MOGGI DOCET:
L'arte di trattare

10 Tesi per non fallire nelle trattative
Rubrica tratta dal libro "Serie A Fantacalcio"

Tesi 1

Ci sono due modi per non concludere mai nessuna trattativa:
1) offrire un calciatore che all'altra squadra non serve,
2) chiedere all'altra squadra un giocatore che non pu� permettersi di dare via.
Il contrario di questo corollario è che si ha tutto da guadagnare se si fanno i compiti. Studiate le rose degli allenatori che hanno qualcuno che vorreste e cercate di capire cosa avete da offrire in cambio.

Tesi 2

Alcuni allenatori fanno telefonate (nel nostro caso spediscono e-mail) e propongono trattative soltanto per il gusto di farlo, non perchè ne hanno bisogno. Non cadete in queste errore perchè se non avete un obiettivo preciso potreste cadere nella trappola che voi stessi avete creato e fare uno scambio di troppo.

Tesi 3

Nel Fantacalcio, come nel calcio, prima o poi ci scappa la bufala. Uno scambio perdente non si dimentica facilmente: vi perseguiterà per mesi, ogni volta che vedete i voti che prende o i gol che segna il calciatore che avete ceduto. La paura di ripetere l'errore potrebbe rendervi refrattari alle trattative. Non fatevi perseguitare dai fantasmi di una trattativa fallita: siate sempre e comunque disponibili a parlare. Qualche aallenatore potrebbe essere disposto a darvi quel che volete per un vostro calciatore. ma se rifiutate di fare trattative non potrete mai prendere al volo un'occasione: perchè nessuno ve la offrirà.

Tesi 4

Vi ricordate Andrea Silenzi nel 93/94 ? Beh, ve lo ricordo io: 17 gol, fantamedia 7,349. Tanto che si parlava di Silenzi all'Inter. E quella dell'anno dopo? 4 gol, fantamedia 6,182. Tanto che Andrea Silenzi andò al Perugia in serie B. La lezione da imparare è piuttosto ovvia: vendere caro. Un calciatore solitamente mediocre che ha avuto una stagione eccezionale è una miniera d'oro. Prima o poi qualche allenatore si farà risucchiare dal vortice delle grandi aspettative e ve lo chiederà. Non commettete anche voi lo stesso errore, non fatevi affascinare dal sogno che possa ripetere quella magica, ma forse unica, stagione. Ragionate con la testa non col cuore. e cedetelo senza guardarvi indietro.

Tesi 5

Questo è il corollario della tesi precedente - pagare poco - anche se il gioco qui si fa un po' più rischioso. Mentre è inevitabile che una volta arrivati al top della propria carriera si debba scendere, non c'è nessuna garanzia che si possa risorgere una volta che ha toccato il fondo.

Tesi 6

I migliori "direttori sportivi" trattano tanti calciatori, e molti dei loro migliori "affari" sono i calciatori apparentemente secondari nella trattativa. Quando sono coinvolti i pezzi da novanta, tutti stanno in guardia. È quando si trattano i calciatori marginali che il bravo negoziatore riesce a prendere un grosso vantaggio su quei d.s. che hanno la testa altrove. Le piccole trattative sono più facili da conculdere di quelle che coinvolgono campioni declamati.

Tesi 7

Se un altro allenatore vi propone uno scambio alla pari uno-per-uno, dimostratevi interessati ma fategli una controproposta che comprende diversi calciatori. Se vi offrono uno scambio cinque-per-cinque, rispondete che siete interessati solo ad un paio di questi cinque - quelli che vorreste cambiassero uniforme. Insomma, siate sempre voi a mantenere il controllo della trattativa, a condurre il gioco. Sbilanciate l'altro e avrete più probabilità di essere voi a fare l'affare.

Tesi 8

Molti allenatori non fanno cambi perchè temono di aiutare troppo l'altro. Non pensateci, è irrilevante. Preoccupatevi innanzitutto di migliorare la vostra squadra e intavolate trattative che vi diano la possibilità di farlo.

Tesi 9

Una tattica rischiosa può essere l'avere una squadra poco numerosa ma di qualità. Per fare questo potreste, scambiate due buoni giocatori di un reparto in abbondanza con un "campione" (se avete 6 buoni difensori potrete cederne due per uno di qualità superiore). Non è la quantità ma la qualità che conta. Occhio però agli infortuni.

Tesi 10

Infine con il calciomercato "lungo" può capitare che un giocatore riserva di una grande squadra passi ad una più "piccola" e venga impiegato come titolare, oppure che un buon giocatore di una "piccola squadra" passi ad un altra "maggiore" ma senza posto fisso. Per cui se vi tenete aggiornati sulle trattative in corso potreste fare affari d'oro.

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