Aula 2
Participantes Diretos e Indiretos do Comércio Exterior
UNIVERSO
Administração – 7o. Período
Economia Internacional
1. Objetivo
•	Apresentar os participantes diretos e indiretos do Comércio Exterior Brasileiro;
•	Apresentar as relações que podem ocorrer entre eles;
•	Apresentar as interfaces entre esses participantes e as diversas áreas da empresa.
•	Bibliografia de Referência: Livro “Comércio Exterior Brasileiro” – José Lopes Vasquez
2. Quem operacionaliza o Comércio Exterior ?
2.1. Participantes Diretos do Comércio Exterior
•	Importadores e Exportadores
•	Realizam a compra e venda de produtos nacionais ou nacionalizados para o exterior;
•	As importações e exportações podem ser feitas nas seguintes modalidades :
•	Direta;
•	Indireta.
2.1.1. Exportação Direta
•	O próprio fabricante da mercadoria no Brasil vai vendê-la para o mercado externo.
2.1.1. Exportação Direta
•	Vantagens da Exportação Direta :

•	Maior conhecimento do mercado onde se está atuando;
•	Maior proximidade com os clientes finais;
•	Fortalecimento da marca no mercado externo
2.1.1. Exportação Direta
•	Desvantagens da Exportação Direta:

•	Maiores custos para inserção do produto no exterior;
•	Dificuldades para encontrar os potenciais importadores;
•	Maiores riscos para o fabricante.
2.1.2. Exportação Indireta
•	O fabricante vende as mercadorias para outra empresa no Brasil, que então fará a venda para o mercado externo.
2.1.2. Exportação Indireta
•	Vantagens da Exportação Indireta :

•	Menores custos para inserção do produto no mercado externo;
•	Facilidades para encontrar potenciais importadores, devido à experiência do intermediador;
•	O fabricante pode utilizar-se dos mesmos benefícios fiscais da exportação direta.
2.1.2. Exportação Indireta
•	Desvantagens da Exportação Indireta:

•	Pouco conhecimento do mercado onde o produto está sendo comercializado;
•	Pouco ou nenhum contato com os consumidores finais;
•	Em alguns casos, não há divulgação da marca do fabricante no mercado externo, dificultando possibilidades futuras de inserção da marca naquele mercado.
3. Participantes indiretos do Comércio Exterior
•	Transportadoras Internacionais;
•	Agentes de Carga;
•	Bancos e Corretoras de Câmbio;
•	Seguradoras;
•	Terminais de Carga;
•	Despachantes Aduaneiros;
•	Órgãos do Governo.
3.1. Transportadoras Internacionais
•	Efetuam o transporte internacional de cargas;
•	Modais: 
•	Marítimo;
•	Fluvial;
•	Lacustre;
•	Aéreo;
•	Rodoviário;
•	Ferroviário.
3.2. Agentes de Carga
•	Oferecem os serviços dos transportadores internacionais, em vários modais;
•	Possuem representantes em vários países, a fim de viabilizar os transportes internacionais;
•	Exemplos: 
•	Panalpina: www.panalpina.com
•	Küehne & Nagel: www.kuehne-nagel.com
3.3. Bancos e Corretoras de Câmbio
•	Atuam na compra e venda de moeda estrangeira, viabilizando assim os pagamentos às importações e os recebimentos das exportações;
•	Seu funcionamento é regulamentado pelo Banco Central do Brasil.
•	Exemplos: 
•	Banco do Brasil, Itaú, HSBC, Real, etc...
3.4. Seguradoras
•	Realizam os seguros necessários ao transporte internacional de cargas;
•	Os serviços da seguradora podem ser contratados tanto pelo exportador, quanto pelo importador;
•	Exemplos:
•	Bradesco Seguros, Itaú Seguros, AGF Seguros, Minas Brasil Seguradora, etc...
3.5. Terminais de Carga
•	Armazenam as cargas que estão em processo de desembaraço aduaneiro, tanto na importação quanto na exportação;
•	Seu funcionamento é regulamento pela Secretaria da Receita Federal;
•	Exemplos:
•	Porto Seco Centro Oeste;
•	Terminal de Cargas do Aeroporto Santa Genoveva;
•	Terminais de Carga no Porto de Santos;
•	Etc...
3.6. Despachante Aduaneiro
•	Representante legal dos importadores e exportadores;
•	Sua atuação é regulamentada pela Secretaria da Receita Federal;
•	NÃO É OBRIGATORIAMENTE UM PROFISSIONAL FORMADO EM COMÉRCIO EXTERIOR !!!!

3.7. Órgãos do Governo
•	Vão normatizar e controlar as transações de Comércio Exterior no Brasil;
•	Secretaria da Receita Federal: www.receita.fazenda.gov.br
•	Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior: www.desenvolvimento.gov.br
•	Banco Central do Brasil: www.bacen.gov.br