UNIVERSIDAD YACAMBU
LIDERAZGO Y NEGOCIACION
ALEXANDER
VARGAS
· La negociación es la relación que establecen dos o más personas
en relación con un asunto determinado con vista a acercar posiciones y poder llegar
a un acuerdo que sea beneficioso para todos ellos.
· Negociar
es la actividad que despliegan dos o más partes cuando, a pesar de tener
intereses en conflicto, poseen también una zona de conveniencia mutua donde las
diferencias pueden resolverse. Cada persona tiene su teoría implícita de
negociación, aunque existen distintos métodos que son aplicados por otras
tantas escuelas.
· La
negociación es un proceso que tiene lugar directamente entre las partes, sin
ayuda ni facilitación de terceros y no necesariamente implica disputa
previa. Es un mecanismo de solución de conflictos de carácter voluntario,
predominantemente informal, no estructurado, que las partes utilizan para
llegar a un acuerdo mutuamente aceptable.