UNIVERSIDAD YACAMBÚ
VICE-RECTORADO DE ESTUDIOS VIRTUAL
ASIGNATURA: PLANIFICAIÓN
PROF: Carlos Sánchez
MENTALIDAD Y DOCTRINA ESTRATÉGICA
Realizado Por: Ing.
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El Liderazgo en costos totales bajos |
La Estrategia podría
definirse como un conjunto de acciones y planes llevados a cabo con la
finalidad de asegurar el logro de los objetivos de la empresa.
Jean Paul Sallenave
expone la existencia de dos enfoques antagónicos en los modelos intelectuales
estratégicos, para inclinarse finalmente por el segundo de ellos:
“El Pensamiento Estratégico determina la
perspectiva futura de la empresa, a la vez que establece las bases sobre las
que se harán todas las decisiones de planeación. Se enfoca en los procesos que
dan lugar al desarrollo de la misión de la empresa, su visión, sus principios y
valores y sus estrategias”.
MENTALIDAD Y DOCTRINA ESTRATÉGICA
Mentalidad Estratégica
Es aquella disposición del ser humano para
formarse ideas y pensamientos que le permiten visualizar el futuro que desean
ver y diseñar las acciones para lograr
con éxito los objetivos planteados. Las organizaciones como tal no
necesariamente cuentan con Mentalidad estratégica y mucho menos con un proceso
de planificación, más bien suele tratarse de una persona o un grupo de personas
que cuentan con una percepción profunda del entorno donde compiten.
Es por ello que
La estrategia competitiva, consiste en el
plan que esta haciendo una empresa para desarmar a la competencia, o por lo
menos marcar unos pasos delante en el marco de sus actividades. La estrategia
puede ser ofensiva o defensiva de acuerdo a las condiciones que pauten el
mercado y el posicionamiento de la empresa. En general podemos hablar de tres
tipos de enfoque dentro de la estrategia competitiva.
- Se lucha
por ser el productor líder en base a bajos costos en la industria.
- Se busca
la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales.
- Se
centra en una porción mas limitada del mercado, en lugar de un mercado
completo.
Doctrina Estratégica
Es
aquella disposición del ser humano para formarse ideas y pensamientos que le
permiten visualizar el futuro que desean ver y diseñan las acciones para lograr
con éxito los objetivos planteados.
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
El origen de la planeación estratégica se
vincula a la práctica empresarial y se comenzó a utilizar por las empresas
norteamericanas a finales de los años 50s del pasado siglo. Anteriormente la
Administración se las arreglaba bastante bien con la planeación de operaciones,
pues, con el crecimiento continuo de la demanda total era difícil estropear los
negocios, aún en el caso de administraciones deficientes
Conceptualmente la podemos considerar como
“... un modo sistemático de gestionar el cambio y de crear el mejor futuro
posible para una determinada organización...”, en otras palabras, es el proceso administrativo de desarrollar y
mantener una relación viable entre los objetivos recursos de la organización y
las cambiantes oportunidades del mercado.
El objetivo de la planeación estratégica es
modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se
combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios.
La planificación estratégica proporciona la dirección que guiará
la misión, los objetivos y las estrategias de la empresa, pues facilita el
desarrollo de planes para cada una de sus áreas funcionales. Un plan
estratégico completo guía cada una de las áreas en la dirección que la organización
desea seguir y les permite desarrollar objetivos, estrategias y programas
adecuados a las metas. La relación entre la planificación estratégica y la de
operaciones es parte importante de las tareas de la gerencia.
Modelo
de Planeación Estratégica General
EL LIDERAZGO EN COSTOS TOTALES BAJOS
El Profesor de la Harvard Business School, Michael E. Porter en 1980 en su libro Competitive Strategy describió la
estrategia competitiva como las acciones ofensivas y defensivas de una empresa
para crear una posición defendible dentro de una industria, que eran la
respuesta a las cinco fuerzas competitivas (La amenaza e los nuevos competidores,
La amenaza de los productos sustitutivos, El poder de negociación de los
clientes, El poder de negociación de los proveedores, El análisis de la competencia),
para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el
desempeño de los competidores en una industria, a su vez identificó tres
estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto. Entre
las estrategias genéricas se encuentran:
El
Liderazgo en costos totales bajos
El Enfoque
El liderazgo en costos
totales bajos.
El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el
productor de menor costo en su sector industrial. La empresa tiene un amplio
panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial, y aún puede operar
en sectores industriales relacionados. La amplitud de la empresa es con
frecuencia importante para su ventaja de costo. Las fuentes de las ventajas en
el costo son variadas y dependen de la estructura del sector industrial. Pueden
incluir la persecución de las economías de escala de tecnología propia, acceso
preferencial a materias primas.
Una estrategia exitosa de liderazgo en costos se disemina en toda la empresa,
según lo demuestra la eficiencia elevada, los gastos generales bajos, las
prestaciones limitadas, la intolerancia al desperdicio, la revisión minuciosa
de las solicitudes al presupuesto, los amplios elementos de control, las
recompensas vinculadas a la concentración de costos y la extensa participación
de los empleados en los intentos por controlar los costos.
Algunos riesgos por seguir el liderazgo en costos es que los competidores
podrían imitar la estrategia, disminuyendo las utilidades de la industria en general;
que los adelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia
ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras
características de diferenciación además del precio
La diferenciación
La estrategia de
diferenciación es la de crearle al producto o servicio algo que sea percibido
en toda la industria como único.
Selecciona a uno o más atributos que muchos compradores en un sector industrial
perciben como importantes, y se pone en exclusiva a satisfacer esas
necesidades.
Es recompensada su exclusividad con un precio superior. La diferenciación puede
basarse en el producto mismo, el sistema de entrega por el medio del cual se
vende, el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores.
La estrategia de diferenciación sólo se debe seguir tras un atento estudio de
las necesidades y preferencias de los compradores, a efecto de determinar la
viabilidad de incorporar una característica diferente o varias a un producto
singular que incluya los atributos deseados.
Un riesgo que se corre por seguir una estrategia de diferenciación es que los
clientes podrían no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para
justificar su precio elevado. Cuando esto sucede, una estrategia de liderazgo
en costos supera con facilidad a una estrategia de diferenciación. Otro riesgo
de utilizar una estrategia de diferenciación es que los competidores podrían
desarrollar formas de copiar las características de diferenciación con rapidez;
de este modo, las empresas deben encontrar fuentes duraderas de exclusividad
que las empresas rivales no puedan imitar con rapidez o a menor costo
El Enfoque
Esta estrategia es
muy diferente de las otras porque descansa en la elección de un panorama de
competencia estrecho dentro de un sector industrial. El enfocador
selecciona un grupo o segmento del sector industrial y ajusta su estrategia a
servirlos con la exclusión de otros. Al optimizar su estrategia para los
segmentos objetivo, el enfocador busca lograr una
ventaja competitiva general.
Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen
preferencia o necesidades distintivas, y cuando las empresas rivales no
intentan especializarse en el mismo segmento de mercado.
Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque están la posibilidad de
que muchos competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la
imiten, o que las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las
características del producto que desea el mercado en general.
Cada estrategia genérica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y
mantener una ventaja competitiva, combinando el tipo de ventaja competitiva que
busca una empresa y el panorama de su objetivo estratégico.
Si una empresa puede lograr el liderazgo de costo y la diferenciación
simultáneamente, las recompensas son grandes porque los beneficios son
aditivos, la diferenciación lleva a precios superiores a la vez que el
liderazgo en costo implica costos más bajos.
Una empresa siempre debe perseguir agresivamente todas las oportunidades de
reducción de costos que no sacrifiquen la diferenciación (Porter 1987).
La estrategia es utilizada actualmente en
muchos ámbitos y sectores, se podría decir que en casi todos los aspectos de la
vida tanto laboral y personal están marcados por la definición y posterior ejecución
de estrategias que nos permiten alcanzar metas y objetivos deseados. Hablando de empresas y/u organizaciones es
necesario conocer la estructura de la misma y utilizar las herramientas en
términos de organización existentes para alcanzar las metas fijadas y/o
mantener un nivel de producción y gerencia altamente eficaz. Es importante
destacar la utilización de las tres estrategias genéricas de Porter en muchas
organizaciones aunque fueron útiles en un momento es necesario cambiar a medida
que lo hace el mercado para así poder obtener ventajas y salir victoriosos
frente a los competidores. El pensamiento estratégico es fundamental y
determinante para el éxito de las mismas. Con los cambios actuales en el mundo,
el uso de las tecnologías así como los altos niveles de consumo ameritan que el
estratega trabaje cada vez mas y mejor en la definición de sus objetivos y el
camino para conseguirlos. En conclusión podríamos decir que la planificación y
el pensamiento estratégico son un arte para establecer en donde estamos parados
y adonde queremos llegar
Titulo: Pensamiento Estratégico
Url: http://www.eeppm.com/epmcom/contenido/acercade/pensamientoestrategico1.htm
Titulo: Planeación Estratégica
Url: http://www.monografias.com/trabajos14/planeacionestr/planeacionestr.shtml
Titulo: La importancia de la
planeación estratégica participativa para el impulso al desarrollo local:
Análisis de la experiencia de tres municipios del Estado de Tlaxcala, México.
Url:http://www.desarrollolocal.org/conferencia/sexta/InformeTlaxcala.pdf
Titulo: La Administración Estratégica De Costos Como Herramienta De Gestión En Empresas De Comercio Al Detalle
Url: caden.unimayab.edu.mx/editorial/evia.doc
Titulo: Las Estrategias Competitivas
Genéricas de Porter
Url: http://www.ilustrados.com/publicaciones/EpAlFEAFZlQNBMBSka.php
Titulo:
Las Tres Estrategias Genéricas (Factores Internos)
Url: http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/alv/2c.htm