<p>&nbsp; 2009年11月13日，XXXX特许分销事业部为期五天的2009年设计师峰会在北京XXXX家整体家居体验馆圆满闭幕。XXXX58家特许企业，XX公司主任级实战设计师、特许精英设计师聚集一堂，共同学习和深入探讨整体设计模式的小户型大设计，共同分享09年全国美化家居设计大赛获奖作品、以及职业价值的提升。董&shy;事长XX做了《有机整体家装，引领未来发展趋势》的主题演讲。</p><p><br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 日前2009年全国第十届美化家居设计大赛落幕，在众多知名装饰企业近百名设计师参加的设计大赛上，XXXX一举揽获大赛前三甲，此外六个优秀奖也被XX的设计师全数包揽，设计领域的至高荣誉再一次见证了XXXX在家装领域的设计实力。至此，XXXX已连续六次蝉联美化家居设计大赛的最高殊荣。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 取得如此辉煌的成绩不是偶然的，得益于XXXX强大的设计研发中心，健康向上的企业文化和氛围，严格的考核、晋级制度和丰富的设计师交流会，完善的培训和 提升计划，不惜重金启动的海外培训计划，让XX的设计理念始终与XXX时尚之都XX同步。从影响中国人生活方式的八大设计风格，到引领中国家装国际化的四 大设计风尚，再到&ldquo;意十流&rdquo;09流行趋势的盛大发布，XXXX一直让我们稳步走在设计潮流最前沿，将中国家居设计带上一条时尚大道。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 鉴于此，我们启动特许系统设计师峰会，关注个人与公司的持续发展，为特许精英设计师呈现一幕获奖设计案例的饕餮大宴，在分享获奖设计师设计思路和经验的同 时，力求解决设计师职业发展的三大困惑。专业困惑：小户型如何做成大单，如何进行充分设计，如何提升专业水平；提升困惑：行业高水平设计案例分享，设计思 路如何解读；发展困惑：未来发展，职业设计师自身如何定位？同时，针对特许系统设计师专业不系统、不深入的缺陷，此次峰会我们还将邀请XX工艺美院的教 授，带领大家进行新古典风格设计技巧实战运用的训练和点评，做到讲、练、评相结合，力求深入浅出让大家领会设计要点。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 峰会中我们还将帮助特许设计师解决设计师职业成长的困惑&mdash;&mdash;从毕业学徒到技能成长的专业提升，从专业化到独当一面的空间上升，最后迎来人生最大的职业发展 广阔平台，从优秀迈向卓越的职业巅峰。<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 设计师峰会邀请函一发出，就受到特许系统企业的积极响应、踊跃报名，其中XX装饰公司7名设计师、XX司6名设计师等，由总&frac34;&shy;理带队积 极参与。通过为期5天的会议，设计师们将整体设计理论能够更加到位的理解并能进一步执行落实到业务中，对自有产品的了解和配套能力也得到加强和提高。大家 充满求知、激情学习，通过对小户型设计和新古典设计技巧、意德法家工厂和十大情景样板间的参观，使设计思路茅塞顿开，对整体家装下的高度配套的完整产品 线：同风格、同材质、同色彩、同质量标准的产品，也有了更为深入的理解。<br />许多设计师在峰会反馈表中纷纷表示：特许系统安排的培训，有逻&frac14;&shy;性、实 战性，与公司的战略配合默契。很庆幸参加了此次训练营，感觉自己所欠缺的东西太多，和总部的差距实在太大，真的认识到天外有天、人外有人，在日后一定要更 加好好学习相关专业知识。有的设计师说，通过此次训练营，我们更体会到强烈的危机感，我们需要学习、成长，把整体家觉进行到底，为东易日盛创造更多的价 值！<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我们有理由相信：此次设计师峰会的成功举办能够为设计师综合能力的提升、联接时尚生活、增强市场竞争力、为冲刺全年的产值目标奠定坚实的基础；这是一次设 计理念与实战相结合的脑筋激荡，对集团战略的持续推进，具有重要意义。</p><p><strong>峰会关键词<br /></strong>有机整体家装、传统家装、全局设计、提升、分层级定制化整体家装解决方案、设计思维、客户背 景、设计主视点、小户型大设计、首谈必胜、成长、细节再造、完整产品线、终结精神、物理环境、视点规划</p><p><br /><strong>精彩观点 精彩回放</strong><br />【编者按】如何有效地和客户沟通、如何提升设计水平、如何进行整体设计，将 设计与产品完美结合？是一直以来困扰设计师的核心问题。我们非常高兴邀请了XX美院教授XXX，和XX分公司几位实战设计师做客峰会，就这些问题和特许系统的设计师面对面，进行了详尽的沟通和解答。现在节选其中一部分，以飨读者。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; <br /><strong>小户型大设计&mdash;&mdash;XXX（XX美院教授）</strong>很多设计师认为小户型没什么可设计的，充其量就是在装 饰手法上打转转。其实不然，小户型设计不管在空间、结构、界面还是产品都有深度挖掘空间，而这些又常常在设计过程中被人忽略，这是业主及设计师自己的思维 惯性所致。还有的人认为设计小户型很容易，其实更不是这样，我认为小户型比大户型难设计，因为有空间限定、资金控制、客户要求等制约，但只要找准方向、找 对方法、明确定位，更改固定的思维模式，小户型一定能做出大作品。<br /><strong>首谈必胜，终结精神&mdash;&mdash;XX（一等奖）</strong>由于 目前我们的客户资源比较紧缺，所以集团中心有个口号&ldquo;首谈必胜、终结精神&rdquo;。对待不同的客户，要运用不同的方法。缜密的思考客户的真正需求，对客户进行认 真的分析、判断。客户向你咨询的每个问题都是在对你的个性、能力进行判断，或许这种判断也是对设计&frac34;&shy;验的一些了解，这种判断有可能很具体、很抽象。<br />所 以我们要正确理解首谈必胜的重要性，并且秉承着认真负责的态度对待每一位客户，让他们可以在我们东易享受到一流的服务。<br /><strong>空间表达 情感&mdash;&mdash;XX（二等奖）</strong>想做一套很好的设计方案，我们不单单只是看到它的风格，还要注重空间规划、功能规划、视点规划和环境规划。因为 风格是体现在空间的一种表现形式、一种艺术形态。当你深度研究的时候就会发现，在风格的背后，空间的设计变得更为重要。因为风格只是精彩层面的，它表达的 是人的一种情感。比如客户从世界各地带回的摆件、挂件及各类饰物，表明他对这些饰物非常喜欢，这是他回忆的一部分。他希望将这些回忆以具象的形式在居室中 得以体现，我希望我所设计的方案在任何空间都能留住他，让他知道任何一个角落都是属于他的，充满了值得回忆、追味的细节。当你把每一个功能定位的很清晰、 把房间规划得非常合理的时候，就要考虑视点的问题。其实我说的视点配合着风格，风格跟空间是交叉进行的，我们必须综合考虑。比如现在在座的这个大厅，首先 一定要找出它的主视点，也就是将来我们营造风格的时候营造一个什么主题，是在主视点里面体现出来的。<br /><strong>现代简约，环保节能&mdash;&mdash;XXX（三等奖）</strong>我觉得设计首先要考虑的是结构，不做无目的的结构改变。很多设计师有一个误区，一套户型空间改动非常大，感觉这才是经过设 计的，我觉得这是对资源的极大浪费。再例如灯光设计也要考虑节能，不做无谓的灯光的设计。有的设计师在一个空间里恨不得筒灯射灯加起来五六十个、上百个， 但客户的使用率极低。我觉得灯光设计很简单，满足功能需求、能足够营造空间的气氛就可以了。<br /><strong>个人职业成长&mdash;&mdash;XXX（优秀奖）</strong>我 觉得，在成长的过程当中会碰到很多事难以坚持、选择，但既然我们选择了这个行业，就要有直面的勇气与坚持的魄力。受人之托，忠人之事，是我做设计的信念， 再难的事情都有解决的办法。<br /><strong>以产品辅助设计&mdash;&mdash;XXX（优秀奖）</strong>我在给客户下笔设计之前有两三天专门考虑如何 进行设计。例如一个案例，在我第一次跟客户谈的时候，他不太接受我对于风格的一些意见，我没有急于求成，而在后续沟通中将风格与他的生活方式相融合，技巧 性的植入生活感觉，客户对这样的风格选择、产品推荐就会相对更加容易理解和接受，这便是沟通的作用。<br /><strong>沟通赢得理解&mdash;&mdash;XXX（优 秀奖）</strong>有时我们的设计施工不能很顺利的进行，客户也有可能对我们的设计存在疑虑。这时首先应该帮客户分析，根据他的实际需求进行空间、 功能的合理规划，并使之与风格相匹配，形成整体的设计方案。只要充分了解客户的真实需求，在取得他认可与谅解的情况下进行设计，一定能事半功倍，因此沟通 赢得客户的理解最重要。<br /><strong>坚持信念&mdash;&mdash;XX（优秀奖）</strong>每个人都是从懵懂的新人阶段走过来的，从事这个行业这么多 年，我对家居设计师这份职业有很多不一样的理解。有时我也跟助理说，如果你想赚很多很多钱的就不要做设计师，因为这不是一个能发横财的行业，朝九晚五的时 间表也不适用于我们，加班对设计师来说是家常便饭。但有苦就有甜，对于自己热爱的事情、经过努力实现了业主的梦想，得到了他的认可，这种成就感是赚多少钱 都无法比拟的，因此我喜爱这个行业。我相信只要坚持，不停的鼓励自己，冷静处理突发事件，认真对待每一个客户，做好自己坚持的事情足矣。</p>