UNIVERSIDAD DE YACAMBU
DIRECCION DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
GERENCIA MENCION: REDES Y TELECOMUNICACIONES
MATERIA: PLANIFICACION
TRABAJO 2:
Doctrina Estratégica
Participante: Emilia Y. Zerpa C.
CI. 9.816.668
Email: [email protected]
24 de Octubre de 2005
Contenido
Mentalidad
y doctrina estratégica
Mentalidad Estratégica: Se centra en idear estrategias
para alcanzar ventajas competitivas para la organización, a diferencia de la
planeación estratégica que tiene que ver mas con el análisis, esta se
caracteriza por la síntesis, sinónimo de crear e intuir una nueva visión del
rumbo a seguir, pero estos dos procesos deben ser complementarios.
Planificación
Estratégica:
Es crear un sistema
flexible e integrado de objetivos y de sus correspondientes alternativas para
lograrlos, (estrategias) que concreten y especifiquen la misión y la visión
definida para la empresa y sus negocios.
Por lo tanto lo más
importante en un Plan Estratégico es la definición nítida y clara de los
objetivos que permitan guiar la acción de la empresa.
Hoy tenemos una posición
como empresa, derivada de las decisiones que se adoptaron hacia 2, 5 o más años
atrás.
De la misma manera, la posición que se desea obtener en los próximos 2, 3, 5 ... años, depende de las decisiones que adoptemos hoy:
Para eso es el Plan Estratégico.
· De la estructura de las
decisiones estratégicas para lograr objetivos en un entorno dado.
· De la empresa como un
todo, no de sus partes ni de sus funciones.
· Del potencial de utilidades, y no solo de los resultados del pasado o
reciente.
· Del futuro de la empresa con todas sus interrelaciones con el entorno y por
lo tanto, de su sobrevivencia, autocontinuidad
y sustentabilidad.
· De la búsqueda da de la esencia del negocio (Core Business) y por lo tanto, de la mejor combinación de
recursos y alternativas para lograr los objetivos.
· De la empresa vista a través de sus "negocios" o cartera y no a
través de sus funciones de apoyo.
Todo lo anterior requiere
de una metodología, de una disciplina pero lo importante es crear una doctrina,
una mentalidad estratégica que nos permita definir y concretar objetivos
viables, innovadores y motivantes.
Recordemos e insistamos
que la estrategia es el camino, es el cómo se puede llegar a un objetivo, por
lo tanto, si el objetivo está definido y clarificado "químicamente
puro", es más fácil seleccionar el mejor camino para llegar a él.
Por esto, según informaba
hacia 20 años atrás la revista Fortune, sobre el
tema, menos del 10% de los planes estratégicos elaborados disciplinadamente,
tenían éxito.
Pero lo peor, en 1999 la
misma Fortune informaba que el problema aún
subsistía.
Me temo por mi propia
experiencia que el problema aún existe casi iniciando el 2004 o los avances son
muy, pero muy lentos.
La mayoría fracasa, pero
el problema no es un plan defectuoso o mal elaborado, sino su escasa o nula
aplicación en términos de acción ejecutiva: se observa una incapacidad
gerencial para llevar a cabo planes establecidos.
Por lo tanto, el problema
de la escasa o nula aplicación de los planes es un problema de Management.
Objetivos en
Los objetivos pueden ser
definidos como "los resultados a priori de una acción o actividad",
es decir, antes de realizar una acción, tomar decisiones o asignar recursos, se
anticipa el resultado que esta acción, o estas decisiones y sus recursos,
tendrán sobre la marcha de la empresa.
Por tanto, todo objetivo
en términos empresariales pueden ser medidos
anticipadamente en cuatro dimensiones o características:
· Cantidad: es decir,
cuánto es lo que lograremos al término de la acción o actividad (puede ser
expresado en términos de volúmenes de ventas; cuota de mercado; porcentaje de
rentabilidad; número de cantidades producidas; un informe determinado; etc.)
· Tiempo: Cuál es el
tiempo límite para lograr la cantidad deseada con la acción o actividad (fecha
en que se medirá el resultado de la acción de una actividad: el 30 de junio del
año 200X; el 31 de diciembre, etc).
· Calidad: Cuál es el grado de perfección de la cantidad a lograr en el tiempo
límite estipulado (por ejemplo: no se puede lograr el objetivo de aumentar el
volumen de ventas, logrando clientes que no paguen, o exagerando los descuentos).
· Costo: Cuánto cuesta lograr la cantidad planteada en el período fijado con la
calidad requerida. Es decir, es la dimensión económica del objetivo, y
obviamente el costo de lograrlo no puede ser superior al costo de lo logrado.
Estas cuatro dimensiones
que permiten medir un objetivo están presentes en los tres niveles principales
de la empresa:
· Objetivos corporativos
o de la empresa como un todo.
· Objetivos nivel unidades de negocios o funciones de apoyo y:
· Objetivos personales, propios de cada ejecutivo o jefe responsable.
Pero la
"praxis" enseña que los objetivos tienen que ser reducidos o pocos
objetivos, porque es la única manera de lograrlos.
El Plan Estratégico,
planteado de esta manera, equivale a las partituras de un eximio director de orquesta,
que obviamente todos los músicos conocen y ejecutan sus instrumentos de acuerdo
con él, bajo la batuta del Director, en los tiempos precisos: resultado una
melodía hermosa y fascinante.
Por esto los objetivos
deben equilibrarse unos con otros y evitar empresas descompensadas.
Este gran desafío
requiere priorización de objetivos y concentración de
la capacidad mental y del tiempo de los gerentes y del
gobierno corporativo dedicados al Plan Estratégico.
El
análisis estratégico: Los enfoques tradicionales.
Análisis Estrategico: Sistema de vigilancia, de diagnóstico o de evaluación de
los efectos de las fuerzas competitivas del entorno (factores exógenos) y de
diagnóstico o de evaluación de la situación de los recursos y capacidades
(factores internos) que definen las competencias esenciales de la organización.
Hacer un análisis
estratégico implica considerar un cúmulo de factores tanto externos como
internos que influyen o pueden incidir sobre la estructura, el funcionamiento y
la identidad de una organización. Este análisis debe trascender la coyuntura y
proyectarse a mediano y largo plazo, dado que las condiciones del entorno
suelen cambiar en el transcurso del tiempo.
El análisis FODA es
una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al
proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para
la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o
mejores proyectos de mejora.
Las fortalezas y debilidades
corresponden al ámbito interno de la institución, y dentro del proceso de
planeación estratégica, se debe realizar el análisis de cuáles son esas
fortalezas con las que cuenta y cuáles las debilidades que obstaculizan el
cumplimiento de sus objetivos estratégicos.
Entre algunas
características de este tipo de análisis se encuentra las siguientes ventajas:
• Facilitan el análisis
del que hacer institucional que por atribución debe cumplir el Politécnico en
apego a su marco jurídico y a los compromisos establecidos en las políticas
públicas.
• Facilitan la
realización de un diagnóstico para la construcción de estrategias que permitan
reorientar el rumbo institucional, al identificar la posición actual y la
capacidad de respuesta de nuestra institución.
• Permiten identificar la
congruencia entre la asignación del gasto público y su que hacer institucional.
De esta forma, el proceso
de planeación estratégica se considera funcional cuando las debilidades se ven
disminuidas, las fortalezas son incrementadas, el impacto de las amenazas es
considerado y atendido puntualmente, y el aprovechamiento de las oportunidades
es capitalizado en el alcance de los objetivos,
El Medio Ambiente
Externo. Oportunidades y Amenazas.
En el análisis del medio
ambiente externo, se deben considerar muchos factores.
Las amenazas podrían
incluir los problemas de inflación, escasez de energía, cambios tecnológicos,
aumento de la población y acciones gubernamentales. En general, tanto las amenazas
como las oportunidades podrían quedar agrupadas en las siguientes
categorías: factores económicos, sociales o políticos, factores del producto o
tecnológicos, factores demográficos, mercados y competencia, y otros
Pensamiento
estratégico y competitivo.
Pensamiento
estratégico: Forma
de poder representar determinado modelo mental o estructura cognitiva que debe
llevar a la organización a reflexionar sobre su proyecto empresarial, es decir,
sobre lo que quiere ser y hacer.
A la fecha la evolución
del pensamiento estratégico ha sufrido cambios sin precedentes. La estrategia
se define como un conjunto de planes, decisiones y objetivos que han adoptado
para alcanzar las metas de la organización, y ha demostrado, al transcurrir del
tiempo, ser revolucionaria, y no solo evolucionaría.
En las últimas tres
décadas del siglo XX hemos visto, en el campo de
La evolución del
pensamiento estratégico; en el negocio, tubo y tendrá cambios sin precedentes,
se termino el negocio donde todo lo podíamos controlar, ordenar y predecir, en
este mundo actual inseguro e impredecible el hombre de negocios debe de tomar
muy en cuenta; la velocidad, la eficiencia y eficacia, no solamente saber hacer
bien las cosas sino que saber bien qué cosas hay que hacer y cuando hacerla, la
formación y la información, la renovación y la innovación, creando y recreando
permanentemente nuevas estrategias para los negocios ,estas premisas serán
determinantes para poder vivir con honor o morir sin gloria, en el mundo de los
negocios en el que se escucharan mas frecuentemente palabras como; reinventar,
reposicionar, repensar, reformar, reformular, replantear y redefinir, en un
mundo de negocios donde no existe recetas ni formulas que sirvan para
sobrevivir…
Estrategias
competitivas:
Las Estrategias de
Integración buscan controlar o adquirir el dominio de los distribuidores, de
los proveedores o de la competencia; por lo cual existen tres tipos de
Estrategia de Integración: Integración hacia delante, Integración hacia atrás e
Integración Horizontal.
Ejemplo de
Intensivas
La penetración en el
mercado, el desarrollo del mercado y el desarrollo del producto, se conocen
como Estrategias Intensivas, porque requieren un esfuerzo intenso para mejorar
la posición competitiva de la empresa con los productos existentes.
La estrategia para
penetrar el mercado pretende aumentar la participación del mercado que
corresponde a los productos o servicios presentes, por medio de un esfuerzo
mayor para la comercialización. La penetración del mercado incluye aumentar la
cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas
promociones de ventas con artículos o reforzar las actividades publicitarias.
La estrategia de penetración del mercado es aplicable cuando:
Ejemplos de
Penetración del Mercado.
Para desarrollar el
mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras
zonas geográficas. Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para
los productos o servicios que ofrece la organización.
Ejemplos de
Desarrollo de Mercado.
La estrategia para el
Desarrollo del Producto pretende incrementar las ventas mediante una
modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el
desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigación y
desarrollo. La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando:
e Diversificación
La estrategia de
Diversificación Concéntrica es la adición de productos y/o servicios nuevos
pero relacionados con la actividad fundamental de la empresa. La
diversificación concéntrica es aplicable cuando:
Ejemplos de
Diversificación Concéntrica.
La estrategia de
Diversificación Horizontal se basa en la adición de productos o servicios
nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia
debe tener como premisa que debe conocer bien a sus compradores actuales. La
estrategia de Diversificación Horizontal se aplica cuando:
Ejemplos de
Le estrategia de
Diversificación en Conglomerado se basa en la adición de productos o servicios
nuevos no relacionados, para potenciales clientes. La estrategia de
Diversificación en Conglomerado es aplicable cuando:
Ejemplos de
Diversificación Conglomerado.
Las estrategias
defensivas surgen cuando existe la necesidad de resgurdar
loas activos de la empresa, los mercados, clientes y proveedores. Entre las
estrategias defensivas se encuentran: Empresas de riesgo compartido (Joint Venture), el Encogimiento,
la desinversión o la liquidación.
Infografia:
Articulo 1.
http://www.gestiopolis.com/Canales4/ger/plagerente.htm
Con
este trabajo el autor, un experto innovador en Management
y Planificación Estratégica, analiza y explora el estado actual del arte y la
disciplina de
Articulo 2.
http://www.gestiopolis.com/canales5/ger/evopenego.htm
El
autor de este articulo abarca la estrategia como
concepto probablemente que surgió en
relación con las operaciones militares. Adicionalmente reseña a la fecha la
evolución del pensamiento estratégico que
ha sufrido cambios sin precedentes.
Articulo 3.
Esta
presentación aborda el tema de la planificación estratégica de forma resumida
explicando la técnicas y enfoques más utilizados.
Articulo 4.
http://usuarios.lycos.es/edecena/Admon/Planificacion/Estrategias/menestra.htm
El
articulo explica con detalle y ejemplos cada una de
las estrategias competitivas existentes permitiendo de manera fácil y rápida la
navegación por el tema de interés.