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Análisis FODA
Por: Carlos
Lizcano
Definición
El análisis FODA
es una herramienta que permite conformar un cuadro de la
situación actual de la empresa u organización, permitiendo de
esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en
función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y
políticas formulados.
El término
FODA es una sigla conformada por las primeras letras de
las palabras Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas (proviene del inglés
SWOT: Strenghts, Weaknesses,
Oportunities, Threats). De entre estas cuatro
variables (ver Figura1), tanto fortalezas como debilidades son
internas de la organización, por lo que es posible actuar
directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las
amenazas son externas, por lo que en general resulta muy
difícil poder modificarlas.
Fortalezas: son las
capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los
que cuenta con una posición privilegiada frente a la
competencia. Recursos que se controlan, capacidades y
habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan
positivamente, etc.
Oportunidades: son aquellos
factores que resultan positivos, favorables, explotables, que
se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y
que permiten obtener ventajas competitivas.
Debilidades: son aquellos
factores que provocan una posición desfavorable frente a la
competencia. Recursos de los que se carece, habilidades que no
se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente,
etc.
Amenazas: son aquellas
situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a
atentar incluso contra la permanencia de la
organización.
Figura1. Variables del Análisis
FODA
ANÁLISIS
INTERNO
Por: Eduardo
Brando
En este Análisis
lo que se busca es determinar los factores sobre los cuales se
puede actuar directamente. Cuando se emprende el análisis
interno se deben considerar todos los aspectos que se manejan
en la organización, recursos humanos, recursos físicos,
recursos financieros, recursos técnicos y tecnológicos,
riesgos, etc., las preguntas que se deben responder son del
tipo:
·
¿Qué aspectos me
diferencian de la competencia?
·
¿En qué la
supero?
·
¿En cuáles
estamos igualados?
·
¿En cuáles me
supera?
TIPOS DE
FORTALEZA
Fortalezas
Organizacionales Comunes
Cuando una
determinada fortaleza es poseída por un gran número de
empresas competidoras. La paridad competitiva se da cuando un
gran número de empresas competidoras están en capacidad de
implementar la misma estrategia.
Fortalezas
Distintivas
Cuando una
determinada fortaleza es poseída solamente por un reducido
número de empresas competidoras. Las empresas que saben
explotar su fortaleza distintiva, generalmente logran una
ventaja competitiva y obtienen utilidades económicas por
encima del promedio de su industria. Las fortalezas
distintivas podrían no ser imitables cuando:
·
Su adquisición o
desarrollo pueden depender de una circunstancia histórica
única que otras empresas no pueden copiar.
·
Su naturaleza y
carácter podría no ser conocido o comprendido por las empresas
competidoras. (Se basa en sistemas sociales complejos como la
cultura empresarial o el trabajo en equipo).
Fortalezas de
Imitación de las Fortalezas Distintivas
Es la capacidad
de copiar la fortaleza distintiva de otra empresa y de
convertirla en una estrategia que genere utilidad económica.
La ventaja
competitiva será temporalmente sostenible, cuando subsiste
después que cesan todos los intentos de imitación estratégica
por parte de la competencia.
Al evaluar las
debilidades de la organización, tenga en cuenta que se está
refiriendo a aquellas que le impiden a la empresa seleccionar
e implementar estrategias que le permitan desarrollar su
misión. Una empresa tiene una desventaja competitiva cuando no
está implementando estrategias que generen valor mientras
otras firmas competidoras si lo están
haciendo.
AMBIENTE
EXTERNO
Por: Fanny
Ramírez
El
análisis del medio ambiente se divide en dos partes:
El
Medio Ambiente Externo: dentro de este se encuentran las
variables no controlables y que están fuera del alcance de la
organización pero de alguna forma pueden visualizarse como
son:
·
Ecosistema
·
Demografía
·
Sistema económico, político y
social
·
Fuerzas
culturales
·
Fuerzas
tecnológicas
·
Entorno
competitivo
Oportunidades y
Amenazas
Las
oportunidades organizacionales se encuentran en aquellas áreas
que podrían generar muy altos desempeños. Las amenazas
organizacionales están en aquellas áreas donde la empresa
encuentra dificultad para alcanzar altos niveles de desempeño.
Considere:
·
Análisis del
Entorno: Estructura de su
industria (Proveedores,canales de distribución, clientes,
mercados, competidores).
·
Grupos de
interés: Gobierno,
instituciones públicas, sindicatos, gremios, accionistas,
comunidad.
·
El entorno visto
en forma más amplia: Aspectos
demográficos, políticos, legislativos, etc.
Para hablar de
ambiente externo hay que tener en cuenta, no la disposición
física de los
factores, sino el control que yo tenga
sobre ellos. Recordando una vieja definición de límite: lo que
me afecta y control, es interno al sistema. Lo que me afecta
pero está fuera de mi control, es ambiente (externo). Sólo
nos queda la dimensión positivo/negativo, que aparentemente no
debería .
Amenazas:
todos aquellos
del medio ambiente externo que de representarse, complicarían
o evitarían el logro de los objetivos.
Oportunidades:
todos aquellos
eventos del medio ambiente externo que de presentarse,
facilitarían el logro de los objetivos. Dentro de los factores
que deben tomarse en cuenta destacan:
Nuevos ingresos
(amenaza de ingreso)
La amenaza de
ingreso en un sector específico depende:
1. De las
barreras que estén presentes
2. De la
reacción de los competidores existentes.
La amenaza de
ingreso es reducida, si las barreras son altas y si el recién
llegado espera una fuerte respuesta de los competidores
establecidos.
Barreras para el
ingreso
Economías de
escala. Son las
reducciones en los costos unitarios de un producto mientras
que se aumenta el volumen total por período. Se presentan en
la fabricación, compras, investigación y desarrollo,
mercadotecnia, cadenas de servicio, ventas y distribución. Las
economías de escala; o bien frenan al que pretende ingresar en
el mercado y lo obligan a producir en gran escala, provocando
una fuerte reacción de sus competidores, o bien entran en una
escala pequeña y aceptan la desventaja en costos.
Diferenciación
del producto o servicio. Significa que
las empresas establecidas tienen identificación de marca y
lealtad entre los clientes debido a la publicidad del pasado,
servicio al cliente, diferencias del producto o por ser el
primero en el sector.
Obliga a los que
desean ingresar a realizar elevados gastos para superar la
lealtad existente del cliente con la competencia, lo que
implica pérdidas de iniciación y abarca un largo período de
tiempo. Estas inversiones son peligrosas, ya que no existe
valor de rescate si falla el ingreso.
Requisitos de
capital. Se necesitan
grandes recursos financieros para ingresar y competir. Hay que
evaluar si los requerimientos de capital se aplicarán a
publicidad peligrosa, agresiva e irrecuperable; en
investigación y desarrollo, instalaciones operativas, crédito
al cliente, inventarios o para cubrir las pérdidas
iniciales.
Costos
cambiantes. Los costos que
tiene que realizar el comprador al cambiar de un proveedor a
otro, generan una barrera para el ingreso a un sector. Los
costos cambiantes pueden incluir costos de:
1.
Reentrenamiento del empleado
2. Nuevo equipo
auxiliar
3. Probar y
calificar la nueva fuente
4. Requerimiento
de ayuda técnica por depender del apoyo de ingeniería del
proveedor.
5. Rediseño del
producto o servicio
Si estos costos
de cambio son elevados, los proveedores de nuevo ingreso
tendrán que ofrecer una gran mejoría en el costo o desempeño,
para que el comprador cambie a la propuesta actual.
Acceso a los
canales de distribución. Para los que
desean ingresar, se puede crear una barrera, por la necesidad
de asegurar la distribución de su producto o servicio, debido
al grado en que los canales lógicos de distribución para el
artículo, han sido previamente utilizados por las empresas
establecidas, por lo que la nueva empresa deberá persuadir a
los canales de que acepten su producto o servicio mediante la
reducción de precios, asignaciones para publicidad compartida
y similares, lo cual reduce las utilidades.
Desventajas en
costo independientes de las economías de escala.
Las empresas
establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables
respecto a las de sus competidores de nuevo ingreso,
independientes de las economías de escala. Tales ventajas son:
1. Tecnología de
producto o servicio patentado: se mantiene la propiedad de los
conocimientos del producto o características de diseño
mediante atentes o secreto.
2. Acceso
favorable a insumos: las empresas establecidas pueden haber
contratado las fuentes más favorables de abastecimiento de
insumos. 3. Ubicaciones favorables: las empresas establecidas
pueden haberse ubicado con ventaja antes de que las fuerzas
del mercado subieran los precios.
4. Subsidios
gubernamentales: los subsidios preferenciales pueden otorgar a
las empresas establecidas, ventajas duraderas en algunos
sectores.
5. Curvas de
aprendizaje (o de experiencia = cambios tecnológicos): Se
presenta la tendencia de que los costos unitarios disminuyan
en tanto la empresa adquiere más experiencia en la elaboración
de un producto. Los costos se reducen, ya que los trabajadores
mejoran sus métodos y se vuelven más eficientes; se
desarrollan equipos y procesos especializados, y los cambios
en el diseño del producto hacen más fácil su
fabricación.
Patentar
experiencia (cambios tecnológicos). Si los costos
disminuyen con la experiencia (cambio tecnológico) en un
sector industrial, y si las empresas establecidas pueden
patentar la experiencia, entonces el efecto es una barrera al
ingreso.
Las empresas de
nuevo ingreso, sin ninguna experiencia, tendrán costos más
elevados que las empresas establecidas, y deben soportar
grandes pérdidas de iniciación porque los precios pueden ser
inferiores o casi iguales al costo, hasta lograr la
experiencia y los costos de las empresas establecidas que
cuentan con un flujo de efectivo elevado debido a sus costos
más bajos, lo que a su vez le permitiría invertir en el
desarrollo de nuevas técnicas y equipo.
Política
gubernamental. El gobierno
puede limitar o incluso impedir el ingreso a determinadas
industrias, estableciendo controles tales como: requisitos de
licencia y limitaciones en cuanto al acceso a materias primas.
Las normas para
la aprobación del producto pueden imponer sustanciales plazos
críticos, que no sólo elevan el costo del capital de ingreso;
sino que dan a las empresas establecidas información
anticipada del ingreso inminente y en ocasiones pleno
conocimiento del producto del competidor, lo cual les concede
la formulación estratégica de respuesta.
Reacción
esperada. Las expectativas
de las empresas de nuevo ingreso respecto a la reacción de los
competidores también influirán como una amenaza de ingreso.
Las posibilidades de represalias para el ingreso son:
1. Fuerte
represalia a los que ingresan al sector.
2. Empresas
establecidas con elevados recursos, capacidad de deuda,
capacidad productiva para defenderse.
3. Empresas
establecidas con gran compromiso en el sector industrial.
4. Crecimiento
lento del sector industrial, lo que limita el ingreso de
nuevas industrias y deprime los resultados financieros de las
ya establecidas.
Presión de
productos o servicios sustitutos
Todas las
empresas en un sector industrial se encuentran en competencia
con empresas que producen artículos o servicios sustitutos,
mismos que limitan los rendimientos potenciales de un sector
industrial colocando un tope sobre los precios que las
empresas en la industria pueden cargar
rentablemente.
Poder negociador
de los compradores
Los compradores
compiten en el sector industrial forzando la baja de precios,
negociando por una calidad superior o más servicios, haciendo
que los competidores concursen entre ellos y buscando sobre
todo la rentabilidad de la industria.
Poder negociador
de los proveedores
Los proveedores
pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan
en un sector industrial amenazando con elevar los precios o
reducir la calidad de los productos o servicios.
LA ESTRATEGIA
DA
Por: Illaned
Herrera
La Estrategia DA
(Mini-Mini) En general, el
objetivo de la estrategia DA (Debilidades –vs- Amenazas), es
el de minimizar tanto las debilidades como las amenazas.
Generalmente este tipo de estrategia se utiliza sólo
cuando la organización se encuentra en una posición altamente
amenazada y posee muchas debilidades, aquí la estrategia
va dirigida a la sobrevivencia. Una institución que estuviera
enfrentada sólo con amenazas externas y con debilidades
internas, pudiera encontrarse en una situación totalmente
precaria. De hecho, tal institución tendría que luchar por su
supervivencia, fusionarse, atrincherarse, declarar la quiebra
u optar por la liquidación. Las estrategias DA permiten ver
alternativas estratégicas que sugieren renunciar al logro dada
una situación amenazante y débil difícilmente superable, que
expone al sistema al fracaso.
Pero existen
otras alternativas. Por ejemplo, esa institución podría
reducir sus operaciones buscando ya sea sobreponerse a sus
debilidades o para esperar tiempos mejores, cuando
desaparezcan esas amenazas (a menudo esas son falsas
esperanzas), un cambio estructural y de misión Sin embargo,
cualquiera que sea la estrategia seleccionada, la posición DA
se deberá siempre tratar de evitar.
LA ESTRATEGIA
FO
Por: Maribel
Guerrero
La Estrategia FO
(Maxi-Maxi).
Potencialmente
la estrategia más exitosa. La cual tiene la Posición ideal.
Este tipo de estrategia es el más recomendado.
A cualquier
institución le agradaría estar siempre en la situación donde
pudiera maximizar tanto sus fortalezas como sus
oportunidades, es decir aplicar siempre la estrategia
FO (Fortalezas –vs.- Oportunidades) Tales instituciones
podrían echar mano de sus fortalezas, utilizando recursos para
aprovechar la oportunidad del mercado para sus productos y
servicios. Esta es la zona en la que la empresa debe explotar
al máximo sus recursos y lograr los máximos beneficios, el
mayor rendimiento. Se utilizan las fortalezas internas de la
empresa para aprovechar las ventajas de las oportunidades
externas. Por ejemplo, la UNA con su prestigio ampliamente
reconocido como una de sus grandes fortalezas, podría
aprovechar la oportunidad de la gran demanda externa de
técnicos y profesionales altamente capacitados para captar
Recurso Humano. Las instituciones exitosas, aún si ellas han
tenido que usar de manera temporal alguna de las otras tres
estrategias, siempre harán lo posible por llegar a la
situación donde puedan trabajar a partir de las fortalezas
para aprovechar las oportunidades. Si tienen debilidades, esas
instituciones lucharán para sobreponerlas y convertirlas en
fortalezas. Si encaran amenazas, ellas las evitarán para poder
enfocarse en las oportunidades. Siempre tendremos que
concentrarnos en potenciar nuestros puntos fuertes, para
contrarrestar nuestras debilidades y en medir las
oportunidades del entorno para poder rentabilizarlas,
esquivando las amenazas. Ciertamente, las empresas deberían
proponerse pasar de las demás ubicaciones de la matriz a esta.
Si resienten debilidades, se empeñarán en vencerlas para
convertirlas en fortalezas. Si enfrentan amenazas, las
sortearán para concentrarse en las
oportunidades.
La Estrategia FO
es una Estrategia ofensiva bajo éste escenario
se asume una posición de explotación. Se debe
explotar la combinación de Fortalezas y oportunidades
para el desarrollo organizacional. Es el momento de adoptar
medidas de crecimiento. Usaremos todas nuestras fortalezas
para aprovechar las oportunidades. Se persiguen las
oportunidades que encajan adecuadamente con las fortalezas de
la organización.
ESTRATEGIA FA
(Maxi-Mini)
Por: Maria
Michelangelli
Esta estrategia
FA (Fortalezas –vs- Amenazas), se basa en las fortalezas de la
institución que pueden copar con las amenazas del medio
ambiente externo. Su objetivo es maximizar las primeras
mientras se minimizan las segundas. Esto, sin embargo, no
significa necesariamente que una institución fuerte tenga que
dedicarse a buscar amenazas en el medio ambiente externo para
enfrentarlas. Por lo contrario, las fortalezas de una
institución deben ser usadas con mucho cuidado y discreción
.Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y
positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de
igual clase. Las Amenazas son situaciones negativas, externas
al programa o proyecto, que pueden atentar contra éste,
por lo que llegado al caso, puede ser necesario diseñar una
estrategia adecuada para poder sortearla. Es la situación más
deseable, es aquella en la que una compañía puede hacer uso de
sus fortalezas para aprovechar oportunidades (estrategia SO).
Ciertamente, las Empresas deberían proponerse pasar de las
demás ubicaciones de la matriz a ésta. Si resienten
debilidades, se empeñarán en vencerlas para convertirlas en
fortalezas. Si enfrentan amenazas, las sortearán para
concentrarse en las oportunidades. En este paso, la empresa
debe potenciar las fortalezas para defenderse de las amenazas.
Para ello se hace una pregunta clave: ¿Si potenciamos las
fortalezas podremos defendernos de las amenazas? La estrategia
FA se basa en las Fortalezas de la organización para enfrentar
Amenazas en su entorno. El propósito es optimizar las primeras
y reducir al mínimo las segundas. Así, una compañía puede
servirse de sus virtudes tecnológicas, financieras,
administrativas o de comercialización para vencer las amenazas
de la introducción de un nuevo producto por parte de un
competidor.
Es muy
importante tener en cuenta lo siguiente:
-
El análisis de
oportunidades y amenazas se debe orientar hacia el futuro
para anticipar los probables escenarios competitivos que
puedan surgir en el entorno externo.
-
El análisis de
fortalezas y debilidades debe iniciarse hacia el presente en
una primera instancia y luego hacia el futuro de la
empresa.
LA
ESTRATEGIA DO
Por: Magaly
Briceño
Las estrategias
DO (Mini-Maxi) tienen por objetivo la mejora de las
debilidades internas valiéndose de las externas. A veces una
empresa disfruta de oportunidades externas decisivas, pero
presenta debilidades internas que le impiden explotar dichas
oportunidades. Pretenden
superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades externas. En ocasiones existen oportunidades
externas clave, pero una empresa tiene debilidades internas
que le impiden explotar dichos oportunidades. Por ejemplo,
podría haber una gran demanda de aparatos electrónicos para
controlar la cantidad y los tiempos de la inyección de
combustible los motores de automóviles (oportunidad), pero un
fabricante de partes para autos quizás carezca de la
tecnología requerida para producir estos aparatos (debilidad).
Una estrategia DO posible consistiría en adquirir dicha
tecnología constituyendo una empresa de riesgo compartido con
una empresa competente en este campo. Otra estrategia DO sería
contratar personal y enseñarle las capacidades técnicas
requeridas. La estrategia DO en resumen, tiene la finalidad
mejorar las debilidades internas, aprovechando las
oportunidades externas, una organización a la cual el entorno
le brinda ciertas oportunidades, pero no las puede aprovechar
por sus debilidades, podría decir invertir recursos para
desarrollar el área deficiente y así poder aprovechar la
oportunidad. Generalmente las
organizaciones utilizan estrategias DO. FA. o DA, para llegar
a una situación en la cual puedan aplicar una estrategia FO,
cuando una empresa afronta debilidades importantes, tratara de
vencerlas y convertirlas en fortalezas, cuando se ve
enfrentado a una amenaza grave luchara por evitarla y
concentrarse más en oportunidades.
INFOGRAFÍA:
ANALISIS FODA.
El análisis FODA
es una herramienta que permite conformar un cuadro de la
situación actual de la empresa u organización,
permitiendo…
http://www.monografias.com/trabajos10/foda/foda.shtml
METODOLOGÍA PARA
EL ANÁLISIS FODA es un documento
donde se encuentra los pasos a seguir en la aplicación del
análisis foda. El análisis FODA es una de las herramientas
esenciales que provee de los... amenazas, Análisis FODA, se
consideran los factores económicos,
políticos,...
http://www.uventas.com/ebooks/Analisis_Foda.pdf
TALLER: ANÁLISIS
ESTRATÉGICO Microsoft
PowerPoint 97 Análisis FODA. Matriz FODA. Análisis Interno.
Análisis Externo. ... Análisis FODA. Permite conocer
como va a ser la relación de la organización con...
http://incubadora.inictel.net/img_upload/7edbda9d6a4f54a80ba2e5638052eb56/Tallerdia2.ppt
EMPRENDEDOR XXI.
INFORMACIÓN Y RECURSOS PARA LA CREACIÓN DE UNA
El análisis FODA
nos ayuda a tener una visión general de nuestra situación.
... Es imprescindible realizar un análisis FODA
periódicamente que nos ayude a... http://www.emprendedorxxi.cl/html/gesti_planiest_04_3.asp
ANALISIS
EMPRESARIAL HERRAMIENTAS BIOCOMERCIO Formato de
archivo: PDF/Adobe Acrobat uso de sus fortalezas para
aprovechar oportunidades (estrategia FO) Estrategia
FO: maxi-maxi. Potencialmente la estrategia...
http://www.humboldt.org.co/chmcolombia/servicios/jsp/indice/dofa.pdf
MATRIZ DOFA Y
PEYEA o incapaces de satisfacer las necesidades de la
empresa (amenaza externa), entonces la integración hacia
delante puede ser una estrategia FO atractiva.
http://www.joseacontreras.net/direstr/cap82d.htm
LA MATRIZ AODF
Por regla
general, las organizaciones siguen a las estrategias de DO, FA
o DA para colocarse en una situación donde puedan aplicar
estrategias FO. ...
www.joseacontreras.net/direstr/cap13d.htm
ESTRATEGIAS FA.
ESTRETEGIAS DA. (DE SUPERVIVENCIA). (DE FUGA). La demanda es
muy exigente en calidad, diversidad y oferta permanente.
...
www.virtual.unal.edu.co/cursos/agronomia/2008868/lecciones/capitulo_2/cap2lecc2_3.htm
ANÁLISIS DOFA - APUNTES DE ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS Y NEGOCIOS
La
estrategia FA. Trata de disminuir al mínimo el impacto de las
... La estrategia DA. Tiene como propósito disminuir las
debilidades y neutralizar las ...
www.elprisma.com/apuntes/administracion_de_empresas/dofa/default2.asp
CUATRO TIPOS DE
ESTRATEGIAS. Estrategias.
DA. Estrategias. FA. Estrategias ... Estrategias DA. Minimice
debilidades y evite amenazas. Estrategias FA
...
www.lamolina.edu.pe/Investigacion/investigacion/cursos_convocatorias/doc/FODA.ppt
ANALISIS
ESTRATEGICO PARA CAMPAÑA PUBLICITARIA
Este artículo
muestra un Plan de Marketing realizado por una agencia
publicitaria, la cual aplicó análisis estratégico FODA y
desarrolla…
http://www.cortulara.gov.ve/descargable/marketing_turistico/plan_de_marketing.doc
¡ESTO ES FODA!
El análisis FODA
es una herramienta que permite conformar un cuadro de la
situación actual de la empresa u organización, permitiendo de
esta manera obtener…
www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger/estoesfoda.htm
FODA
Portal dedicado a las Relaciones Públicas y la
Comunicación Institucional. Apuntes, Test de conocimientos,
bolsa laboral, chat, foros, glosario técnico,...
www.rrppnet.com.ar/foda.htm
Slide 1
SWOT
(Matriz fortalezas, debilidades, amenazas y
oportunidades). Octubre 2004. Análisis FODA (fortalezas,
debilidades, amenazas y oportunidades)...
www.anahuac.mx/economia/clases/swot.ppt
Medio Ambiente de la Organización - Carlos
Augusto Rendón Ruíz
El medio
ambiente en conjunto es cambiante y nunca esta estático por lo
cual es necesario que la organización dedique el tiempo
necesario para prever esos...
www.mercadeo.com/55_medio_ambiente.htm
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