以偏蓋全（簡單化原則，第二手資料效應）/角度影響判斷（環境）/先入為主效應（第一印象）/心想事曲（我中心）/發問者享有權力/以貌取人（美麗的榮耀效應，刻板印象，第一印象）/階級性別種族刻板印象

●原因：

自我解釋/對自己外在歸因，對他人內在歸因（別人本來就是那樣，我中心）/外在歸因較讓人相信（表示沒有特別目的）/對低階級外在歸因，對高階級內在歸因/貌醜者的內在歸因（以貌取人）/他人車禍愈嚴重就愈內在歸因：防衛性歸因/對己群外在歸因，對他群內在歸因/總覺得自己的下屬內在動機差/外在誘因腐蝕內在動機：獎賞之弊

●偏見：

貌美者薪水較高/貌美者表現好是因為受到較好的對待/對貌美者的矛盾雙情：若利用美麗作為犯罪工具罪加一等，反之則從輕發落（愛與恨）/性別偏見（男女皆然）/容貌作為次於能力的評價標準/男顧客優先得到服務/性別主義/美貌主義加性別主義：帥男優先，美女只在女性化領域優先/性別刻板印象優於經驗與人格/女性為了擢昇必須男性化

●成敗：

先入為主/壓力激發潛能，但喪失樂趣/自我兌現的預言(Pygmalion)/球賽：叢集性錯覺與回歸中項率/把成功歸於自己，將失敗留給別人：自尊/將自己成功作內在歸因，別人作外在歸因/失敗內在歸因會打擊自尊/不穩定歸因才會進步/不管男女都認為男的靠能力，女的靠運氣/對男性有較高期許，弱男不如弱女/男選手反敗為勝多（運氣的不穩定歸因，女生則作能力的穩定歸因）/女性恐懼成功/性別與職業的刻板印象

●矛盾：

自我辯護（愈努力就愈珍貴）/認知矛盾時的外在歸因/認知失調：吸煙者懷疑報告/較關心健康者自認中度吸煙者/戒煙失敗者比從未戒煙者更不認為抽煙有害/愈近打烊愈覺迷人/選擇性記憶：知己朋友對相同點記得較牢/較記得支持自己的合理理由與反對自己的荒謬理由/自我辯護：參戰者較認為戰爭是對的/對於所選所棄的褒貶極化現象/心理反彈現象：第四分鐘/不可避免的心理學：反對者變少/新購者耽溺於同型車廣告（渴望獲得保證）

●欺騙：

對異性真正的態度是較負面的（在測謊器威脅下/誠/我最大）/執法者對說謊的判斷其實同於常人，但自信卻太高/說謊者的刻板印象/說謊者：眨眼睛，摸自己，而非面部表情/特勤組最知道誰說謊：非語言線索/鏡子效應（如同超我）：不敢表現原我/誠實是人格，也是情境問題（良心靠不住）/自尊受到打擊者的自甘墮落（行為主義）/因不作弊而輸者，對作弊更憎惡（酸葡萄心理；行為主義）

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●生理與心理：

眼球左轉表示動右腦情感/改變生理（臉）可以影響心理：生理回饋法/生理騷動造成判斷極化/環境可以造成心理的錯誤歸因：音效的原理/女性的自然（瞳孔）反應與自覺反應有較大差距，表示性壓抑程度大/錯誤歸因療法：在演講焦慮症，失眠症。/色彩影響心境/刻意標榜性別特質/嫉妒（自我）：不喜歡迷人的同性/批評者被認為較有能力/被禁制的快樂，因此溫和比嚴厲有效/有自主選擇權較不易死亡

●愛與恨：

熟悉度的重要/時常共同活『動』/大事同小事不同/認知平衡理論/意見不同者的讚美/得失理論：先批評後讚美（相對性）/以貌取人/有能力卻失態者最受歡迎/厭惡示好帶目的/請對方幫忙反而使對方喜歡你（價值感）/讚美並非無往不利/

●愛情：

示愛的身體語言：腳尖向內，蹺腳向她，抬高肩膀，低頭掩面（嬰兒行為的模擬）/外貌先於意見/不要刻意/ 愛與恐懼（生理騷動如吊橋Ovid）/女生較能區分愛與喜歡，可能愛上不喜歡的人/相配論（自尊的維持）/求愛中的獨特性與偽裝/二十歲之前女性浪漫愛，之後現實愛（男性較浪漫，生殖）/內控型較不享受愛情（自我的消解）/刁難或競爭不會產生更多愛情，『選擇性困難』（獨鐘）才會/婚前女性易背叛，婚後男性（生殖）/婚前同居可促進愛情但不能維持婚姻（選擇取決於人格）/『無辜』離婚者生活較不快樂（外在歸因）/

●憤怒：

愈接近目標愈生氣/期望高/欺善怕惡/挑起慾望又被阻擾/暴力：環境/誘惑的存在/兒童的模仿/考慮後果（可塑造，預防）/肉體反擊比口語或文學更有效（生物性）/代罪羔羊/發洩反而更氣（惡性循環）/壓抑或分心反而減輕敵意/

●焦慮：

物理距離代表心理距離/同病（焦慮）相憐/困窘偏好獨處/可預期的/瞭解問題比分攤更有用/獨特性與合群性之間/患難情更真/男生的領域感，女生的擁擠感/自主選擇權降低焦慮/認知動機（自願）影響情緒/分心（工作）治療憂鬱/心境影響認知/安慰劑的原理：認知影響疼痛/

●性：

男開放，女保守（生殖策略）/乳房型（外向），大腿型（內向）與臀部型（嚴謹）/女人的口是心非與男人的強暴傾向各占三分之一/女性有性的決定權/貌不美之女，態度保守，心理卻代償地渴望/女性生理受純色情刺激，雖則心靈有較大認知差距/女性主動符合男女品味/春宮的激化效應/色情比暴力更易煽動/裸女圖使人愉悅，色情影片使人暴力，暗示藝術與色情分野/色情的感覺鈍化/影響性別的認知/性次數：選擇性認知，經濟自主權/外遇：與性，政治態度有關，而與婚姻無關

●選擇：

物以類聚/自我挫敗者：選擇外在歸因/偏好確定而不冒險/手術適應最好的是中等憂慮者：適度的憂患意識/同病相較（比下有餘）/學得無力感/無力感的感染性/迷信的功能（至少是自我意志的肯定）/最被希望的超能力：知道別人心思


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