656.7 |
676.4 |
3% |
| 出口量 |
1500.2 |
1545.2 |
1600 |
3% |
| 国内生产总量 |
2690 |
2770.7 |
2853.8 |
4% |
| 时常总量 |
1827.4 |
1882.2 |
1930.2 |
3% |
1997年进口市场份额为：
| 比利时、卢森堡 |
24% |
| 荷兰 |
195 |
| 德国 |
13.8 |
| 美国 |
11.6 |
| 英国 |
11% |
3、销售前景预测
——猫粮、狗粮（特别是低脂食品）
——猫、狗用品
——水族类宠物用品
二、市场竞争性分析
1、宠物食品
法国宠物的主人对营养食品的要求越来越高，制造商应提供富含维生素的食品。
2、宠物用品
宠物用品不仅要求舒适而且还需与室内家具的颜色、款式相协调。
3、宠物玩具
玩具不仅要多样化而且应保持价位适中。
4、其它竞争因素
（1）价格：宠物用品价格不宜过高，应能使各层消费者都接受。
（2）广告：充裕的广告费用可帮助产品迅速占领市场。
（3）信用及送货：国外公司最好在法国设立临时仓库以保证按期交货。
5、国内生产情况
1997年法国宠物市场的总规模为26.9亿美元，宠物数量的增加刺激了市场的扩张。法国家庭在宠物食品方面的支出年增长率为3%。大多数猫、狗宠物用品产自本国，少量从欧洲进口。
6、进口情况
1997年法国宠物用品的进口总额为5.3亿美元，1999年增长率为2个百分点。
主要进口国有：
意大利：养鱼缸、鸟笼（75%）、食品（7%）
英国：马具（30%）、食品（27%）
德国：食品（25%）
荷兰：食品（20%）
美国：食品（5%）
亚洲国家：塑料玩具等用品（30%）
三、最终用户分析
研究人员分析表明：有孩子的家庭一般养有宠物，特别是狗，通常由母亲负责购买宠物用品，因此制造商应多注意女性消费心理。
四、市场进入
1、进口气候：
宠物用品的进口关税为5.8%，增值税的税率为20.6%。肉类或肉类加工产品的进口需要接受卫生防疫部门的检查。
2、营销渠道
宠物用品的营销渠道主要有：
超市、宠物商店、花园中心、乡村自助商店、邮购公司、马具商店。法国批发商的利润率为30%-35%，代理商的佣金为10-15%，批发商的付款期为60天、90天和120天。
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