O QUE FAZ ALGUMAS PESSOAS DAREM O MÁXIMO DE SI ENQUANTO OUTRAS PROCURAM APENAS FAZER O MÍNIMO INDISPENSÁVEL ?
O QUE GERA ENTUSIASMO ?
Suposições Administrativas sobre a Natureza Humana : 
•	Gerentes profissionais tem suas próprias teorias sobre como motivar seus subordinados;
•	Teoria X e Teoria Y (Douglas McGregor) – seus pressupostos  atuam como determinantes básicos das maneiras como administradores preferem controlar as pessoas no trabalho;
•	As suposições sobre as pessoas influenciam a abordagem à motivação.
Três áreas principais de interesse :
•	O que energiza o comportamento humano ? (Teorias Estáticas )
•	O que dirige esse comportamento ? (Teorias de Processo)
•	Como certos comportamentos podem ser sustentados ou mantidos ao longo do tempo ? (Teorias baseadas no Ambiente)

A Hierarquia das Necessidades de Maslow 
CRÍTICAS À MASLOW
•	Não existem pesquisas para validar a teoria
•	Não foi encontrada sustentação para a hierarquia das necessidades
A Teoria ERC (ERG) de Clayton Alderfer 
•	Necessidades de :
•	Existência (Existence) – sobrevivência, condições mínimas para o bem-estar;  
•	Relacionamento (Relationship) – sociabilidade, contato interpessoal; 
•	Crescimento (Growth) – realização pessoal/profissional, evolução de conhecimentos e habilidades, exercício de poder;
A Teoria das Necessidades Adquiridas de McClelland 
•	Realização – utilizar as próprias habilidades no desenvolvimento das tarefas, alcançar resultados através do próprio esforço, enfrentar e vencer desafios; 
•	Poder – exercer influência, alcançar resultados por meio do trabalho de outras pessoas; 
•	Afiliação/Associação – relacionar-se interpessoalmente, ser aceito pelo outro, oferecer e obter aprovação; 
Pressupostos de McLelland :
•	Sugere que a motivação é mutável, mesmo na idade adulta;
•	Sendo adquiridas, as necessidades podem ser aprendidas, portanto, treinadas;
A Teoria da Motivação-Higiene de Frederick Herzberg
FATORES DE HIGIENE
Relacionados ao AMBIENTE – ao TER
SE AUSENTES : CAUSAM INSATISFAÇÃO
SE PRESENTES : NÃO AUMENTAM A MOTIVAÇÃO

FATORES MOTIVADORES
Relacionados ao TRABALHO EM SI – ao SER
SE AUSENTES: NÃO TÊM GRANDE IMPORTÂNCIA
SE PRESENTES: SÃO FORTES MOTIVADORES

A Teoria da Motivação-Higiene de Herzberg
FATORES DE HIGIENE
Política e Administração da empresa; Supervisão, Relacionamento como supervisor, colegas e subordinados; Condições de Trabalho; Salário; Vida Pessoal; Segurança
FATORES MOTIVADORES
Realização; Reconhecimento; O trabalho em si; Responsabilidade; Progresso/crescimento
CRÍTICAS À HERZBERG :
•	Preconceito de auto-serviço – tendência a atribuir a satisfação a méritos próprios e insatisfações à causas externas;
•	Possível contaminação das interpretações por parte dos pesquisadores;
•	Afirma a relação satisfação-produtividade, mas não pesquisou a produtividade
RELAÇÃO ENTRE OS MODELOS MOTIVACIONAIS DE CONTEÚDO ESTÁTICO