Es rentable, no es rentable

10 pasos para determinar si tu idea para emprender puede convertirse en un buen negocio

Existe un paso importante antes de transformar una idea en un nuevo negocio: saber evaluarla. Los siguientes puntos te ayudarán a descubrir la rentabilidad de la idea que traes en mente.

1. Define, articula y prueba la idea. Escribir tu idea en un papel es una forma clara y efectiva de comunicarte contigo mismo. Es recomendable discutir esta idea con amigos y colegas confiables que te permitan contar con una percepción externa, generando preguntas y comentarios que tal vez nunca se te hubieran ocurrido.

2. Encuentra la necesidad. Conduce una investigación de mercado relacionada con tu producto.

3. Traduce la idea en lenguaje de negocios. Contestar preguntas como ¿cuál es el enfoque del negocio?, ¿qué modelos de negocio se van a utilizar para llevar el producto o servicio al consumidor?, ¿cuál será la presentación del producto o servicio?, ¿se va a fabricar o simplemente a comercializar? y, ¿qué aptitudes y conocimientos se requieren para su correcto funcionamiento?, te ayudarán a estructurar tu empresa desde el punto de vista operativo.

4. Vislumbra cuánto durará abierta la ventana. Los productos tienen sus propios ciclos de vida. Algunas oportunidades en mercados dinámicos sólo duran unos cuantos meses, así que analiza cómo se desarrollará tu producto dentro del mercado.

5. Determina los elementos más vendibles de tu idea. El Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), te ayudará a saber si el producto que pretendes llevar al mercado ha sido patentado por otra persona o si la marca que deseas utilizar no ha sido registrada; además, te asesorará en el procedimiento de registrar y patentar el nuevo negocio.

6. Mide tu mercado potencial. Recaba información demográfica y del mercado objetivo con el fin de crear un marco de referencia claro sobre las magnitudes de tu idea, hablando en términos de ventas. En esta investigación, recurre a fuentes especializadas.

7. Posiciona el producto o servicio dentro del mercado. El precio de un producto se fija en cuatro etapas: establecer metas u objetivos; estimar la demanda, costos y utilidades; determinar las políticas de precios, y ajustar el precio base con las estrategias.

8. Determina qué implica comercializar tu idea. La variedad de recursos humanos, conocimientos, habilidades y capital para poder comenzar un negocio.

9. Identifica qué tan lucrativo va a ser. ¿Cuánto tiempo tardarás en recuperar la inversión y obtener ganancias?, ¿cuál será el beneficio económico del negocio, su desarrollo financiero, la utilidad, costos de producción, gastos operativos y punto de equilibrio? Elabora un análisis financiero proyectado a uno y cinco años.

10. Identifica riesgos. Haz un análisis SWOT con el que identificarás las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente, así como las fortalezas y debilidades internas de la organización o empresa.

Revista El Esteliano.