�timo, voc� conseguiu sua aten��o. Agora fa�a-o sentir necessidade do produto, o que ele ainda n�o sente. Diga: �porquanto dizes: rico sou... de nada tenho falta...� mas em seguida engrosse: �...e n�o sabes que �s um coitado, e miser�vel, e pobre, e cego, e nu.� N�o tenha medo de pintar a miserabilidade do cliente com imagens repetidas, elas se refor�am e exigem reflex�o. Afinal, temos aqui algu�m falando com muita convic��o que ele est� redondamente enganado sobre coisas absolutamente evidentes a respeito de si mesmo. Estamos mostrando a ele que embora lhe pare�a estar imerso numa abund�ncia sem fim, ele est� nu, ele n�o tem onde cair morto. Ali�s, seu destino fatal � cair morto!
N�o se engane, mesmo depois de aplicadas essas t�cnicas iniciais t�o eficazes, muitos deles v�o tampar os ouvidos, ou ent�o dar uma risadinha amarela, ou quem sabe assentir com a cabe�a e em seguida olhar para o lado, como quem diz: �viu? T� falando com voc� a�, man�!� Quem sabe o pr�ximo passo da �oferta� n�o surta efeito? Vamos a ele:
Diga com amor na voz: �aconselho-te que de mim compres ouro refinado no fogo, para que te enrique�as; e vestes brancas, para que te vistas, e n�o seja manifesta a vergonha de tua nudez; e col�rio, a fim de ungires teus olhos, para que vejas.�
Veja, n�s acabamos de mostrar-lhe que ele � miser�vel e nu, ent�o n�o corremos o risco (esse risco n�o deveria haver, pelo menos...) de ele entender que nossos produtos demandam o disp�ndio de dinheiro. Mesmo assim precisamos usar o termo �compre�, porque ele precisa entender que h� um pre�o e o pre�o envolve reconhecer sua necessidade e buscar os produtos com todo cora��o e entendimento! Ele precisa entender que custa tempo, custa desprendimento.
Voc� sabe, nosso ouro � o melhor que h�. � sabedoria que opera salva��o, � alto conceito para com Deus. Esse ouro � do tipo que conserta prioridades, ajeita os rumos, p�e em perspectiva os valores, gostos e prefer�ncias. Nossa roupa n�o tem igual, o cliente precisa ver isso. Precisa ver que a roupa que ele pensa que o est� cobrindo s�o trapos de imund�cia, ou seja, panos usados � guisa de absorvente feminino, sujos! Precisa entender que a sensa��o de desconforto da nudez adv�m de estar em desarmonia com a lei divina e que as vestes que estamos vendendo acabam com esse problema. N�o tenha medo de enaltecer as enormes vantagens desse produto; lembre o cliente que ele n�o precisa sequer tentar tirar a roupa anterior, n�s � que vamos despi-lo, limp�-lo e cobrir de justi�a branquinha, que tem um �timo caimento e vai estar na moda pela pr�xima eternidade inteira. Enfim, temos que mostrar ao cliente que n�o � � toa que ele � comparado a uma ovelha, j� que ovelhas enxergam muito mal. O cliente precisa reconhecer que sua vis�o � toda torta e extremamente curta. Umas gotas do nosso col�rio resolvem isso at� que ele seja definitivamente transplantado. Ele precisa ver que para que o col�rio seja pingado � preciso submeter-se � sua aplica��o, abrir bem os olhos para cima e deix�-los pregados l�, para na seq��ncia ele ter uma vis�o mais clara e l�mpida das coisas rasteiras deste mundo.
A oferta termina com o lembrete de Quem � o vendedor. Diga com tons de confiabilidade a toda prova, diga com o calor de teu amor inigual�vel, com o poder que s� voc� tem,diga: �eu repreendo e castigo a todos quantos amo; s� pois zeloso e arrepende-te.� Se ele tinha alguma d�vida de que isso foi um pux�o de orelhas, se ele pensava que se tratava de mais uma dessas promo��es baratas que se fazem a todo instante, n�o vai mais pensar depois de ouvir isso.
O qu�? Voc� quer acrescentar �Eis que estou � porta e bato, se algu�m ouvir a minha voz e abrir a porta, entrarei em sua casa, e com ele cearei e ele comigo�? � uma linda figura! Tanto mais quanto seja mais verdade que meramente figura. Fique � vontade. E prepare-se! Pode ser que voc� tenha de repetir a oferta v�rias vezes durante a vida do cliente, at� ele aceitar nossos produtos. Fale at� ficar rouco, se precisar, em diversas ocasi�es e de v�rias maneiras, mas fale, n�o canse, fale!
Quem sabe n�o ser� hoje que ele vai ouvir?
Feliz s�bado, @migos!
Marco Aur�lio Brasil Lima
Obs: baseado em Apocalipse 3:14 a 20
11/07/03
