UNIVERSIDAD DE
YACAMBU
MASTER DE GERENCIA
DE FINANZAS
Y LOS NEGOCIOS.
En este capitulo se menciona la historia de un personaje llamado
Bill, que utiliza su preparación para implementar un plan agresivo de
productividad basado en aumento de volumen de producción producido a un bajo
costo. Este planteamiento no esta
herrado, ya que en el se basan muchas empresas para lograr el éxito, pero su
fracaso fue no considerar otras variables importantes en cualquier plan
estratégico de negocio, entre las cuales están: gente, recursos, relaciones internas, relaciones externas,
comunicación, capacitación ,
servicio, y calidad.
CAPITULO 2 (
CONTABILIZANDO LOS HECHOS):
En este capitulo se presenta un balance general de los resultados
del negocio. Se describe
resumidamente lo que es el Balance
General, y cuales son los diferentes componentes de dicho balance.
El
autor explica los diferentes componentes de un balance general, de la
siguiente manera:
·
Estados
Financieros: Es el que
permiten analizar los resultados finales del negocio y constan de dos reportes
principales: El balance general y el estado de pérdidas y ganancias.
·
Balance
General: Es un reporte
que muestra en un período establecido, el registro de activo, pasivo y
participación de los propietarios con que cuenta la empresa para dicho período.
·
Estado de
Pérdidas y Ganancias: Muestra las pérdidas o la utilidad que ha tenido la
empresa en un período dado.
·
Activo: Son
todos los bienes que representan un valor para la empresa. El dinero en
efectivo , las cuentas por cobrar, el inventario, los bienes a nombre de la
compañía, luego de contabilizada la respectiva depreciación acumulada.
·
Depreciación: Representa la partida por la disminución
en el costo de un bien o activo, ya sea por su constante uso o por desuso.
·
Pasivo: Son los compromisos u obligaciones de la
empresa de pagar bienes y servicios que recibió de sus proveedores, y que debe
saldar antes de calcular la participación de los socios, en otras palabras el
pasivo nos permite observar cuanto es lo que la empresa tiene comprometido con
terceros.
·
Participación
de los Socios: Es la
resta de los activos totales y los pasivos totales.
·
Costo de la
Mercancía Vendida: Es el
costo total que cubrió la empresa para producir el bien que se va a vender.
·
Utilidad: Es la ganancia de la Empresa, obtenida
después de cubrir los costos de producción y venta.
·
Liquidez
a corto plazo: Es la capacidad
de convertir en un lapso de tiempo corto un bien en efectivo. Para calcularla
se requiere previamente determinar la razón del circulante y el índice o razón
de rotación.
·
Liquidez
a largo plazo: Es la
capacidad de la empresa para cumplir con sus deudas a largo plazo.
·
Producto
interno Bruto:
CAPITULO 3 ( PLANEACIÓN ESTRATÉGICA)
En todo departamento u empresa que quiera lograr el éxito es
necesario desarrollar un buen plan estratégico, donde se abarquen cada uno de
los puntos a considerar para que el plan sea lo mas integral posible para así
poder asegurar el éxito o el logro de la mayoría de los objetivos
planteados. En su texto, David explica
cuales son los seis pasos fundamentales en cualquier plan estratégico, a saber:
1.- Establecer metas y objetivos financieros.
2.- Estimar las ventas en unidades y valor.
3.- Preparar un plan de producción.
4.- Desarrollar un plan de requerimiento de
materiales.
5.- Estimar los gastos.
6.- Proyectar los requerimientos de efectivo.
CAPITULO 4 ( ADMINISTRACIÓN DE LA ECONOMÍA):
En este capítulo el autor explica el comportamiento de la
economía y define la macro y microeconomía. Las empresas no se hallan desvinculadas del medio ambiente en el
que se hallan inmersas. Existe una Ciencia que se encargan de explicar la forma
en que se asignan recursos entre diferentes usos alternativos para satisfacer
las necesidades del hombre y esta es la Economía. Para ello se divide en dos
grande conceptos: la microeconomía, y
la macroeconomía. En una economía de mercado libre la
oferta y demanda de productos definen su precio. A continuación resumo los
conceptos mas importantes de la economía y que David considera en su texto :
CAPITULO 5 ( EL INGRESO AL MERCADO):
En este capitulo el autor explica todo el proceso para hacer un
plan estratégico de ingreso al mercado de un nuevo producto. David hace hincapié en que hay que hacer
un estudio de demandas y ofertas en el mercado y ver cuanto el consumidor esta
dispuesto a dar por ese bien u servicio.
Entre las herramientas a utilizar están: encuestas a consumidores o compradores del servicio, tener bien
claro el concepto de producto, el concepto de mercadotecnia y el concepto de
venta. Aquí se explica como pueden las
preferencias del consumidor hacer que haya que tomar una estrategia diferente o
hasta cambiar el producto, como también las influencias gubernamentales, la
influencia de los productos lideres en los precios, hace hincapié en que se
deben estar haciendo constantemente estudios de mercado, además de la penetración de la competencia.
CAPITULO 6 ( EL JUEGO DE
LAS VENTAS):
El juego de las ventas no es mas
que la proyección de ventas de “x” producto o servicio en el
mercado. En cualquier plan estratégico
de una empresa es uno de los puntos mas importantes a considerar , ya que de
allí arranca el plan estratégico como tal, es decir: Cuanto quiero ganar?, Cuanto quiero vender?. A que precio tengo
que vender? Es por eso que un plan
estratégico sin un plan de ventas no
tiene ningún sentido ya que el éxito de
cualquier organización va a depender de
un plan de ventas dinámico, objetivo y que esté completamente integrado en toda
la organización. Como dicen algunas
empresas: “los consumidores son nuestra
razón de ser” por lo que sin venta, no hay consumidores y si no hay consumidores
la empresa deja de existir. Ahora
bien, para tener un plan de venta hace
falta tener una información bien confiable, ya que esta accionara toda la
logística de la cadena de abasto y suministro para fabricar o preparar el bien o servicio.; es por ello que es necesario de tener una
proyección basada en el histórico lo que me dará una información si bien no
exacta, bastante confiable. Otro punto
importante a considerar al elaborar el plan estratégico son los mercados donde
se piensa penetrar desde el punto de vista cultural, religioso, edad, sexo,
influencia gubernamental, poder adquisitivo, etc, etc. Sin embargo la data histórica tiene una
desventaja y es que no siempre la curva de venta se comporta similar, esto
porque como explica David, todo producto tiene una curva de comportamiento lo
cual va a determinar su éxito en el mercado, a saber: Desarrollo del
mercado, Crecimiento del Mercado, Madurez del Mercado y Decadencia del
Mercado. Todos los productos pasan por
cada una de esas etapas, y el tiempo en que duren en cada etapa va a depender
de los factores tanto internos como externos del mercado. Es por eso que todas las empresas deben
estar haciendo constantemente investigaciones y desarrollos de nuevos
productos, para hacer cambios de los existentes con miras a mejorarlos de acuerdo
a las necesidades del consumidor y/o algunas veces a cambiarlos por otros
productos.
CAPITULO
7 ( CONTROL DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN):
El control de procesos de producción es un factor fundamental en
cualquier organización ya que es allí donde se va a definir el costo de
fabricación del bien o servicio. Si
tenemos una producción ineficiente, con altos desperdicios y mucha mano de obra
ociosa , tendremos un costo unitario
por el bien o servicio muy alto por lo
que va ser muy difícil ser competitivo
en el mercado.
Para el análisis del costo de fabricación es importante diferenciar
los Costos Fijos de los Costos Variables.
Los Costos Fijos son los que no varían con el volumen de producción ,
como por ejemplo: los sueldos de los
ejecutivos, los costos de alquiler de edificios, los impuestos, la
depreciación. Los Costos Variables son
los que varían de acuerdo al volumen de producción, como por ejemplo: mano de obra directa, y
materias primas. Los Costos
totales son los que resultan al sumar los directos mas los indirectos. Para cualquier empresa es importante el estudio del punto de
equilibrio ya que si los costos totales superan los ingresos la empresa pierde,
y si por lo contrario los costos totales
de fabricación son menores que los ingresos la empresa gana.
La dirección de manufactura de cualquier empresa debe estar
enfocada en tres factores importantes, que son: calidad, costos y servicio.
Es por eso que cualquier empresa para permanecer en el mercado debe
hacer productos de altísima calidad , con un excelente servicio y
a un bajo costo que le permita ser competitiva en el mercado; lógicamente todo esto debe ser logrado en un
ambiente profesional y productivo, es decir, que el factor gente es
sumamente importante por lo que la actividad productiva debe desarrollarse en
un excelente ambiente laboral. Si
uno de estos factores no funciona la empresa tiene una altísima
posibilidad de fracasar.
CAPITULO
11 ( EL PODER DE LA INFORMACIÓN):
En cualquier negocio es sumamente importante la informacion, tanto interna como externa. Es importante que la información cumpla con varios factores bien importante: debe ser oportuna, confiable y sencilla. Oportuna porque debe tenerse a tiempo para poder tomar decisiones a tiempo. Confiable porque debe ser exacta e indicar lo que realmente esta ocurriendo, es decir, saber donde estamos parados para ver si nos desplazamos hacia un lado u el otro. Sencilla porque debe ser entendible por el usuario que la necesita. Hay muchas empresas que tienen gran cantidad de tecnología y que procesan muchísima información, pero que sin embargo no la aprovechan por lo que la colocan en desventaja con otras.
El uso de la tecnología de la información adecuadamente pone a la empresa en una posición competitiva ya que puede analizar el comportamiento de cada uno de sus parámetros vitales y de los indicadores externos, para así tomar decisiones a tiempo.
En conclusión, la información reduce el riesgo en la toma de decisiones de cualquier empresa.
CAPITULO
13 (CÓMO JUGAR EL JUEGO EMPRESARIAL):
Este capítulo es un tutorial para jugar el juego empresarial desde el computador personal. En el proceso se creará y administrará su propia compañía disponiendo de doce rondas en el juego que equivalen 1 año. Al final de cada mes el juego le pedirá que responda a varias preguntas y que tome decisiones estratégicas en nombre de su empresa.
Esta práctica de juego es bien importante ya que haciéndola el lector se compenetra con el “juego empresarial” y así se logra afianzar mucho mejor lo aprendido en cada capítulo anterior.
CONCLUSIÓN:
La lectura de este
libro a sido de gran provecho ya que por medio de ella y en una forma muy
sencilla se ha logrado pasar por cada uno de los pasos que debe seguir
cualquier organización u empresa que quiera lograr el éxito. Las explicaciones son bien claras y
precisas y con el ejercicio del capitulo 13 se logra afianzar aun mas lo
aprendido en cada capítulo.
Con esta lectura
he logrado corroborar de que toda empresa necesita un plan estratégico bien
detallado , donde además de considerarse factores externos e internos, debe considerarse la Macro
y Microeconomía, los estudios de mercado, los pronósticos de venta, la
fabricación a costos competitivos , la estructura de información, el análisis
de precios, y el manejo del estado de
resultados. Todos estos factores son
muy importante considerar en cualquier negocio que se quiera tener éxito en el
mercado y que por supuesto se quiera tener ganancias para los inversionistas
que al final es su principal fin.
BIBLIOGRAFIA:
Rye, D. (1996): El Juego
Empresarial. Mc Graw-Hill. México.