Conclusiones de la negociación

Ø Cada negociación es diferente y exige una aproximación específica. No se puede tratar de utilizar siempre el mismo esquema de negociación. No hay dos clientes iguales y cada uno de ellos exige un trato determinado

Ø Se podría hablar de dos estilos básicos de negociación, la negociación inmediata y la negociación progresiva.

Ø La negociación inmediata busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.

Ø La negociación progresiva busca una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor.