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En el mundo se está viviendo desde
hace varios años un incremento sustancial de la oferta
de ferias y exposiciones.
La
proliferación y cada vez mayor especialización
de ferias y exposiciones culturales / profesionales confirman
la gran importancia que tienen estos certámenes en
la actualidad, como elementos dinamizadores de la actividad
cultural / comercial de las pequeñas y medianas empresas
y público en general.
De
hecho, siempre y cuando los organizadores feriales sean capaces
de aportar todos aquellos servicios que se precisan y a su
vez, los expositores formulen la estrategia más adecuada
para obtener la máxima rentabilidad posible a su participación,
la feria monográfica se convierte en el medio de promoción
más completo, en el ideal de una política de
marketing y comunicación directa y efectiva.
Las
características propias de las exposiciones hacen de
estos eventos, uno de los instrumentos de marketing más
poderoso de que disponen las instituciones gubernamentales
para difundir sus propuestas. Para los compradores o usuarios,
en cambio, los salones constituyen una de las mejores fuentes
de información utilizadas en los procesos de divulgación.
Por
su parte, los salones profesionales constituyen un importante
catalizador de la actividad económica moderna, y por
ende, son una plataforma privilegiada para observar la marcha
y evolución del tejido empresarial y la situación
económica que atraviesan los distintos sectores en
ellos representados.
Su
éxito y aceptación radican en la capacidad que
tienen para reunir durante pocos días gran parte de
la oferta y demanda de la mayoría de sectores de actividad.
Hoy,
los avances tecnológicos y de las comunicaciones permitirían
realizar todo tipo de intercambio cultural / comercial sin
necesidad de que exista una relación física
entre dos personas.
Las
mejoras en los sistemas de difusión de información
podrían hacernos pensar que tampoco existe la necesidad
de reunir a todo el mundo en un lugar y fecha determinados
para que organicen sus intercambios. Y sin embargo, las ferias
y exposiciones gozan como sector de buena salud y de un alto
nivel de vitalidad.
Las ferias, son un instrumento de máxima eficacia,
si se realiza una gestión suficiente para coordinarlas
con el resto de acciones de marketing, comunicación
e información.
Las ferias cuentan además de un factor diferencial
específico que otros medios alternativos no pueden
satisfacer: las necesidades, para nada marginales, del contacto
humano y la sensación de abundancia y concentración.
Más estímulos, de mayor calidad, en menos tiempo,
con resultados rentables.
Actualmente
nos encontramos ante un entorno empresarial cada días
más competitivo. Los mercados experimentan constantes
transformaciones y los compradores se muestran más
exigentes y selectivos.
Ante
esta situación, las organizaciones se encuentran con
la necesidad de aplicar constantemente técnicas de
marketing creativas, eficaces y rentables que les permitan
adaptarse a los cambios y lograr así los objetivos
fijados.
Las
ferias y exposiciones profesionales constituyen unos instrumentos
de marketing que favorecen y aceleran los procesos de venta,
ya que permiten establecer contacto directo con un gran número
de clientes actuales y potenciales en un período de
tiempo y espacio reducido.
Las
PYMES y MICROEMPRESAS constituyen sin duda alguna, la mayoría
de las empresas que generan puestos de trabajos. Este campo
cuenta con pequeñas empresas personales o familiares
que venden productos y servicios generalizados e incluso exportan;
creando un marco de suma importancia como fuente de producción
y de empleo, dando sustento a grupos poblacionales fuera de
la órbita de las grandes empresas.
A
tal fin, es necesario dar una visión conjunta y eficaz
sobre la actividad ferial y eventos, poniendo al alcance del
empresario argentino (PYMES) de los conocimientos básicos
que le permitan obtener el máximo rendimiento en su
participación ferial.
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Este tema, de tan importante desarrollo, motiva a nuestro
estudio consultor, compuesto por profesionales de amplio
desarrollo en la temática, proporcionar una herramienta
de consultoría fundamental (práctica y eficaz),
dirigida a todos aquellas empresas potencialmente expositoras,
que tengan inquietud por gestionar con criterios de rentabilidad
su participación ferial a escala nacional e internacional.
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