«Un adiós a la empresa... Aprendiendo a hacer negocios» Ediciones Pirámide

 Autor: Jose Félix Pérez-Orive ISBN: 84-368-1784-2 Páginas: 319 € 18,00

La creación de valor con la mínima estructura posible y enfocarse en satisfacer las necesidades del cliente: caracteriza a un negocio.

"El negocio es el cliente y el talento para satisfacerle. La empresa es todo lo demás": la estructura. Es la idea esencial de esta prospectiva sobre lo que aguarda al mundo económico, escrita desde una amplia experiencia como ejecutivo de alto nivel en compañías de renombre, y como consultor externo en fusiones y adquisiciones en todo el mundo y en numerosos sectores.

Las empresas pueden ser víctimas de su propio crecimiento. Les resta flexibilidad para adaptarse a las mutaciones, cada vez más rápidas, en las expectativas de sus clientes. En ellas estuvo el proyecto original y debe ser su único objetivo.

El negocio crea valor, la empresa puede llegar a destruirlo. La explosión del outsourcing es un síntoma de que la primera respuesta a ese problema ya ha llegado, pero el autor va más allá. Se trata de una tendencia general a "arreglárselas por uno mismo", al autoempleo, a la creación de pequeñas estructuras al servicio de necesidades concretas, que se concentran exhaustivamente en su negocio y subcontratan todo lo demás. Eso les permite reaccionar con rapidez y de manera no traumática ante cualquier percepción de que los gustos y deseos del cliente están cambiando, y reinventar el negocio si es preciso, desde un conocimiento cercano y directo del mismo.

Hay cosas que sólo se aprenden con los años. Ésas que no se enseñan en ninguna universidad ni escuela de negocios. Hacerse con ellas, dominarlas, puede resultar muy caro, mucho más que cualquier carrera o master. Pero un libro como este ayuda a entenderlas de forma sencilla y rápida, porque el autor nos habla de experiencias reales. Es una obra ágil, rápida y amena con la que el autor, con muchas a través de sus experiencias vitales, intenta evitar el miedo natural a afrontar el riesgo de fracasar al independizarse.

Que las empresas se orienten a los negocios, que los jóvenes y ejecutivos sueñen con su independencia, que los parados y las amas de casa busquen el autoempleo, que los emigrantes se jueguen la vida, refleja una tendencia mundial de nuestro tiempo: un adiós al calor de la nómina y al de otros refugios en donde se pueden congelar. Con su deseo común de arreglárselas por sí mismos, característica esencial de los hombres de negocios, desarrollan el instinto de saber comprar, vender y hacer clientes.

La capacidad de iniciativa y deseos de crecer de muchas personas, hoy más que nunca, es ya la razón de ser de millones de personas."Un adiós a la empresa" nos anima a arriesgarnos y nos hace pensar. Sus enseñanzas valen para administrar una pequeña red de comercios o la tienda de barrio. Nos ayuda a entender el funcionamiento de los negocios, para ayudarnos a perder el miedo al fracaso, para poder realizar nuestros deseos.

En resumen es una lectura seria y rica en sugerencias para cualquiera que se interesa en hacer negocios.

Contenidos

En catorce capítulos agrupados en cinco partes ("Buscar la prosperidad", "Recoger lo conseguido", "Teoría y práctica de la acción", "La negociación" y "Epílogos") Pérez-Orive desgrana consejos y ejemplos extraídos de su dilatada y riquísima trayectoria profesional.

El autor, sin violar la confidencialidad, comenta sus propios casos, lo que lo hace más creíbles, valiosas y útiles sus opiniones.

Al final de cada capítulo, un resumen sintetiza contenidos y fija, a modo de sentencias, una serie de ideas recurrentes que atraviesan estas páginas y condensan el saber y la experiencia del autor. "La segunda prioridad mata a la primera", "hacer negocios consiste en arreglárselas por uno mismo", "quien crea valor es quien se lo lleva", "conviene asegurarse de que lo que se compra es lo que se paga", "al decidir es mejor estar un poco acertado que rigurosamente equivocado", etc. Aporta también trucos y estrategias de negociación, y todo un pequeño tratado en pocas páginas sobre las razones para preferir el negocio a la nómina, y para vigilar bien cómo preparamos nuestra jubilación.

Los ejemplos y situaciones analizadas se refieren en su mayor parte al ámbito de las grandes operaciones societaria, algo que disminuye el interés de las personas emprendedoras, aunque lo cierto es que el comportamiento humano, las técnicas comerciales y la intuición para captar las señales de la realidad, son idénticos para un broker que para la tienda de la esquina, y es sobre estos aspectos de la vida empresarial sobre los que incide el autor. El apartado relativo a las forma de negociar, es aplicable a todos los niveles y sectores.

Incluye sus experiencias sobre las empresas familiares, su futuro, las segundas generaciones.

El autor

El autor es presidente de Pérez-Orive & Asociados, y ha formado parte de más de 30 Consejos de Administración europeos, en empresas cotizadas y no cotizadas en bolsas.

Pérez Orive & Asociados se fundó en Madrid en Febrero de 1986 con el propósito de dedicarse a fusiones y adquisiciones. Con los años, y obligados por compromisos con sus clientes, han asesorado sobre temas económico empresariales y participado en litigios societarios.
Trece años después, este sería su balance:

Se han cerrado alrededor de unas 40 operaciones de M&A y se ha participado en cerca de un centenar de consultas sobre propuestas de diversificación, Joint Ventures, escisiones... pero siempre dentro del campo de las finanzas corporativas.

Durante ese tiempo, Pérez-Orive & Asociados ha desaconsejado tantas operaciones como las que ha concluido.

El 100% de las operaciones de M&A trece años después gozan de buena salud.

Según el rating de Acquisitions Monthly, Pérez-Orive & Asociados todos los años ha estado entre las 10 primeras sociedades del país en operaciones "crossborder", siendo sin lugar a dudas la primera si no se contaran bancos y multinacionales.

El 42% de las operaciones se realizaron con el extranjero, representando Pérez-Orive & Asociados siempre a intereses nacionales.

De las cinco fases típicas de una fusión: búsqueda, valoración, negociación, due diligence y contratos, Pérez-Orive & Asociados cubre la totalidad actuando tanto como asesor financiero como legal.

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