瑞士玩具、游戏市场分析报告

导言：

    1999年瑞士玩具、游戏市场的交易总值为6、4亿瑞士法郎（合4、3亿美圆），本国产品的市场份额较低，国内95%的玩具需要进口。进口国主要有德国、中国、日本及一些亚洲国家。

   零售市场中各类玩具的市场销量如下：

　
    九十年代Nintendo玩具的风靡给几年来低迷的玩具市场注入了新的发展动力，玩具的销售额开始回升。玩具市场的萧条与国家经济状况不佳和人口出生率的逐年下降有密切的关系。业内人士称未来几年玩具市场将会平稳发展，电动玩具是带动市场发展的直接原因，随着新技术的应用，新玩具将不断问世，消费者将有更广阔的选择空间。

    一． 市场概况和最好销售前景：

    传统玩具：

    从玩具业收集的各类信息表明，未来几年传统玩具仍会受到市场冷落，电动玩具的需求将会有5%的增幅，这一市场变化表明电动玩具将是市场发展的主流，此外，建筑类玩具、玩具娃娃的市场份额呈上升趋势，电子类玩具、长毛绒动物玩具也是市场的消费热点。

    电动玩具：

    传统玩具与现代科技的有机结合奠定了电动玩具在市场中的主导地位，目前市场中最流行的玩具当推Lego公司生产的Mindstorms光盘，这种玩具能使孩子按照电脑设计的机器人造型用Lego 塑料砖进行拼图游戏。风靡一时的Hasbros 纸板游戏和Scrabble拼字游戏也制成了光盘，可在电脑上操作。倍受女孩子青睐的由Mattel生产的芭比娃娃也适时推出了游戏软件以迎合市场的需求。如今玩具、电脑、录象机、多媒体的日益融合模糊了玩具与多媒体产品的界限。

    电动火车：

    瑞士人均每年在铁路模型上的支出为12瑞士法郎，居世界首位。与庞大的市场需求相比，电动火车的生产企业更是不计其数，市场竞争异常激烈。国内现有15家电动火车制造企业，规模最大的“Hag Modelleisenbahnen ”每年的销量为1、2万辆。电动火车市场份额的三分之一被德国Mrklin 公司占领，公司每年的销量为5万辆。据统计瑞士电动火车的年销量在12、5万-15万辆之间，销售额为5000万美圆。电动火车市场也存在着一些不利的发展因素。一是孩子的兴趣已开始向电子游戏转移，电动火车的销量开始下滑，这意味着厂商必须在新模型的开发上投入更多的精力，另一个是价格问题，美国电动火车的购买价格一般为40-50美圆，而瑞士电动火车的价格高达200美圆。

    流行趋势：

    由“Spiel&Idee ”公司设计的问卷调查表明，孩子们最希望得到的玩具是电子玩具、益智玩具和赛车模型。

    玩具租赁：

    瑞士现有370家名为“Ludotheken”的玩具租赁商店，这些商店受“Verein der Schweizer”协会的管理，服务的对象为孩子、学校、父母和一些机构。

    统计资料：

    下面是该报告所涉及产品的H.S.代码：

   瑞士玩具、游戏市场规模一览表

（ 单位：百万美圆 ）

    主要进口市场份额如下：

    德国：29 %, 中国：21 %, 日本：7 %, 其他亚洲国家：8 %, 美国：3 %

   
    二． 市场竞争性分析：

    亚洲产玩具主宰着瑞士市场，然而贴有“中国制造”的产品不排除是美国或德国公司在中国生产基地所生产的可能性。瑞士国内的玩具产量微乎其微，仅有几家木质玩具、铁路模型、游戏的生产企业。丹麦的Lego公司在瑞士设有自己的分公司，雇员共计900余人，是瑞士玩具市场中的龙头企业。

    三． 最终用户分析：

    每个孩子都喜欢玩耍，游戏有益于孩子的身心健康。瑞士年龄在1—12岁的孩子共计100万，5岁以下的学龄前儿童共有33、5万。尽管玩具的用户是孩子，但购买者多为成人，影响他们的购买因素有：教育价值、质量、安全性、价格、适用年龄。值得一提的是瑞士消费者不喜欢开架式售货，习惯售货员的服务，因此服务质量是玩具市场营销的关键。

    四． 市场进入：

    1． 进口气候：

    欧盟和EEA成员国的产品进入瑞士市场时可享受零关税待遇，其他的国家生产的产品则要照章纳税，玩具采用从量关税，进口产品的增值税税率为7、5%。

    2． 营销渠道：

    玩具的主要营销机构是百货商店和玩具专营店，市场份额各占50%，其中Manor 公司的市场份额为17%，Migros 公司的市场份额为15%。百货商店中Jumbo、 EPA和ABM 以销售低档玩具为主，专营店中 Franz Carl Weber 的市场份额高达8%，除上述传统的营销方式外，近来加油站、咖啡馆、药店、电子设备专营店也成为新的玩具营销场所。

    3． 商业做法：

    进口商、批发商的玩具利润率为25%，而零售商的玩具利润率为35%，市场促销对玩具销售的影响力不容低估，特别是电视广告对孩子的影响力最大，每年电视推出的玩具卡通人物都成为当年的销售热点。玩具具有流行周期短的特点，商家一般避免过高的存货。

    4． 安全性规定：

    虽然瑞士不是欧盟成员国，但瑞士要求所有进口玩具必须符合欧盟对产品的安全要求。

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