50 Claves para hacer de Usted una Marca

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El mundo de la Marca Vd

w         Trabajar en un proyecto memorable, asombroso. (Si no lo es, lo haré asombroso)

w         Comprometido con mi profesión, intento ser increiblemente bueno en algo.

w         Elijo este proyecto porque me va a enseñar mucho, me va a exigir mucho, me va a poner en contacto con gente fenomenal.

w         No malgasto ni una sola comida... ampliar mi red de contactos es mi objetivo. Soy un maníaco de mi fichero de contactos.

w         Me encanta aceptar una tarea humilde si puedo convertirla en algo genial.

w         Comprendo que yo soy "mi cartera de proyectos".

w         Amo las palabras "Asombro", "Belleza", "Elegancia", "Revolución", Impacto".

w         Vivo para mis clientes.

w         Me relaciono deliberadamente con tipos geniales de los que puedo aprender cosas geniales.

w         Creo que hay que divertirse en el trabajo.

w         Soy activo hasta el exceso.

w         Es mejor pedir perdón después que permiso primero.

Haga una Evaluación personal de su capital

Ø        Soy famoso por... (2 - 4 cosas) El año que viene por estas fechas epero ser también famoso por... (1 ó 2 cosas mas)

Ø        Mi proyecto actual es para mí un desafío en... (1 ó 2 aspectos)

Ø        Cosas nuevas que he aprendido en los últimos 90 días (1 - 3 cosas)

Ø        Incorporaciones importantes a mi fichero de direcciones en los últimos 90 días.. (2 -4 nombres)

Ø        Mi programa de notoriedad pública  (local, regional, nacional..) está compuesto por... (1 - 2 cosas)

Ø        Mi principal actividad de mejora de curriculum para los próximos 90 días es...(1 actividad)

Ø        Mi curriculum personal es sustancialmente diferente del año pasado por estas fechas en... (1 -2 aspectos)

Dé al mundo una imagen clara de quién es usted

w         Una creciente base de conocimientos (todo lo que sabe usted)

w         Un historial contrastado (realización de proyectos que funcionan)

w         Una reputación transmitida oralmente (testimonios de clientes, seminarios realizados, su página web)

w         Vestirse para triunfar (¿qué aspecto tiene usted y su tarjeta de visita?)

w         Técnicas oratorias

w         Su propio carácter

w         Hacer que todos los días cuenten.

w         El pesimismo es cosa de perdedores.

w         El proyecto en el que está trabajando actualmente... ¿va a dejar huella?, ¿va a contar...?

w         Sea "mastery" en una actividad.

w         La mejoras de las cualidades de la empresa unipersonal redunda en beneficio de los servicios que vende usted en su departamento.

w         Usted puede hacer sus deberes desde ahora hasta el día del juicio, pero nunca ganará fama y fortuna si no inventa grandes ideas.

w         Si su trabajo no tiene nada de especial, nadie reparará en usted.

w         Se trata de ser condenadamente bueno y meticulosa y responsable en lo que se hace, asegurándose también de que eso necesita hacerse.

w         Lo que estoy haciendo ahora mismo, ¿es coherente con la creación de mi marca?

w         La marca no se crea en un día, camine, no corra, defina sus puntos fuertes y sus puntos débiles.

Distinguirse. Tener valor añadido

Ø        Pedir permiso es permitir que te lo nieguen.  Es mejor pedir perdón después que permiso antes.

Ø        La próxima vez que le den un "marrón", conviértalo en un proyecto genial.

Ø        Para llegar al éxito hay que empezar haciendo que todos los días cuenten. Si te esfuerzas en hacer cada día una obra maestra, nadie podrá mejorar tu trabajo.

Ø        Para alcanzar la excelencia, deje de hacer las cosas no excelentes. Haga diariamente la lista de Cosas Que Hacer.

Ø        Concéntrese en una sola cosa, distíngase por una sola cosa, sea el mejor en una sola cosa.  Piense en qué cosa única quiere diferenciarse. Cuando ya cree Su Marca podrá hacer muchas más cosas. Nike creó su marca con las zapatilla y ahora ya hace muchas más cosas... se venden solas por la marca.

Ø        Sencillamente tiene que saber mucho sobre algo que tenga un valor significativo para un puñado de clientes potenciales (la empresa que me pueda contratar). Si no tiene usted competencias claramente vendibles, es imposible que se constituya en Marca Usted. Hay que alcanzar la distinción en algo que valga la pena. Marca Usted = Distinción Vendible.

Ø        Piense en su identidad. Si la identidad le va bien a BMW, también le irá bien a usted si la trabaja. Una identidad distinguida, que suscita atención constante, es el bien más apreciado de cualquier persona o empresa.

Ø        Tengo que tener un producto identificable, tengo que ser o tener algo por lo que una empresa esté dispuesta a pagarme. Un producto es una cosa que alguien compra, que ofrece una ventaja, que satisface una necesidad.

Líder

w         Soy condenadamente bueno en lo que hago. Soy capaz de conectar con la gente. Marca Usted es igual a Interesarse + Ayudar + Empatía + Escuchar.  Sólo conseguimos dejar huella en la medida en que somos capaces de Conectar.

w         Hable y resuelva inmediatamente cualquier quiebra, real o aparente, de confianza.

w         La credibilidad es el recurso más valioso del líder. Así caiga una tormenta, cumpla siempre lo prometido.

w         Los Marca Usted utilizan el poder como medio para conseguir un fin.

w         Estudie política, estudie organización de colectividades. Nadie que consiga algo que merezca la pena está por encima de la política ni al margen del flujo del poder.

w         El Poder se lo da un cargo, la Autoridad se la da la gente a la que dirige. Sea un líder

Networking

Ø        Cree usted una red de contactos. Usted es su fichero de contactos.

Ø        Organice su fichero de contactos. Registre todo tipo de información sobre ellos, profesional y personal. Anote su último contacto, correspondencia o llamada, con ellos.

Ø        Trabe relaciones como un loco, vaya a convenciones, seminarios incluso que no tengan nada que ver con su campo. Uno es tan genial como geniales son los personajes con los que se asocia.

Ø        Dime con quién andas y te diré quién eres: Profesionalmente te definen la empresa en la que trabajas y los clientes con los que trabajas. Ganar tamaño a costa de aceptar clientes horrorosos en una estrategia totalmente ruinosa

Oratoria

w         No abra la boca en público si no cree firmemente en lo que va a decir. La credibilidad es lo que usted vende como orador.

w         4 ó 5 ideas claras. Absolutamente convencido de ellas.

w         No memorice, no lea. La rigidez mata.

w         Si emplea materiales audiovisuales, que sean claros y sencillos.

w         Cuente historias. El gran orador es un gran contador de historias.

w         Que todas sus historias sean historias de interés humano. De personas de verdad ( de la empresa, clientes, proveedores) que hacen cosas de verdad.

w         Muestre siempre respeto absoluto con sus oyentes.

w         Contacto visual con sus oyentes.

Optimista

Ø        Soy un desvergonzado repartidor de entusiasmo.

Ø        El optimista gana y anima a los demás. La sonrisa llama a la sonrisa.

Ø        Los que irradian optimismo y confianza, inspirar optimismo y confianza en los demás.

Ø        Todos tenemos miedos, preocupaciones, ansiedades..., lo que hace falta es dominarlos. Todos tenemos optimismo, dones, ánimo... lo que hace falta es aprovecharlos.

Salga del despacho y entérese qué pasa

w         La información cuando asciende  por la cadena de la empresa, incluso en el mejor de los casos, los que la transmiten la suavizan o la adornan para parecer mejores. Aunque procedan con buena intención, la información se va distorsionando y al final queda irreconocible.

w         El maná de marca usted = información sin filtrar

w         Vaya a la primera línea. Reiteradamente. Absorba información, reflexione sobre ella, utilícela.

w         La persona que vive más cerca del problema es la que tiene la visión más clara sobre él.

w         Escuche, aprenda, cree una red de informadores de la primera línea.

w         Usted es su agenda. Dedicar el 50% de sus bien más preciado, el tiempo, a la Calidad. Debe dar con la forma de eliminar el 6% de las distracciones.