1. NACIMIENTO DE LA IDEA
De dónde ha salido la idea de realizar este proyecto. Podemos incluir aspectos relativos al trabajo previo, búsqueda de información, braimstormings, etc
2. PLAN ESTRATEGICO
Un punto que recogerá los aspectos más importantes de este documento: Análisis del Mercado, de la Competencia, DAFO, Barreras, Objetivos, etc.
3. PLANES DE ACCION
3.1. MARKETING
3.1.1. Análisis del Consumidor
3.1.2. Producto
3.1.3. Precio
3.2.4. Distribución
3.2.5. Comunicación
3.2.6. Previsión de Ventas
3.2. MERCADOS INTERNACIONALES
3.3. PRODUCCION Y OPERACIONES
3.4. PLAN DE RECURSOS HUMANOS
3.5. OTROS (Dependiendo de cada Proyecto)
3.6. PLAN ECONOMICO FINANCIERO
La Planificación Estratégica comienza dando respuesta a estas tres preguntas:
- ¿Dónde estamos hoy?
- ¿Dónde queremos ir?
- ¿Cómo podemos llegar donde
queremos ir?
¿Dónde estamos hoy?
- Análisis de la Situación:
- Análisis del Entorno
- Análisis Interno
- Análisis de la Competencia
¿Dónde
queremos ir?
- Objetivos y Metas a largo plazo
¿Cómo podemos llegar a donde queremos ir?
-
Comprender el Mercado
-
Comprender la Competencia Negocio
-
Diseñar las Estrategias apropiadas
- Dedicar mucho tiempo a la descripción de nuestra
empresa en lugar de analizar el mercado, la competencia o nuestra posición
competitiva.
- La omisión de Objetivos
mensurables.
- Negligencia en el
análisis del mercado.
- No determinar con precisión quienes son "todos"
nuestros competidores reales y potenciales, limitando el análisis a mis
competidores en cuota.
- El Plan Financiero previsto a medio plazo
presenta desajustes debido a factores que no podemos controlar: fluctuaciones,
inflacción, crisis monetarias, etc.
b)La utilización de software y técnicas de "simulación de escenarios" nos puede ayudar a prever las posibles variaciones y corregirlas con más facilidad.
f)Podemos incluir, además de objetivos, metas mensurables.
g)Toda estrategia debe de incluir una meta mensurable.
h)Determinar bien todos los competidores reales y potenciales.
El objetivo final de la Planificación es encontrar la posición del mercado en la cual la empresa pueda defenderse mejor de las fuerzas competitivas que influyen sobre ella, que las podemos dividir en dos grupos:
FUERZAS COMPETITIVAS DIRECTAS
Fuerzas que
ejercen una presión directa y cuyos movimientos tienen un resultados directo e
inmediato sobre nosotros:
FUERZAS INDIRECTAS
Para formular una estrategia necesitamos dar respuesta a las siguientes cuestiones:
a) ¿Qué estamos haciendo?
a.1.Definición del Negocio
a.2.Identificación: ¿cuál es la estrategia (implícita o explícita) actual?
b)Análisis del Mercado
b.1.1. Definición de Exito
Definir en un párrafo que consideramos sería un éxito en este Plan que vamos a realizar
b.1.2. ¿Cuáles son nuestros factores de éxito?
Definir las cuatro cosas clave que debemos realizar para alcanzar el éxito: sin ellas el Plan fracasará
b.1.3. DAFO
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades a las cuales está expuesto nuestro negocio.
Debilidades y Fortalezas, son internas (empresa)
Amenazas y Oportunidades, son externas (entorno)
Debilidades y Amenazas, son aspectos negativos
Fortalezas y Optunidades, son aspectos positivos
b.2. Análisis de la Competencia
El objetivo de este punto es analizar la
naturaleza, características, tácticas y estrategias de nuestros
competidores.¿ Cuáles son las capacidades y limitaciones de
nuestros competidores reales y potenciales? ¿Cuáles son sus movimientos
previsibles?
Debemos de analizar todos y cada uno de nuestros
competidores más significativos, de forma individual, sin olvidarnos
de:
b.3. Análisis Social
Amenazas y/o Oportunidades de posibles regulaciones gubernamentales,
movimientos sociales, factores políticos, etc.
b.4. Barreras de Entrada. Barreras de Salida.
Barreras de Entrada: obstáculos y dificultades para entrar en un
negocio o mercado.
Barreras de Salida: obstáculos y dificultades para
abandonar un negocio o mercado.
Cuanto mayores sean las Barreras de Entrada mayor es el atractivo, porque dificulta la llegada de nuevos competidores.
Cuanto mayores sean las Barreras de Salida, menos atractivo tiene el
negocio o mercado, porque si nos va mal, más difícil y más costoso será
abandonarlo: inversiones elevadas, personal, etc.
Existen diferentes tipos de Barreras de Entrada
que, como su nombre indica, dificultan la introducción en un determinado
mercado. Por ejemplo:
2 Diferenciación de Productos. Un buen producto crea una Barrera de Entrada ya que obliga a los competidores a realizar grandes inversiones para vencer la fidelidad de marca.
3 Requisitos de Capital. La necesidad de fuertes cantidades de capital para entrar en un mercado son una Barrera de Entrada. Cuánto mayor sea la inversión necesaria, mayor será la Barrera y consecuentemente mayores serán las dificultades de Entrada de nuevos competidores.
4 Acceso y Control de los Canales de Distribución. Se puede crear una Barrera de Entrada controlando los Canales. Las nuevas empresas que deseen entrar en nuestro mercado necesitan acceder a estos Canales. En la medida en la que seamos capaz de ejercer un control o presión sobre éstos, dispondremos de una Barrera mayor o menor.
6 Otras. En cada sector nos podemos encontrar con Barreras de Entradas características del mismo, como, por ejemplo:
c.2.) Selección de la Estrategia
Tener clara la Misión es fundamental para cualquier compañía.
Metas: es una declaración específica, concreta, con periodos de tiempo establecios, mensurable y cuantificable.
Veamos algunos ejemplos que pueden clarificar las diferencias entre Objetivos y Metas:
Objetivos
Para cada Estrategia seleccionada en el Plan, debemos
incluir:
| Plan de Acción | Próximo Año | Próximo +1 |
Próximo +2 |
Persona Responsable |