Universidad Yacambu
Maestria en Gerencia de las Finanzas y los Negocios
Seminario de Trabajo de Grado
Trabajo #3
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Titulo |
diseño de un sistema de distribucion para venta directa en las rutas foraneas de entrega de bebidas |
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Autor |
Aldo Xabier Ibarlucea Roscioli |
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Acercamiento al problema |
Se requiere la investigacion, diseño e implementacion de un sistema de distribucion de bebidas que pueda satisfacer los mercados foraneos de bajo poder adquisitivo y escasa planificacion economica, siendo este un metodo de venta directa (es decir, haciendo la venta directamente desde el camion) cumpliendo con las regulaciones ficales vigentes.
En la actualidad, existen en la empresa, dos sistemas principales de distribucion de bebidas, llamados Preventa y Autopreventa, en ambos casos, se debe tomar un pedido con anterioridad para luego ser despachado, generando problemas por alta devolucion en las rutas foraneas y aquellas que cubren sectores de bajo poder adquisitivo (C y D principalmente) ya que dichos clientes no planifican sus gastos y al ser despachados no cuentan con el monto a cancelar, por lo que no se les puede entregar el pedido debiendo devolverse al centro de distribucion, generando perdidas por ventas no entregadas.
El estudio se delimitara a la empresa Coca-Cola FEMSA en todos sus centros de distribucion a nivel nacional. |
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Justificacion |
Reducir las perdidas por ventas no realizadas debido a la devolucion de los pedidos no entregados. Dicho sistema contribuira al desarrollo economico de la compañia, mejorara la atencion a los cliente y asegurara el cumplimiento de las regulaciones fiscales actuales. |
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Objetivo general |
diseñar de un sistema de distribucion para la venta directa de bebidas. |
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Objetivos especificos |
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