以色列大多数劳动密集型产品需要进口。中国的服装、机械、电器、五金等产品在以色列都有潜在市场，但由于双方关系和以色列传统贸易伙伴的影响，中国产品面临着日本、香港、德国、新加坡、英国以及其它欧洲国家的出口商，特别是美商的强有力竞争。因此，价廉物美仍然是中国产品出口以色列的优势，但报价上，至少要比美方低25%以上。
与此同时，以色列进口中国产品的关税却很高，但“入世”则会有效地解决这一问题。尽管选好代理可使中国产品出口以色列业务更方便，赢利更多，但考虑到以色列市场特殊的背景和关税问题，也可考虑采用各种合作方式进入以色列市场。
一、中以贸易缓慢发展
中以双方特别提到电子，医疗设备、通讯和农业领域是具有合作潜力的。最近，中以两国的一桩交易引起争议(涉及美国)：两国签约由以方向中方提供至少一架装备PHALCON机载预警系统的飞机，协议价格为2.5亿美元。美国试图阻止这桩交易，威胁以色列如果坚持出售飞机，美国将冻结对以色列2.5亿美元的援助。
各种迹象显示，以色列决心履行协议，坚定对中方的承诺对发展中以贸易也许是个转折点。诺娃东南大学(Nova
Southeastern University) Wayne Huizenga商务研究生院教授Robert A. Berg博士分析美国反对以出售PHALCON给中国的原因时说，“美国不希望中国人像他们一样先进，甚至不愿意看到中国有可能掌握先进技术。”
二、中方报价要比美方低25%
由于有如上的政治背景，中国对以色列的出口并不能完全从贸易角度来考虑。以色列迫切希望发展对华贸易，但又不能丝毫得罪美国。美国去年向以色列提供了30亿美元的援助，作为受援方的以色列当然不想惹恼美国，对外贸易依赖美、欧等西方国家的状况至今仍未有根本的改变。
目前，以色列仍十分依赖从美国进口，1999年从美国进口量约70亿美元，尽管中国制造商完全有能力生产以色列人适用的商品，但从中国的进口量仅为4.9亿美元。
“美国以及一些欧洲国家可以享受优惠待遇，因此，以色列公司凡需进口，只要价格不超过预算的25%，必定首先考虑美国，虽然没有书面规定，但这已成为一条规则。”Berg博士在分析对以色列出口的现状时如是说。
Berg博士曾在世界500强企业中的3家公司担任过首席执行官，他解释道，如果中国公司报价1000万美元(预算标准)，美国生产商报价1240万美元，美国公司将获得定单，因为他们的报价没有超过中国公司的25%。25%规则似乎已成为一种标准。
三、进口高关税
以色列进口中国产品的关税很高，这是与中国进行贸易的一大障碍。位于拉姆拉(Ramla)的Ramplate公司经理、采购商Dror
Korine认为，尤其是与无关税进口美国产品相比，中国产品很难与美国生产商竞争。
以色列进口关税实施国别地区政策，从美国、欧盟等与以色列签有自由贸易协定的国家和地区进口的产品可享受免税或减税的待遇；从其它没有与以色列签订自由贸易协定的国家和地区进口的产品则征收较高关税，特别是那些与其国内受保护工业有关的产品将征收极高关税。来自中国的纺织品进口税率一般高达100%以上，家用电器40-80%，机械产品14%。
以色列的进口商品主要是劳动密集型产品，如重型机械、重工业、五金、纺织品、石化和电器产品。“高昂的劳动力成本、许多行业效率低下、强有力的代表工人利益的工会组织都使得不少产品在国内制造不太现实，以色列在这些方面无法竞争。”Korine
说。
“在高科技领域，以色列被认为是全世界的超级大国。”Korine接着说，“全国受教育人口的比例超过90%，科学家和技术人员的比例高于全球其它任何国家。高科技领域人均生产率目前已增至9万美元。但是这个国家非常需要进口劳动密集型，无需高技术含量的产品。”
四、入世带来机会
根据Info-Prod Research(Middle East)公司介绍，以色列最需要的商品有：汽车/轻型卡车、
建筑产品、计算机、药品、计算机软件、化妆品、梳洗用品、医疗设备、通讯设备、信息服务、制冷和空调设备、服装、飞机及其部件、电厂设备、工业流程控制和实验室及科学设备等。具有高生产率和低劳力成本的中国出口企业完全有条件参与竞争。
作为一个市场，以色列可为中国出口商提供机遇，尽管这个市场被认为相对较小。中国不久将加入世贸组织，更为出口商和制造商带来美好前景。中国入世，以色列降低进口税以后中国出口商将得到更多的定单，许多专家都这么认为。诺娃东南大学Wayne
Huizenga商企研究生院副院长兼教授Claudia Santin博士认为中国入世是当前国际贸易最热门的话题之一。她说：“入世将创造更具吸引力的贸易环境，大幅度地降低关税。它会帮助中国实现国内目标，促进经济增长，扩大与以色列和世界主要市场的贸易。”
五、聘用当地代理商
想与以色列开展贸易的中国制造商或出口公司应聘用熟悉当地贸易环境、市场、语言和文化的以色列代理商。以色列Marketing
Squared Limited 公司总经理Dan Graven这样主张。他强调，中国出口商或其它国家出口商应该只聘用一个代理，而不是五六个。Graveh说：“以色列是个小国，只有600万人口，代理商相互认识，聘用的消息会不胫而走。如果一个代理商知道你已聘用了其他人，他会拒绝为你代理，或者在推销你的产品时不全力以赴。”
一般来说，以色列代理商按销售额的15%收取佣金。Graveh 不愿详谈佣金结构，他只提到大部分代理商的佣金率在7%到20%之间。他特别强调“之间”这个词，因为根据不同的产品、价格、需求量、竞争程度和其它一些因素，佣金率可能更高，也可能更低些。
聘用以色列代理商，应遵循以下步骤：
1．判断出口以色列的成本，出口商必须比较出口货物的利润和成本包括：运费、关税、保险、单证费、直接或间接费用，7-20%的代理佣金以及其它各种费用。
2．了解你的产品是否有市场。之所以将此列为第二步是因为正确判断市场需求要有一笔前期投入。最有效、准确的途径是雇用一家市场调研公司，由它调查市场需求状况，提出零售价建议，分销渠道和营销策略。
3．完成了前两步之后，便可聘用代理商了。代理商在以色列也称为分销商，他们会帮你进行销售和市场推广。即使你的产品出口以色列利润高，需求大，选择合适的代理仍十分重要。
