PROFESOR: Leonor Dillon
PARTICIPANTE: Gabriela
Muñoz
Plan Estratégico
Planta de producción y Distribución de Gases del Aire”:
Prodiox C.A
Este plan estratégico se aplicara a una “Planta
de producción y Distribución de Gases del Aire”:
1.-
Nombre: Producción y Distribución de Oxígeno, R.L.
(Prodiox, C.A.)
2.- Objeto
a la que se va a dirigir: Empresas
Industriales y centros de salud del Estado Monagas de Venezuela.
3.- Razones
y Beneficios: La idea surge como
satisfacción a una necesidad de producto propio y derivados de
4.-
Productos a ofrecer: Productos de Gases del Aire y sus derivados
a.- A nivel
Industrial:
Oxígeno: La producción industrial de oxígeno
sigue un proceso de destilación que toma aire de la atmósfera, el cual es
filtrado, comprimido y enfriado. Por medio de estos procesos se extraen los
contenidos de agua, gases no deseados e impurezas. El aire purificado es luego
pasado por una columna de la que por separación se extraen, además de oxígeno,
nitrógeno y argón en estado líquido.
Argón: Dentro del grupo de Gases Nobles, el
argón es el más comúnmente hallado, ya que está presente en la atmósfera en una
concentración de 0,934% (volumen) al nivel de la superficie terrestre. El aire
es la única fuente conocida para la extracción de argón puro, por lo que su
producción se realiza por destilación en una planta de separación de aire.
Nitrógeno: Al igual que el oxígeno, el nitrógeno
se obtiene por medio de la destilación de aire. El proceso toma aire de la
atmósfera, el cual es filtrado, comprimido y enfriado. A través de estos pasos,
se extraen los contenidos de agua, gases no deseados e impurezas. Luego, el
aire purificado es luego traspasado por una columna de la que -por separación-
se extraen nitrógeno, oxígeno y argón en estado líquido.
b.- A nivel Medicinal:
Oxigeno: El secado del aire es por adsorción, el
monóxido de carbono se elimina por catálisis y el sistema garantiza la
eliminación de partículas y grasas.
5.- Visión,
Misión y Valores:
Esta organización estará dirigida a la parte de la
sociedad en la cual el consumo de gases industriales y medicinales son
utilizados para llevar a cabo actividades diarias necesarias para el buen
desenvolvimiento dentro de los sectores de salud e industrial de una manera
eficiente y efectiva.
Tendrá como visión la implementación de acciones que
abarquen la mayor cobertura en los sectores involucrados de manera productiva,
de manera tal que permita la inversión, el desarrollo y la consolidación dentro
de la sociedad, sin olvidar el sentido de solidaridad y su importancia dentro
de los sectores más necesitados.
Entre sus valores más resaltantes tenemos:
o
Como principal
el Trabajo, porque se trata de una
fuerza con un gran poder de transformación, que ha llevado a la humanidad a los
más altos niveles de desarrollo y civilización. “Más se estima lo que con más
trabajo se gana”. Aristóteles.
o
Responsabilidad,
porque es la conciencia acerca de las consecuencias que tiene todo lo que
hacemos o dejamos de hacer y garantiza el cumplimiento de los compromisos
adquiridos. “Pensar y obrar, obrar y pensar es la suma de toda sabiduría”. J.
W. Goethe.
o
Respeto, porque
abarca todas las esferas de la vida, empezando por el que nos debemos a
nosotros mismos y a nuestros semejantes, hasta el que le debemos al medio
ambiente, a los seres vivos y a la naturaleza en general, sin olvidar el
respeto a las leyes, las normas sociales y a la patria en que nacimos. “Nadie
es lo suficientemente pequeño o pobre para ser ignorado”. Henry Miller.
o
Honestidad,
porque se necesita coraje para decir siempre la verdad y obrar en forma recta y
clara; son estas las acciones que representan una de sus mejores
manifestaciones. Cuando se está entre personas honestas, los proyectos se
realizan con mayor facilidad y la confianza colectiva se transforma en una
fuerza de gran valor. “Los labios
sinceros permanecen por siempre, la lengua mentirosa dura un instante”.
Proverbios 12, 19-22.
o
Perseverancia,
porque es una cualidad común en las personas que asumen con seriedad sus deseos
y que lejos de desanimarse frente a las dificultades o adversidad, redoblan sus
esfuerzos con gran determinación en el desarrollo de los objetivos que se
habían fijado. “Sin prisa, pero sin
descanso”. J. W. Goethe.
o
Solidaridad,
porque cuando se persigue una causa noble y justa cambia el mundo, lo hace
mejor, más habitable y más digno. “Llevadera es la labor cuando muchos comparten
la fatiga”. Homero.
6.-Estructura
Organizativa y Procesos: Dentro de
la estructura organizacional están:
o
Presidente: Se
encargará de Coordinar las acciones necesarias para el buen desenvolvimiento de
la organización, así como también será el responsable o representante legal de
la cooperativa. Junto al Vice-Presidente tendrá las más amplias facultades de
decisión y de dirección.
o
Vice-Presidente:
Servirá de apoyo en las actividades del
Presidente y tomará, en caso de ausencia, el cargo de Presidente mientras dure
la misma, asumiendo así las facultades de éste. Así mismo, asumirá junto al
Presidente, las facultades de decisión y dirección.
o
Administrador:
Llevará a cabo las labores de administración de los recursos de la compañía y
asumirá, junto al Presidente y Vice-Presidente la responsabilidad financiera de
los recursos.
7.- Capital Humano:
a.- En la
Dirección y Administración: Se
requiere de personal con capacidad organizativa y con conocimientos legales de
contabilidad, administración, trabajo, ambiente, higiene y seguridad, entre
otros. Además, deben poseer cualidades innatas que le permitan desarrollar y
propulsar el intercambio comercial.
b.- En
o No más largo y
complicado mantenimiento.
o Ningún costo
de instalación.
o Ningún costo
extra relacionado con el mantenimiento durante el primer año de uso (serie EM).
o Ningún manejo
complicado. Plantas totalmente automatizadas.
o Ninguna
búsqueda difícil y cara de los recambios.
c.- En
8.- Sistemas de Información y Tecnología requerida:
a.- Sistemas de Información: Sistema
Administrativo que controle a través de computadores de última generación, la entrada y salida de productos, así como
también las actividades administrativas en general, realizadas en la
organización.
b.- Tecnología Requerida: La producción de oxígeno se basa en la
tecnología PSA (Pressure Swing Adsorption =
adsorción por cambio de presión). Este sistema permite disociar el aire
ambiente en oxígeno y nitrógeno mediante una filtración molecular. Al contrario
de otros procesos de producción de oxígeno (criogénico, electrólisis, etc.), la
tecnología PSA se caracteriza por un uso y un mantenimiento muy fáciles, un
consumo energético reducido y por consiguiente un costo operativo
considerablemente limitado. Se trata de unidades compactas que producen un oxígeno industrial o medicinal en forma
gaseosa con una pureza del 95% a partir del aire y sin ningún otro tipo
de instalación ni montaje más que la mera conexión a una fuente de
electricidad.
9.-
Recursos Físicos:
a.-
Infraestructura: Para el
mejor desarrollo de las actividades, se
requiere de unas instalaciones muy bien definidas y delimitadas dentro de un
galpón industrial de estructura metálica, distribuido en:
o
Área
de oficinas con mobiliario y equipo acorde con la estructura jerárquica o de
actividades desarrolladas.
o
Área
de Producción que albergue las unidades
o plantas de producción de oxígeno, con suficiente espacio para su mejor
maniobrabilidad.
o
Área
de Depósito para disponer tanto de los cilindros llenos, listos para vender,
como para los vacíos entrantes día a día. Además de una clasificación según el
producto.
o
Área
de Patio y Mantenimiento en donde se
guardarán diariamente y se le hará la revisión y el mantenimiento respectivo
tanto al equipo automotor, como a otros equipos que así lo requieran.
b.-
Equipo: Prodiox, R.L., contará:
o
En
Oficinas, con mobiliario y computadores de última generación auxiliados con
equipos multifuncionales que sirvan de apoyo en la gestión realizada.
o
En
Distribución, deberá contar con camiones 350 (mínimo 2 unidades), que cubran la
ruta de servicios y que tengan una capacidad de carga de 30 ó 40 cilindros en
cada carga. Además deberá estar equipado con plataforma adecuada para permitir
la seguridad de la carga en todo momento,
de cadenas y perros de amarre de carga y
de extintores contra incendio.
o
En
Producción, las Plantas en contenedor de Producción de Oxigeno y Nitrógeno - CRAFT®
son modelos que tienen un generador de oxígeno y otro de nitrógeno permitiendo
la producción de ambos gases y el relleno de cilindros a través de dos rampas
separadas y situadas en ambos lados del contenedor-taller. Cabe precisar que el nitrógeno se usa en el
sector médico (control de calidad, conservación de células, etc.) así como en
el sector industrial (control de calidad, procesos de lucha contra el fuego,
para hinchar neumáticos, para hacer
inerte baños de plomo, etc.).
El aire ambiente, comprimido, atraviesa un filtro que elimina el
aceite y las impurezas antes de ser almacenado en un depósito hermético. A
partir de ese momento, el aire comprimido pasa por un secador y finalmente
llega al generador donde es dividido en nitrógeno y oxígeno por medio de un
ciclo adsorción-desadsorción. El oxígeno obtenido de
esa manera es comprimido para rellenar botellas de alta presión. Las unidades Craft® aseguran el funcionamiento continúo del aparato
productivo al suministrar oxígeno a la demanda, 24 horas por día si es
necesario. El oxígeno es una materia prima esencial para numerosas industrias.
9.-
Recursos Financieros:
o
1er Kit de mantenimiento
ofrecido y entregado con la central
o 1er Kit de recambios ofrecido y entregado con todos los modelos
o Herramientas
especiales ofrecidas con todos los modelos
o
Traslado de un técnico para supervisar la primera
puesta en marcha
- ><
Formación "in situ"
(4días)
Todo esto y, dependiendo del tipo o modelo de unidad requerida,
los costos oscilan entre 60.000,00 y 250.000,00 Euros.
Además del monto anterior, que deberá necesariamente ser sometido
a una institución financiera pública o privada apara acceder al financiamiento
con la garantía de Prenda hipotecaria de la planta, deberá aportar un capital promedio de entre
Bs. 40.000.000,00 ó 50.000.000,00.
PLAN
ESTRATEGICO
1.-
Estrategias del Producto:
Nuestro producto se puede categorizar
como de “Primera clase” debido a su proceso de
producción en donde se garantiza su alta pureza y se traduce en un mejor
rendimiento de su aplicación. Se registrará la marca Broade & Muset la
cual se colocará en forma visible y contrastante con el color negro de los
cilindros de tamaño estándar de 5 y
2.-
Estrategias Financieras y de Fijación de Precios:
Aún tratándose de un producto fabricado por muy pocas
empresas del ramo y no existiendo una competencia férrea, se buscará promediar
el precio del mercado de cada producto, a sabiendas de la penetración y
amparados por la calidad del mismo, además de ofrecer un precio moderado y
competitivo.
3.-
Estrategias de Distribución:
Se basará exclusivamente en el trabajo minucioso (visita personalizada a
todos los posibles compradores), realizado por una red de distribuidores que
sean motivados por un porcentaje de comisión sobre el precio de venta y que
serán ubicados a sectores y zonas específicas brindando una atención
personalizada a cada cliente.
4.-
Estrategias de Promoción:
Tratándose de un producto específico, de una misma calidad y con un
mercado carente de suplidores, nuestra estrategia constará de una campaña
publicitaria con avisos comerciales y publicidad radial sostenida basada en el
suspenso y con un Slogan. Posteriormente se presenta al producto como solución
a las necesidades de los sectores involucrados.
¿Sientes que necesitas Oxigeno??
5.-
Estrategias de Servicios Post-Venta:
Se ofrecerá una garantía de producto con 99% de pureza, contaremos con
cilindros y válvulas de seguridad, nuevas y certificadas, tratando en lo
posible, limitar las devoluciones a sus
mínimos términos. Confiando que con la excelente calidad de nuestros productos,
tanto como hospitales, clínicas, talleres mecánicos, pequeñas y medianas
industrias se sentirán satisfechos de tener en sus instalaciones productos con
la marca Broade & Muset.
Este plan
de acción pretende que la empresa sea líder y pionera producción y Distribución de Gases del Aire , el cual debe ser aplicado a largo plazo 2 o
3 años hasta alcanzar sus objetivos, y a la vez continuar usando las
Estrategias de Mejora Continua para expandirse mas en el mercado.
INFOGRAFIA
http://www.monografias.com/trabajos16/estrategia-produccion/estrategia-produccion.shtml
http://www.fundacionentorno.org/documentos/index.asp?cid=6452&mode=default&pid=285
http://www.trabajo.com.mx/estudio_administrativo_y_estrategia_de_produccion.htm
http://www.marketing-xxi.com/la-estrategia-de-precios-51.htm
http://www.marketingmk.com/ver_detalleArt.asp?idArt=32933&action=ver
http://www.rlc.fao.org/prior/desrural/mercadeo/Cap6.PDF
http://www.hipermarketing.com/nuevo%204/COLUMNAS/joseignacio/nivel3distribucion.html
http://www.aulafacil.com/distribucion/Lecc-9.htm
http://www.atlinks.com/esp/customers/distribution_strategy.asp
http://www.ifsworld.com/ar/ifs_applications/manufacturing_solutions/after_sales_service/default.asp
http://www.monografias.com/trabajos21/gestion-postventa/gestion-postventa.shtml