Sewaktu mengendalikan sesi seminar berhubung dengan bisnis ini, saya (M. Radzi Saleh)
pernah bertanya kepada peserta. Sekiranya anda berlomba Formula 1 dengan Michael Shumacher
yaitu pembalam F1 yang terkemuka di dunia di Arena Sentul, siapa yang akan menang ?
Rata-rata menjawab yang pasti menang adalah Michael Schumacher dan apabila saya katakan mereka
yang menang, ada di kalangan peserta ketawa tetapi apabila saya katakan bahwa anda menang
sebab anda menyetir Ferrari manakala Michael Schumacher menyetir Kijang. Baru mereka faham dan setuju
dengan saya. Faktor penting yang membuat Michael Schumacher kelihatan gagah dan sulit untuk dikalahkan
adalah faktor mobil tadi.
Begitu juga dengan anda, sekiranya anda benar-benar ingin sukses harus memilih perusahaan
yang tepat yang benar-benar sesuai di dalam bidang ini.
Banyak pengusaha yang terlibat di dalam industri ini hanya memikirkan keuntungan semata
tanpa mementingkan masalah-masalah lain yang begitu penting ke arah mencipta kesuksesan serta
mempertahankan dalam jangka waktu yang lama. Sebab itu terdapat sebagian perusahaan-perusahaan
MLM yang hanya memfokuskan kepada penghasilan perusahaan serta para member tanpa memberi
penekanan kepada faktor-faktor lain yang lebih penting dari itu yaitu 6P :
1. PRODUCT
2. PRICE
3. PROMOSI
4. PLAN
5. PLACE
6. PEOPLE
Tidak heranlah mengapa kita sering lihat dan dengar banyak kejadian apabila para member awal
menikmati penghasilan yang besar maka tiba tiba perusahaan itu tutup atau menukar plan dan
bermacam-macam lagi sehingga banyak member yang trauma dengan bisnis ini. Sekiranya dikaji
kesilapan ini disebabkan juga oleh mereka yang memilih perusahaan yang salah untuk terlibat di dalam
bisnis ini seperti Michael Schumacher memilih menyetir mobil Kijang untuk berlomba F1.
Kadangkala faktor untuk menikmati kesuksesan di dalam jangka waktu yang singkat membuat mereka memilih
perusahaan yang hanya menonjolkan plan yang bisa menghasilkan uang besar dalam waktu yang singkat
membuat mereka terpedaya apalagi terdapat segelintir orang yang telah menikmatinya tetapi ingat
untuk jangka waktu yang berapa lama ia bisa bertahan dan apakah kita bisa seperti mereka yang
bisa membawa masuk atau me-rekruit orang sehingga lebih dari 100 orang dalam satu bulan sehingga
sebelum perusahaan tersebut kabur atau menukar plan lain anda telah mendapat uang besar ? Apakah anda
tega "Membina kesuksesan di atas kegagalan orang lain, Bahagia di atas Penderitaan orang lain,
Ketawa di atas tangisan orang lain, Kaya di atas Kemiskinan orang lain". Jawabannya ada di
tangan anda seperti kata pepatah "Tepuk Dada Tanya Selera".
Kita pernah mendengar kata-kata pepatah : "KOTA ROMA ITU TIDAK DIBANGUN DALAM WAKTU SEHARI"
Kesuksesan itu tidak mungkin dicapai dalam waktu yang singkat, ia harus melewati proses.
1. PRODUCT
Sekiranya anda ingin menguasai pasaran kemarin, kini dan masa akan datang, produk yang harus
difokuskan oleh anda adalah produk kesehatan. Produk kesehatan ini akan sering dibutuhkan oleh
manusia apalagi dengan kemajuan teknologi kini yang membuat manusia lebih terdedah kepada lingkungan
yang tidak lagi menghijau. Udara tidak bersih, makanan yang tidak seimbang, air yang tercemar dan berbagai masalah.
Ini adalah nilai yang harus dibayar untuk kemajuan teknologi yang dikatakan tadi.
Perusahaan
yang memfokuskan kepada produk ini khusus yang dibuat secara alami akan berada di depan apalagi
sekiranya pemakaian produk tersebut gampang serta hanya dibasarkan oleh perusahaan tersebut atau
perusahaan itu merupakan yang pertawa memperkenalkan produk tersebut seperti contoh di K-Link ini
yaitu KINOTAKARA, walaupun terdapat lain-lain perusahaan memperkenalkan produk yang hampir sama
dari bentuk tetapi dari kualitas amat jauh bedanya dan konsumen hanya inginkan produk yang original atau
yang pertama akan menguasai pasaran. Minimal produk Kinotakara di masing-masing negara akan memasarkan
4000 - 10.000 kotak sebulan. Selain dari itu mana-mana perusahaan yang memiliki lebih dari 10 jenis
produk yang berbeda kegunaannya akan membuat konsumen bisa memilih produk yang sesuai dengan
keinginan mereka. Selain dari faktor itu, mana-mana perusahaan yang ingin menjadi terbaik harus
bersedia dengan produk yang sesuai dengan peredaran zaman.
2. PRICE
Harga bagi produk yang dipasarkan hendaklah mampu dibeli oleh konsumen. Yang terbaik adalah perusahaan
yang tidak hanya memfokuskan kepada satu-satu lapisan masyarakat saja dan hendaklah merangkumi
kepada lapisan rendah, sederhana, dan tinggi.
Di K-Link ini produk yang dipasarkan bermula dari harga Rp 44.000,- sehingga Rp. 950.000,- tetapi
dengan kualitas yang amat luar biasa.
3. PROMOSI
Promosi harus sering dijalankan oleh perusahaan-perusahaan yang ingin menjadi terbaik karena masing-masing
produk tersebut harus diperkenalkan dengan cara yang meluas bukan saja oleh para member melalui
testimony tetapi jugal oleh perusahaan melalui "Special buy", campaing, dan sebagainya.
4. PLAN
Dengan produk yang cukup istimewa, perusahaan yang ingin menjadi terbaik harus menyediakan paket
hadiah yang bisa memberi keuntungan yang menarik kepada member selain ia gampang dikerjakan oleh
para member yang ingin serius menjalaninya. Di sinilah kunci utama yang benar-benar membuat mereka
yang ingin sukses di dalam bisnin MLM akan memberi tumpuan sepenuhnya ata focus di dalam bisnis ini
seper ti kata "Sedikit Penyimpangan akan Rugi Se Gunung Emas". Di K-Link dengan system "Breakway" dengan
double bonus serta penekanan kepada omzet produk yang cukup berkualitas untuk benar-benar dijual kepada
konsumen akan membuat para member sebagai businessman dengan penghasilan yang cukup besar apalagi
dengan global plannya bermula dari tahap awal membuatkan seseorang itu bisa berpenghasilan melebihi
Rp 1 milyar per bulan. Ada perusahaan yang hanya menekankan kepada tutup point atau maintenance yang
terlalu minim sehingga sehingga setiap member itu hanya membeli produk sekadar untuk mendapat bonus.
Demgam itu penghasilan yang bisa didapatkan hanya minimal karena mana-mana bonus akan diberi berdasarkan
omzet bukannya recruitment. Selalunya perusahaan yang menyediakan paket seumpama ini tidak akan kekal
lama atau tidak akan memberikan kesuksesan kepada banyak orang Cuma yang berpenghasilan besar adalah
"top - top leader" saja yang benar benar mempunyai jaringan yang cukup besar. Selalunya system ini akan
mensyaratkan agar seseorang itu harus mempunyai lebih dari 10 1st line yang aktif bagi posisi yang tinggi.
Oleh karena tidak ramai yang bisa mencapai tahap tersebut, maka hanya segelintir saja akan berpeluang
menikmati penghasilan besar. Peluang yang besar tetapi untuk segelintir orang saja.
5. PLACE
Tempat-tempat penyediaan produk atau lokasi bisnis ini harus meluas bagi kemudahan para member
atau konsumen mendapatkan produk maupun acara bisnis mereka. Mana-mana perusahaan yang bisa menyediakan
fasilitas ini sehingga ke kawasan pendalaman akan lebih gampang yang terdapat bisnis ini bukan saja di
Indonesia tetapi ia meliputi kepada lebih daripada 20 buah negara. Businessman yang benar-benar berjiwa
besar akan bisa mengembangkan bisnis mereka hingga ke luar negara melalui platform yang disediakan oleh
perusahaan ini.
6. PEOPLE
Walaupun perusahaan adalah terbaik tetapi sekiranya tidak memiliki orang atau member yang baik juga
tidak akan menjadikan perusahaan tersebut sukses. Seperti mobil yang terbaik tetapi dibawa oleh orang
yang tidak pintar memahami system yang terdapat pada mobil tersebut akan juga membawa kecelakaan.
Bila disebut people kita boleh dikaitkan dengan leader atau pemimpin karena setiap insan di muka bumi
ini adalah pemimpin. Sama halnya pemimpin besar yang mempunyai pengikut ataupun pemimpin kecil untuk
memimpin dirinya serta keluarganya. Sebagai seorang pemimpin, seseorang itu harus mempunyai sikap-sikap :
6.1. KARISMA :
Disegani oleh orang lain karena sikapnya yang benar-benar pedulikan kepentinga orang lain daripada kepentingan
dirinya. Ia benar-benar mempunyai sikap untuk mencari jalan bagi memberi kesuksesan kepada orang lain
tanpa memikirkan kepentingan dirinya seumpama kata-kata "Apa yang diberikan oleh tangan kanan tidak akan
diketahui oleh tangan kiri". Pemimpin seumpama ini akan membuat orang mengikutinya karena tindakannya bukan saja
karena pembicaraannya. Banyak orang bisa berbicara tetapi tidak bisa melakukan melalui contoh.
6.2. BERANI :
Setiap orang mempunyai impian tetapi banyak orang yang gagal bertindak karena ia tidak berani mengambil
risiko. Di dalam dunia ini orang-orang yang sukses hanyalah orang-orang yang berani. Negara ini mendapat
kemerdekaan di atas hasil usaha nenek moyang kita yang berani melawan penjajah. Walaupun dengan hanya
bersenjata keris dan tombak tetapi mereka berani melawan penjajah yang memiliki senjata api.
Dengan keberanian mereka ini, kita dapat menikmati kemerdekaan.
Di dalam mengejar impian, anda harus berani. Berani menetapkan tujuan yang besar dan berani untuk
bekerja mencapai tujuan tersebut. Seperti kata-kata "Binalah impian seperti anda ingin memetik bintang
di langit, sekiranya tidak tercapai, yang pastinya tangan anda tidak kotor oleh lumpur di bumi".
Berusahalah bersungguh-sungguh untuk menjadi seorang kaya kalau tidak tercapai pun yang pasti anda tidak
akan terus menjadi miskin karena penyakit yang paling jelek di dunia ini adalah kemiskinan. Anda akan
menjadi hina sekiranya dimaklumkan kepada orang dan ia akan membunuh anda sekiranya anda mendiamkan diri.
Ada dua hal penting yang membuat orang itu jaya, yaitu "Tujuan Yang Jelas dan Keinginan Yang Membawa Untuk Mencapainya".
Berani berusaha dan berani gagal karena kegagalan itu adalah penawar yang membuat seseorang itu lebih
kuat menuju kesuksesan. Berani meninggalkan sikap yang tidak baik yang menyebabkan anda tidak bisa mencapai kesuksesan.
Berani berhijrah bagi membina satu kehidupan baru. Orang yang penakut tidak akan pernah mengakui dirinya penakut tetapi dia sering
memberi alasan berhati-hati.
6.3. INTEGRITAS :
Di dalam bisnis jaringan, yang sebenarnya merupakan bisnis manusia, maka integritas memainkan kunci penting dalam
keberhasilan dalam menjalankan jaringan yang besar. Seseorang yang memiliki Integritas yang tinggi adalah seseorang
yang melakukan apa yang diucapkan. Mengatakan hal-hal yang baik itu mudah, namun melakukan apa yang dikatakan itu memerlukan
Integritas yang tinggi.
Dalam budaya barat, Integritas dijunjung tinggi, mereka masih bisa memaafkan seseorang melakukan kesalahan,
tetapi kalau seseorang melanggar integritas dirinya itu merupakan kesalahan yang besar.
Dalam keberhasilan bisnin manapun Integritas adalah kunci sukses.
6.4. KETULUSAN :
Dalam bisnis jaringan yang sukses, sikap ketulusan dalam membantu orang lain akan membuat bisnis ini mudah. Jika seseorang
menjalankan usaha ini dengan sikap ingin memanfaatkan orang lain demi keuntungan sendiri, maka ada
bengan merah di mana orang lain akan tahu. Orang tidak dapat ditipu dalam jangka, dan sikap yang dilahirkan dari
sikap ingin memanfaatkan adalah sikap mengemis. Tetapi jika kita secara tulus ingin membantu orang lain sukses, maka
orang lainpun akan tahu dan bisa menghargainya. Sehingga sikap yang lahirpun akan jauh berbeda dan itu
adalah salah satu kunci keberhasilan dalam membangun bisnis jaringan.
6.5. KOMITMEN :
Komitmen adalah melakukan apa yang perlu dilakukan dengan kondisi apapun juga. Sifat komitmen inilah yang membuat seseorang
berhasil dalam bidang apapun di dunia. Karena banyak orang gagal karena alasan kondisi sehingga tidak melakukan apa yang harus mereka
untuk sukses. Alasan dapat dibuat dalam kondisi apapun dan alasan selalunya dibuat untuk masuk akal, namun
alasan inilah yang akan mengambat keberhasilan. Penyakit ini disebut sebagai "Penyakit Dalih" (excusitis) atau
penyakit kegagalan, dan orang yang gagal biasanya terjangkit penyakit ini dengan stadium lanjut.
Penyakit ini sangat mudah menular. Namun dengan komitmen maka semuanya dapat hilang.
6.6. KOMUNIKASI :
Komunikasi adalah jawaban dari segala macam kesalahpahaman. Dengan komunikasi yang baik maka terjalin
hubungan yang baik antar jaringan. Usaha ini juga memerlukan komunikator-komunikator yang baik untuk
dapat mengkomunikasikan kepada Prospek dan downline dengan baik. Pada K-Link tersedia training-training
yang sudah terbukti keefektifannya, dalam meningkatkan kemampuan berkomunikasi dengan baik.
6.7. TEACHABLE :
Teachable adalah sebuah sikap dari seorang yang siap belajar. Orang yang mempunyai sikap Teachable
adalah orang yang akan maju dalam bidang apapun. Rendah hati adalah kata kunci untuk dapat mempunyai
sifat Teachable. Jangan merasa sudah matang, karena itu bertanda sebentar lagi akan busuk, tetaplah
menghijau, untuk terus mempunyai ruang dalam belajar. Apalagi pada K-Link terdapat K-SYSTEM yang
mempunyai system yang sangat mudah dilakukan setiap orang namun mempunyai kekuatan yang luar biasa.
Orang yang teachable tidak akan mempertanyakan tetapi langsung melakukan. Jadi kalau sikap teachable
ini dibudayakan kepada seluruh jaringan, maka tidak dapat dibayangkan pesatnya pertumbuhan jaringan Anda.