| 美国市场金银首饰销路佳
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在美国，各类款式和价位的首饰均很受欢迎，其中金饰的销路还刷新了纪录，而银饰的销路也日益畅旺。除了妇女消费者外，男士和青少年顾客增多，也是导致首饰销路节节上升的原因。
1999年，纯银首饰的零售额持续以两位数字增长，总值超过30亿美元，数量则约达7300万件，顾客包括青少年、中老年人，其中以购买首饰自用的妇女最多，其次是购买首饰赠送同性亲友的女性（占30％），其余则是向异性亲友赠送首饰的男性和女性顾客。
由于银饰的选择范围大，高档和低档货色兼备，因此顾客为不同收入水平的人士，其中以需要或喜欢选购各色各样首饰的在职妇女为主；此外，价格适中的时装银饰也大受青少年欢迎。耳环是最受欢迎的银饰，占总销路的近1／3，其后依次是项链（占25％）和手镯（22％）。
价格和减价促销活动是推动消费者购买银饰的主要因素，而即兴购买人士则多受款式设计所吸引。在顾客中60％的人士购买银饰自用，而且通常没有特别原因。至于购买银饰作圣诞或生日礼物的顾客则占其余份额。此外，超过40％家庭每年最少购买3件银饰。
百货公司是最受银饰顾客欢迎的销售渠道，占银饰年销售额的25％强，邮购公司和大型折扣店所占的份额均达双位数字，而珠宝专卖店只占1％。
至于金饰，去年美国零售总额打破纪录，达147亿美元，增长了8％。各种销售渠道中，以优惠店的销售额增长最快，达12％；独立珠宝店增长了6％；电视购物增长了5％；而百货公司和邮购公司的金饰生意也蒸蒸日上。
尽管美国的金饰销量很大，有一点值得供货商注意，那就是，与其他亚洲国家黄金消费习惯不同美国市场上销售的金饰很少有足金的，一般为14K以下，最常见为8K至14K金，因为美国消费者认为足金首饰太软，价格也相对较高。同时，近几年市面上非常流行黄白相间的首饰，如加白钻的黄金戒指或带钻石缀的金项链等。
值得注意的是，男士越来越喜欢购买首饰和服装配饰，尤以款式趋时的银饰为然。此外，青少年对银制跳字表和其他款式夺目的高科技银制产品也趋之若鹜，不容忽视。
（中国贸促会驻明尼苏达办事处提供）
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