Estudo de Caso
O Diretor Comercial da empresa X resolve convidar  um membro da equipe de vendas (vendedor) para  assumir o cargo de gerente desta mesma equipe. Ao avaliar o perfil dos vendedores um se destaca : Paulo. Excelente vendedor, pró-ativo, criativo e com ótimo relacionamento com os colegas.
O diretor propõe-lhe o cargo e Paulo aceita.
Jorge, vendedor e um dos mais ligados a Paulo, vê nisso a oportunidade de livrar-se dos plantões de vendas nos finais de semana.
Ao solicitar a Paulo que o retire da escala, este explica-lhe a importância destes plantões como oportunidades de negócios para a empresa e que, além de tudo, seria injusto para com os outros vendedores.
Jorge fica desapontado e diz-lhe que não esperava este tipo de comportamento por parte de Paulo e que o poder lhe subiu à cabeça.
O tempo passa, este tipo de situação eventualmente se repete. Paulo passa a se sentir frustrado e desmotivado e começa a ter um desempenho fraco.
O diretor surpreende-se com o desempenho de Paulo. Tenta entender o que aconteceu para decidir o que fazer.

Explique o que pode ter acontecido com base na teoria de David McClelland e o que pode ser feito para resolver essa situação ?