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La competitividad de la industria y de los productos nacionales se ha convertido en uno de los temas que mercadólogos, empresarios y políticos abordan con frecuencia. Pero ¿qué es la competitividad?....
Como se sabe, las probabilidades de supervivencia de la PYMES es bastante baja en nuestro medio. La experiencia demuestra incluso que muchas de dichas empresas quiebran durante el primer año de actividad, y no menos del 60% antes de cinco años.
Resulta necesario dejar en claro que conceptos como Marketing, Publicidad y Ventas, si bien se encuentran en permanente interrelación, suelen no ser interpretados como realmente se merecen.
El mercado ha cambiado al igual que los consumidores. Las estrategias tradicionales de ventas ya no son efectivas, enfrentar cada día a la competencia es más difícil, la presión sobre los vendedores es más fuerte. ¿Que hacer….?
La Universidad de Los Andes ha graduado a su primera promoción de flamantes técnicos superiores en Marketing y Publicidad. Felicitamos a los graduados y a los directivos de la Universidad por este importante logro.
Hemos aprendido que la publicidad es una gran fuerza que ejerce una acción catalizadora en la economía moderna activando todo el proceso de demanda.
Deseamos entregar algunos puntos sobre como organizar reuniones de entrenamiento en sala. Estos se aplican igualmente a la transmisión de conocimiento del producto y el entrenamiento en habilidades de ventas.
En este magnífico libro, los autores deciden ir contra la corriente. No están de acuerdo con el enfoque tradicional de la planeación estratégica, que dice que primero se fija la estrategia y luego la táctica, por el contrario plantean que es la táctica la que dicta la estrategia. Sin duda un excelente aporte de los autores.