Universidad Yacambú

Intereses 

Asuntos

Propuestas

Intereses Fisiol�gicos

      1-. Vivienda

       2-. Salud

1.1  Hipoteca de 1er grado de la Casa.
 
 
 
 

1.2 Mantenimiento de la vivienda.
 

2.2 Atenci�n a su salud o cuidado m�dico

1.1.1 Vender la casa para cancelar la hipoteca y lograr cierto dinero extra que le permita obtener una casa mas peque�a y cercana a la familia.

1.1.2 Dividir la casa y ofrecer en venta solo las �reas que no utiliza.

1.2.1 Arrendar parte de la casa.

1.2.2 Fundar una posada, para personas que deseen la paz del campo en la ciudad.

2.2.1 Interesar mas a los familiares en la salud del se�or G�mez

3.2.2 Que los hijos le compren un seguro de vida, hospitalizaci�n, cirug�a y extras

3-. Inter�s de pertenencia y amor

3.1 Necesidad de compa��a
 

3.2 Paz rural.

3.1.1     Visita de familiares.

3.1.2     Hallar amigos que le acompa�en.

3.2.1 Crear casa de descanso o retiros espirituales.
 

3.2.2 No venta de la propiedad

4. Inter�s de estima

4.1 Gusto por la jardiner�a y Cultivo de Vegetales y flores
 

4.2 . Forma de mantenerse activo y productivo 

4.1.1 incrementar la siembra y obtener alg�n dinero extra.
4.1.2 venta de los productos cosechados en la vivienda a los comercios cercanos

4.2.1 Ingresos adicionales para cubrir gastos de la casa.
 
  4.2.2 . Trabajo a medio tiempo, y cuidado de huertos y jardines de amistades.

Intereses 

Asuntos

Propuestas

1. Lograr la venta de la propiedad por parte del se�or G�mez

1.1  Lograr una excelente negociaci�n.
 
 

  1.2 Ganarse la confianza del se�or G�mez 

1.1.1     Convencer al se�or G�mez

1.1.2      Obtener el mejor precio.

 1.2.1 Obtener informaci�n de los antiguos intermediarios que tuvo el se�or G�mez  acerca de su manera de pensar.

1.2.2 Captar la atenci�n del se�or G�mez primero como persona y luego como comerciante.

2. Inter�s de estima

2.1 Convencimiento del cliente
 
 
 
 
 

2 2 Lograr el mejor negocio para su cliente

2.1.1 Interesarse por la situaci�n de soledad del se�or G�mez e inducirlo en comprar una casa cerca de sus hijos

2.1.2 Indicarle las ventajas de tener dinero extra para resolver sus problemas de salud.
 
  2.2.1 Mostrar una relaci�n ganar-ganar a su cliente y al se�or G�mez.

2.2.2 Revalorizar el inmueble antes de la negociaci�n para conocer su valor.

3 Obtener ganancias con la venta del inmueble

3.1 Venta  del inmueble 
 
 
 
 
 
 

3.1.1 Revisar las exigencias del comprador y del vendedor, para lograr una situaci�n de ganar – ganar en esta situaci�n 
3.1.2  Asociar al se�or G�mez en el negocio con inmuebles o franquicias posteriores